雙11如何利用短視頻為店鋪帶來更多銷量？

讓用戶關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知，從理性走向感性，從曩昔只對產(chǎn)的質(zhì)量、外觀、功能等硬性評估的習(xí)氣，引導(dǎo)到對產(chǎn)品乃至品牌價(jià)值、代表的生活態(tài)度等的綜合評估，這意味著，用戶挑選產(chǎn)品的標(biāo)尺發(fā)生了改動，而關(guān)于產(chǎn)品/品牌的消費(fèi)也從一味地性價(jià)比轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α百|(zhì)量”“品位”“價(jià)值”的追尋。

關(guān)于內(nèi)容營銷的表現(xiàn)方式，有且不只限于長視頻、圖文、音頻、直播、短視頻等方式。

首先，還是得從短視頻自身的營銷優(yōu)勢說起； 比較于圖文、音頻，短視頻融合聲畫，可以更為全面地展現(xiàn)產(chǎn)品/品牌信息，盡管其制作門檻高，但是消費(fèi)門檻低；而比較于直播，短視頻可承載的內(nèi)容和構(gòu)思更廣，內(nèi)容愈加精致和易把控，可以為品牌帶來更好地沉淀和轉(zhuǎn)化； 其次，短視頻融合場景，升華情景； 短視頻營銷多發(fā)生在特定場景里，真人出鏡，逼真表達(dá)，實(shí)在情感，不再是單純植入，而是環(huán)繞產(chǎn)品/品牌以及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去出產(chǎn)構(gòu)思。

原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展現(xiàn)品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共識和討論； 第三，粉絲界說自己的方式發(fā)生了改動； 比較于明星，短視頻KOL之于粉絲的影響力、號召力往往更高，這源自于，達(dá)人/網(wǎng)紅與粉絲的生活空間間隔更近，精神觸摸感更強(qiáng)；另外，達(dá)人/網(wǎng)紅所創(chuàng)造的內(nèi)容往往更為筆直、聚集，IP屬性更強(qiáng)，往往聚合的是擁有相同價(jià)值觀、興趣愛好的相對小“圈層”用戶，并且可以經(jīng)過隨時(shí)隨地地與粉絲互動交流，所以，關(guān)于粉絲的粘著力也更強(qiáng)。

最后，達(dá)人在產(chǎn)出內(nèi)容上，也呈現(xiàn)出高度的專業(yè)性、前瞻性，可以更深地引導(dǎo)粉絲。

而粉絲為了更好地支撐自己所喜愛的達(dá)人/網(wǎng)紅，在界說自己身份的方式上，也從以往的點(diǎn)贊走向了買買買，當(dāng)達(dá)人/網(wǎng)紅推薦某款產(chǎn)品的時(shí)分，他/她的粉絲往往可以收成更深地情感共識，然后觸發(fā)消費(fèi)激動。

第四，短視頻投合了用戶的消費(fèi)習(xí)氣； 在媒體碎片化、粉塵化的時(shí)代，超長的圖文概況，已經(jīng)不合適用戶碎片化的閱覽需求，短視頻短平快的節(jié)奏，節(jié)奏化的表達(dá)反而可以給用戶更直觀、實(shí)在的感觸，然后加快消費(fèi)決策，延長用戶在購物網(wǎng)站/APP的停留時(shí)間，提升商家轉(zhuǎn)化。

從本年7月1日零點(diǎn)起，淘系所有商家視頻播映耗費(fèi)的流量免費(fèi)。

以京東為例，京東上線了方式頭條的 “覓·me”頻道，涵蓋直播、圖文、清單、社區(qū)、視頻購等12個(gè)子頻道。

且不提淘寶二樓上線第一期欄目《一千零一夜》后，協(xié)助青島尚致幾小時(shí)內(nèi)，賣出了兩年的鲅魚水餃銷量，或是《夜操場》上線后，協(xié)助一家名為悅味廚具的賣出了四年半的鍋。

光聽聽商家們的說法，在上線了店肆二樓后，顧客在店肆的均勻停留時(shí)長增長了1倍，用戶在店肆的停留時(shí)間，也等同于種草和促進(jìn)消費(fèi)的進(jìn)程。

淘寶產(chǎn)品渠道資深總價(jià)蔣凡曾在承受媒體采訪時(shí)表示：已有許多商家愿意在付費(fèi)的情況下做短視頻嘗試。

一些商家在全店做了30秒主圖視頻后，店肆成交轉(zhuǎn)化提升了20%，某些單品的成交乃至高達(dá)200%。

商家怎么利用短視頻，玩賺雙11新增量？

既然是要經(jīng)過創(chuàng)造的需求來種草、轉(zhuǎn)化用戶，內(nèi)容自身的故事化、構(gòu)思性就必定不要小覷，不只僅要將產(chǎn)品/品牌的賣點(diǎn)、功能完整的展現(xiàn)，也要在必定程度上融入品牌的態(tài)度，品牌理念，在引發(fā)用戶價(jià)值共識的前提下，拉動購買。

所以，尋覓優(yōu)質(zhì)的站外流量來引流站內(nèi)是不可疏忽的營銷要點(diǎn)。

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