如何打開(kāi)流量入口，引來(lái)更多的自然搜索？

2023年10月18日上午9點(diǎn)在人民大會(huì)堂舉行，這正是牽動(dòng)人心的一件大事，昨天恰逢NBA新賽季揭幕戰(zhàn)的舉行，我也是百忙之中抽出空來(lái)，果斷放棄了NBA，去看習(xí)大高文報(bào)告，在國(guó)家大事面前，義無(wú)反顧，再次熱烈慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)的成功舉行！ 間隔雙十一也是越來(lái)越近了，有許多小賣家都慌了，覺(jué)得生意都被天貓搶走了，都說(shuō)天貓才是馬云親生的，其實(shí)否則，大家必定要擺好心態(tài)，消沉應(yīng)對(duì)一點(diǎn)用也沒(méi)有，貓店的確是有貓店的優(yōu)勢(shì)，可是關(guān)于c店來(lái)說(shuō)，流量層級(jí)和銷量層級(jí)起來(lái)了，照樣是6到飛起，所以咱們應(yīng)該把抱怨的時(shí)刻不如拿出來(lái)好好研究一下，怎么可以打破一下，翻開(kāi)流量入口，引來(lái)更多的天然查找，所以你的推行的火候操控的怎么樣，就決定了你店肆的競(jìng)賽力怎么樣。

一、篩選關(guān)鍵詞 想要選好關(guān)鍵詞，條件就必定要剖析清楚寶物的根底屬性，剖析清楚關(guān)鍵詞的性質(zhì)，一般狀況下，我把關(guān)鍵詞分為三種狀況，熱詞、飆升詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

1.熱詞：關(guān)于這類關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，展示量足夠大，可是平等競(jìng)賽也是很大，可是相對(duì)比來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是比較差的，并且假如想要卡到好的方位，關(guān)鍵詞的出價(jià)也是比較高的。

所以，在操作直通車的時(shí)分，會(huì)在后期大力推爆款的時(shí)分，再去添加這類關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)期，寶物有必定的銷量根底，有必定的人氣根底，然后搶占靠前的方位，這樣添加了熱詞，可以許多引流，一起也防止了引來(lái)太多的垃圾流量，拉升店肆跳失率。

所以前期不建議直接加太多熱詞，由于店肆沒(méi)有那個(gè)根底，很簡(jiǎn)單處于一個(gè)很尷尬的狀況，由于出價(jià)過(guò)低，卡不到好的方位，拿不到好的展示，出價(jià)高了，卡到靠前的方位，自己又承受不住。

2.飆升詞：這類詞，最近應(yīng)該很常見(jiàn)，由于馬上雙十一了，這類詞受節(jié)日或許活動(dòng)的影響是很大的，所以這類詞在這個(gè)階段必定是井噴式爆發(fā)的詞，所以稱之為飆升詞。

所以，近期可以多加一些這類的關(guān)鍵詞，可以快速提高點(diǎn)擊率，到達(dá)低價(jià)引流的作用。

3.精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：也可以說(shuō)是多個(gè)關(guān)鍵詞的組合，關(guān)于查找長(zhǎng)尾詞進(jìn)店的買家來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)意圖很清晰，所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的查找量要小，相對(duì)應(yīng)的競(jìng)賽也要小許多，ppc也不會(huì)很高，可是也沒(méi)有幾個(gè)人只用這類關(guān)鍵詞，盡管點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要高，不過(guò)用許多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，做一個(gè)長(zhǎng)尾詞方案，可以有一個(gè)不錯(cuò)的作用。

二、直通車的首要數(shù)據(jù) 1.質(zhì)量分 你選的關(guān)鍵詞與你的寶物相吻合，相關(guān)性高，那你加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量越好，初始分值也就越高，那么想要初始分值更高，咱們應(yīng)該怎么做呢？

①方案不同，權(quán)重也是不同的，把你的主推寶物放到方案權(quán)重高的方案里邊，初始質(zhì)量分的分值就會(huì)高一些。

②在剛開(kāi)始推行的時(shí)分，不要上來(lái)就選特別多的關(guān)鍵詞，沒(méi)有那么大的精力操控過(guò)來(lái)，否則質(zhì)量分沒(méi)有養(yǎng)起來(lái)，反而拖后腿。

把養(yǎng)好的關(guān)鍵詞加到寶物標(biāo)題里，這樣相對(duì)權(quán)重都會(huì)相應(yīng)增高，那加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分也不會(huì)太低。

加了關(guān)鍵詞之后，初始質(zhì)量分只是一個(gè)根底，后期會(huì)跟著你的優(yōu)化，質(zhì)量分會(huì)跟著增高或許降低，咱們要做的便是要提高質(zhì)量分并且保持住。

重點(diǎn)調(diào)查關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，保持它處于提高的狀態(tài)，防止實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率的大的動(dòng)搖。

接下來(lái)就要去剖析數(shù)據(jù)，會(huì)依據(jù)前一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊率來(lái)做判別，來(lái)做接下來(lái)的調(diào)整。

2.ppc 假如說(shuō)你的點(diǎn)擊率不管怎么做都是在1%以下，那ppc必定低不了，那么想要高的點(diǎn)擊率，就要從推行圖和方位上多下點(diǎn)功夫了。

①推行圖 線上不比線下，線下就喜歡拉條幅，架起大喇叭一遍又一遍的喊著自己的促銷活動(dòng)，關(guān)于線上來(lái)說(shuō)，咱們要做的便是靠推行圖，有流量進(jìn)來(lái)，才干有轉(zhuǎn)化，所以推行圖影響的不只是點(diǎn)擊率，也是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有影響的，這兒給你一些優(yōu)化建議： 首要要做到杰出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒(méi)必要太夸張，不過(guò)可以適當(dāng)?shù)目鋸堃幌?，這樣也是為了防止拉來(lái)垃圾流量，開(kāi)直通車的首要意圖原本便是樹(shù)立起標(biāo)簽，拉來(lái)精準(zhǔn)流量，所以推行圖里邊的傳達(dá)的信息必定要做到真實(shí)精確，要否則，跳失率過(guò)高對(duì)賬戶也是晦氣的。

你的推行圖的構(gòu)思對(duì)錯(cuò)常重要的，有一個(gè)好的構(gòu)思，不愁沒(méi)有點(diǎn)擊率！ 再一個(gè)做推行圖的時(shí)分，咱們必定要注意，要讓自己的畫(huà)面可以鋒芒畢露，這樣在處理好推行圖，掌握好精準(zhǔn)流量，這樣點(diǎn)擊率才夠高。

②關(guān)鍵詞方位 從理論上來(lái)說(shuō)，方位約靠前，展示就越高，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，可是方位越靠前，點(diǎn)擊不見(jiàn)得就能起來(lái)，想要有人點(diǎn)擊，還得要看寶物本身的性價(jià)比和競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，方位前后的競(jìng)賽對(duì)手的店肆的狀況，假如自己的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么你的點(diǎn)擊率必定特別慘，ppc必定降不下來(lái)。

三、權(quán)重 提高寶物的權(quán)重，寶物才干取得更好的天然查找排名，才干有更多的天然查找。

想要提高店肆的權(quán)重，不是提高銷量就可以了，除了銷量之外，以下的幾個(gè)目標(biāo)也是對(duì)店肆加權(quán)的。

1.訪客反應(yīng) 把流量拉進(jìn)來(lái)之后，會(huì)得到一系列數(shù)據(jù)反應(yīng)，通過(guò)產(chǎn)品的拜訪深度、停留時(shí)刻和跳失率等這類的數(shù)據(jù)，咱們可以剖析咱們的寶物是否存在一些問(wèn)題，跳失率太大，是詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化好，仍是不符合買家的閱讀習(xí)慣，這個(gè)咱們都要去剖析，通過(guò)簡(jiǎn)練的片段去把客戶想要的了解的信息展示出來(lái)，也可以多做一些互動(dòng)，可以添加客戶黏性，添加停留時(shí)刻的方式咱們都可以去做。

3.轉(zhuǎn)化率 前邊說(shuō)了那么多，引流也好，提高權(quán)重也好，最首要的意圖仍是為了咱們的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高，影響權(quán)重的也是很大的，這兒指的轉(zhuǎn)化率是下單轉(zhuǎn)化率而不是付出轉(zhuǎn)化率，終究的付款率是最能體現(xiàn)產(chǎn)品的終究?jī)r(jià)值，寶物可以引來(lái)多少流量，有多少產(chǎn)出，心里都要有一個(gè)合理的規(guī)劃。

還有一點(diǎn)便是在一個(gè)新品剛上架的時(shí)分，咱們自己心里也有數(shù)，流量必定不達(dá)觀，咱們要做的便是自動(dòng)給新品引流，最簡(jiǎn)單的方法便是通過(guò)已有的小爆款去給新品帶動(dòng)更多的流量，再進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞，操控好初始數(shù)據(jù)，后期寶物的流量才干進(jìn)一步提高。

4.精準(zhǔn)人群 人群，咱們是必定要去大膽去玩的，由于做好精準(zhǔn)人群，相同可以提高流量的精準(zhǔn)度。

那咱們應(yīng)該怎么下手？

首要必定要對(duì)自己的產(chǎn)品首要針對(duì)的人群要清楚，通過(guò)生意參謀去進(jìn)行訪客剖析，剖析得到自己的店肆首要針對(duì)的目標(biāo)人群的行為特征，然后自定義人群，依據(jù)寶物的狀況去調(diào)整溢價(jià)，完成精準(zhǔn)定位。

當(dāng)然店肆的根底越好，投放人群得到的作用就越明顯，這樣轉(zhuǎn)化也是比較高的，這樣才干引來(lái)更多的精準(zhǔn)引流。

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