打通這些重要關(guān)卡，店鋪流量和業(yè)績(jī)上升到新高度

1. 你有沒有能力堅(jiān)持一個(gè)繼續(xù)穩(wěn)定的上新方案 這又是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

渠道需求新鮮的血液，顧客也需求新鮮的產(chǎn)品，所以關(guān)于你的店肆來講，有必要有繼續(xù)穩(wěn)定的上新方案，這是給你加權(quán)的。這是讓查找引擎，讓顧客覺得你在不斷努力的重要標(biāo)志。不管你的產(chǎn)品是多，仍是少，這都是一件要做的工作。 那么，產(chǎn)品少的時(shí)分，應(yīng)該怎么辦呢？這兒告知大家一個(gè)小技巧：你能夠定期（一般是每個(gè)月）去檢查你店肆傍邊的產(chǎn)品出售狀況，看看有哪些產(chǎn)品是沒有銷量的，或許沒有天然查找權(quán)重的，關(guān)于這樣的產(chǎn)品你要考察一下是什么原因。假如是因?yàn)槟銉?yōu)化的問題，那么你就能夠從頭修改這個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品成為必定意義上的新品。 

2. 你有沒有能力對(duì)你的店肆標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)描述 淘寶講“小而美”，講個(gè)性化查找引薦，而這些樹立的基礎(chǔ)都是：精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。換句話來說，你店肆傍邊所出售的產(chǎn)品，應(yīng)該是針對(duì)特定的人群的，也便是市場(chǎng)細(xì)分。這部分人群應(yīng)該在消費(fèi)行為上，在人群特征上，具備類似點(diǎn)。咱們舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方： 比方，你是賣鞋子的，女鞋。鞋子能夠依據(jù)許多的屬性維度分紅許多種，比方最常見的依照風(fēng)格來分，依照材質(zhì)來分，依照鞋跟的高度來分等等。而你能夠看到的是：這些細(xì)分出來的結(jié)果往往都代表著不同的用戶人群。  喜愛歐美風(fēng)格的人跟喜愛韓版風(fēng)格的人，必定具備不一樣的人群特征；穿媽媽鞋的人跟穿“潮鞋”的人，不管是消費(fèi)行為仍是人群天然特征都是不一樣的。喜愛帆布休閑鞋的人，必定是大學(xué)生比較多，而喜愛高跟鞋的，則是白領(lǐng)比較多。 那么你店肆中再賣鞋的時(shí)分，假如你什么風(fēng)格都有，那么這時(shí)分人群標(biāo)簽便是混亂的，便是不精準(zhǔn)的，比方你既有韓版，又有歐美風(fēng)格的，那么淘寶查找引擎就沒有辦法去判別，你的店肆標(biāo)簽是什么，再通過個(gè)性化引薦技能給你匹配流量的時(shí)分就會(huì)很糾結(jié)，然后就不給你匹配了。 再比方，假如你只賣孕媽媽穿的鞋子：  怎么做呢？首先，你在選詞的時(shí)分，在生意參謀——市場(chǎng)——查找詞查詢里面，以“孕媽媽鞋”為主詞進(jìn)行查找，然后檢查相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，生意參謀會(huì)環(huán)繞這“孕媽媽鞋”這一主詞，引薦500個(gè)長(zhǎng)尾詞。然后你從這500個(gè)長(zhǎng)尾詞去挑，組合標(biāo)題。這樣你標(biāo)題的中心詞便是“孕媽媽鞋”了。 然后關(guān)鍵的是，你在店肆傍邊的鞋子最好都是這種風(fēng)格的，不要有其他的風(fēng)格。開始的時(shí)分，樹立直通車方案，同樣環(huán)繞著“孕媽媽鞋”這一中心關(guān)鍵詞去樹立方案。這樣，很快，你的店肆標(biāo)簽就會(huì)明確了：給孕媽媽提供女鞋的。 那么孕媽媽在買鞋子的時(shí)分，會(huì)重視哪些焦點(diǎn)呢？透氣、防滑、穿著舒服、軟底兒、平底……，好了，在你的首圖、詳情頁傍邊，把這些優(yōu)勢(shì)全部凸顯出來，讓顧客看完了后，忍不住立刻下單：這便是我想要的鞋子。然后你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)目標(biāo)也都會(huì)不錯(cuò)。 這樣的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？你的產(chǎn)品和店肆立刻會(huì)被敏捷的打上標(biāo)簽：合適孕媽媽穿的鞋子。每天都會(huì)有許多許多的孕媽媽上淘寶吧，然后買鞋子吧。你的產(chǎn)品就會(huì)以各種形式優(yōu)先出現(xiàn)在這些潛在的顧客面前：猜你喜愛、關(guān)鍵詞查找的優(yōu)先引薦、乃至是內(nèi)容流量等等。那時(shí)分，你還愁沒有流量么？ 所以，第二個(gè)難點(diǎn)便是：你能否精準(zhǔn)的去定位你的顧客，去描述你的人群標(biāo)簽?zāi)?？他們具備什么樣的行為特征，有什么樣的天然特征？然后你的首圖、關(guān)鍵詞、詳情頁，都應(yīng)該怎么去做，乃至你們的活動(dòng)應(yīng)該怎么去做呢？比方，賣孕媽媽鞋，能不能以贈(zèng)送“防輻射服”作為活動(dòng)贈(zèng)品呢？ 

3. 你能否操控并核算全體運(yùn)營(yíng)本錢 做淘寶，是在創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的終究意圖都應(yīng)該是為了掙錢。那么想掙錢，你就有必要要考慮所有的本錢，而不僅僅是產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包材本錢等。有人算過，現(xiàn)在在淘寶上本錢越來越高，包含許多的顯性本錢、隱性本錢、變化本錢、固定本錢、乃至包含一些淹沒本錢、危險(xiǎn)本錢等等。 在表面上的變化本錢。每一個(gè)產(chǎn)品自身的本錢，包材本錢、物流本錢、訂單本錢（這個(gè)一般為了簡(jiǎn)略起見，你能夠在一個(gè)周期內(nèi)做簡(jiǎn)略核算：所有流量本錢/訂單數(shù)量）。這是你有必要要了解的，也是最基本的。而大多數(shù)淘寶賣家的本錢操控，基本都僅限于此。 潛在的一些危險(xiǎn)本錢。比方退換貨本錢，被大家敲詐的本錢，物流配送過程中的丟失本錢，賣不出去的存貨積壓本錢等等。 固定得以及變化的人員本錢。你的運(yùn)營(yíng)、客服人員的薪酬和提成，產(chǎn)品上架前的美工、攝影等本錢、你租房子的本錢、辦理本錢等等。 許多淘寶賣家（尤其是小賣家）在核算本錢的時(shí)分，不會(huì)去核算自己以及加人的薪酬問題，拼死拼活的每天工作16個(gè)小時(shí)以上，一個(gè)月下來，賺不了幾千塊錢，這實(shí)際上應(yīng)該就算是賠錢的。我真碰到過許多這樣的情況，夫妻倆，拼了命的干，一個(gè)月下來賺了一萬多塊錢，還覺得自己做的不錯(cuò)呢。 

4. 能否讓營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)思常有常新 跟著淘寶運(yùn)營(yíng)越來越標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)渠道越來越成熟，終究決議店肆能否成功的將取決于三點(diǎn)：產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷能力。電子商務(wù)，商務(wù)是主體，許多商務(wù)的一些基本原則是想通的，比方營(yíng)銷。 未來的淘寶競(jìng)賽，將越來越多的轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷能力的競(jìng)賽上。包含營(yíng)銷活動(dòng)的安排、環(huán)節(jié)的規(guī)劃、營(yíng)銷的構(gòu)思等等，都會(huì)成為非常重要的關(guān)鍵要素。比方說促銷，渠道上那些滿贈(zèng)、滿減、搭配出售等，有必要要有立異。 作者：沉思羅漢，加                

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