37歲裸辭創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)15w，我應(yīng)用的7個(gè)思考模型

大家好，可以叫我亞薩，一個(gè)37歲才覺(jué)醒，裸辭創(chuàng)業(yè)的人。

稍作自我介紹。之前在北京在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品8年，而后去傳統(tǒng)金融公司做了5年的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。主要從事從0到1的商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)（0-10w用戶量級(jí)），數(shù)倉(cāng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作。

從2020年10月開(kāi)始籌劃，在2021年7月裸辭離職，賣房離京，移居到昆明，自己創(chuàng)業(yè)做知識(shí)付費(fèi)自媒體。

這篇文章，是以一個(gè)35+職業(yè)經(jīng)理人的視角，分享我看到的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，以及復(fù)盤自己是如何分析決策，完成賽道切換的。

其實(shí)生財(cái)?shù)男』锇楹芏喽急任夷贻p，我的視角能提供的價(jià)值，或許在于某些環(huán)節(jié)的方法論可以幫助到你，也可能是步入中年的真實(shí)處境對(duì)你有一些感觸。比起方法來(lái)說(shuō)，有所感觸是我覺(jué)得更珍貴的。

對(duì)我而言，當(dāng)下最真實(shí)的人生體悟是：焦慮被挑旺了，平靜才能蒞臨；恐懼被驚動(dòng)了，希望才會(huì)出場(chǎng)。但愿文章能幫助各位產(chǎn)生新的思考。

我在文章中，將整個(gè)決策過(guò)程應(yīng)用到的思維模型和方法都做了總結(jié)，供各位參考。希望對(duì)大家能有所幫助。

目錄

一、現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

二、轉(zhuǎn)型前，35+職業(yè)危機(jī)的分析與破局

1、職業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)不是所見(jiàn)即所得，要定期評(píng)估；

2、多重人生角色，除了緊急的，也要重視長(zhǎng)效的；

3、重大決策后，自身的資源會(huì)被激活，要關(guān)注它的流向和產(chǎn)出；

三、轉(zhuǎn)型中，當(dāng)想做一款產(chǎn)品時(shí)，8年產(chǎn)品人的三個(gè)建議

1、定位，自己擅長(zhǎng)什么和熱愛(ài)什么，窮舉做備選；

2、算賬，測(cè)算清楚每個(gè)方案的財(cái)務(wù)模型，這是賺到錢的前提；

3、驗(yàn)證，做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗(yàn)證業(yè)務(wù)可行性，測(cè)試簡(jiǎn)易的業(yè)務(wù)流程；

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我自己踩的坑；

四、轉(zhuǎn)型后，從專職崗位到全流程負(fù)責(zé)，遇到不擅長(zhǎng)的事怎么辦？

1、初階自學(xué)快速入門；

2、高階信任代理模型，幫自己找到合適的杠桿；

五、總結(jié)

一、現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)半年多，目前已經(jīng)跑通的業(yè)務(wù)，有兩個(gè)方向：

1、C端：做家庭教育知識(shí)付費(fèi)；

2、B端：針對(duì)和我一樣做自媒體的小B，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)咨詢。

這半年時(shí)間的主要成果：

1、C端，自主開(kāi)發(fā)了一門家庭教育訓(xùn)練營(yíng)課程——親子沖突管理課，招收學(xué)員60人+，變現(xiàn)5w左右。

目前的情況是流量獲取有些困難，這個(gè)部分是我的短板，正在想辦法突破，文中也會(huì)提到一些一開(kāi)始遇到的坑，和現(xiàn)在的應(yīng)對(duì)的舉措。

2、小B，協(xié)同開(kāi)發(fā)了一門壽險(xiǎn)線上獲客訓(xùn)練營(yíng)課程，一門收納管理課程，一門兒童作家親子寫作課程。累計(jì)收入10w左右。計(jì)劃下一階段把服務(wù)流程的SOP做優(yōu)化和分工。

半年整體營(yíng)收15w，比起之前收入低一些，但算是完成冷啟動(dòng)了。

二、轉(zhuǎn)型前，35+職業(yè)危機(jī)的分析與破局

1、職業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)不是所見(jiàn)即所得，要定期評(píng)估

我在準(zhǔn)備離職之前，其實(shí)工作的環(huán)境還不錯(cuò)。在世界500強(qiáng)的傳統(tǒng)金融公司，做中后臺(tái)的中層管理崗，在北京能朝九晚五。崗位上呆了5年，拿過(guò)幾個(gè)全國(guó)范圍的年度獎(jiǎng)項(xiàng)，表現(xiàn)中規(guī)中矩。

但就像我小標(biāo)題說(shuō)的，風(fēng)險(xiǎn)不是所見(jiàn)即所得。這些表象經(jīng)不起分析。而當(dāng)我深度分析之后，是比較焦慮的。

首先，是內(nèi)部機(jī)會(huì)的分析：

1）崗位維持：公司是傳統(tǒng)金融企業(yè)，繼續(xù)待下去，3-5年維持現(xiàn)狀不會(huì)有問(wèn)題。

2）內(nèi)部晉升：傳統(tǒng)企業(yè)的晉升模式，對(duì)于我這種互聯(lián)網(wǎng)跨界的人，不太友好，比如：不是原生金融體系干起來(lái)的，沒(méi)有足夠的關(guān)系沉淀，在基于一個(gè)信任導(dǎo)向的體系中，想要在職級(jí)和崗位上有所突破的概率不大；同時(shí)傳統(tǒng)金融行業(yè)晉升的速度都較慢。綜合分析下來(lái)，我的判斷是5年之內(nèi)晉升概率接近于0。

其次是外部機(jī)會(huì)的情況：

溝通了一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的金融領(lǐng)域崗位，能夠拿到offer的有2個(gè)機(jī)會(huì)，崗位稀少，匹配的機(jī)會(huì)數(shù)量也明顯下降。

所以，發(fā)展路徑就是：要么待著繼續(xù)熬，要么返廠重新拼。前者要求的是長(zhǎng)線時(shí)間投入，且不能保證有結(jié)果；后者則是短期的全時(shí)間梭哈，而且大環(huán)境下金融創(chuàng)新的口已經(jīng)很窄，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性很差，風(fēng)險(xiǎn)高企。并且，2選1的崗位機(jī)會(huì)，其實(shí)幾乎等同于沒(méi)有選擇。

是的，還可以找到工作，但隱性的風(fēng)險(xiǎn)是，將變得逐漸沒(méi)得選。

這種情況下，意味著去大平臺(tái)做職業(yè)經(jīng)理人這條路徑，我的發(fā)展?jié)摿磳⒑谋M。雖然整體收益不差，但被替換的風(fēng)險(xiǎn)也極高。

俗稱：天花板到了，樓梯也快垮了。

熬著，生活還能過(guò)得去，但未來(lái)保障不了。有人可能會(huì)問(wèn)，朝九晚五為啥不考慮發(fā)展副業(yè)呢？不行，崗位環(huán)境不允許。另外還有一個(gè)變量，會(huì)在第二個(gè)點(diǎn)敘述。

分析完之后，焦慮了一陣，我決定要主動(dòng)面對(duì)和解決問(wèn)題。首先要尋找一個(gè)可以有持續(xù)沉淀且適合我的賽道，其次則是處理好切換前后的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，我選擇放棄大船，撈起細(xì)軟（這里我選擇賣房，去除債務(wù)，避免因?yàn)槭杖氩环€(wěn)定導(dǎo)致動(dòng)作變形）。將之前積累的資源重新梳理整合，準(zhǔn)備從自主創(chuàng)業(yè)（小船）的方向破局。

這個(gè)過(guò)程，我認(rèn)為最重要的是對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)不可見(jiàn)”的認(rèn)識(shí)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析和排查，能夠幫助我更長(zhǎng)期的看待問(wèn)題，而不是把人生放在一個(gè)不自主的環(huán)境中，等待命運(yùn)的裁決。

2、多重人生角色，除了緊急的，也要重視長(zhǎng)效的

在這個(gè)過(guò)程中，也有另外一個(gè)重要的因素，決定性的讓我下決心離職。

促使我做這個(gè)切換的被動(dòng)原因，是職業(yè)和家庭的角色產(chǎn)生我認(rèn)為不可調(diào)和的沖突。

職業(yè)角色方面，在市場(chǎng)化的企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，公司基于業(yè)績(jī)的訴求，對(duì)你的期許是逐步上升的包括成績(jī)和態(tài)度。你拿錢多，就要多創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)因?yàn)閸徫幌∪?，?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，這就促成了一個(gè)內(nèi)卷的局面。

并且更重要的是，在企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不可積累的。因?yàn)?，每次的努力和成果，絕大部分都會(huì)通過(guò)績(jī)效和獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)來(lái)清零。本質(zhì)上，你掙的是一份杠桿恒定的辛苦錢。

家庭方面，和企業(yè)一樣，家庭對(duì)我時(shí)間和精力的需求也在增強(qiáng)。我們家有兩個(gè)孩子，我們家庭非?？粗亟逃钠焚|(zhì)，采用的是Homeschool（在家教育）英文全學(xué)科的方式給他們進(jìn)行教育。老大已經(jīng)10歲，即將進(jìn)入前青春期。我非常清楚的知道這個(gè)階段的孩子，特別是男孩，對(duì)父親的角色，有進(jìn)一步的需求，包括相處的時(shí)間，溝通頻次與質(zhì)量，對(duì)父親的觀察、模仿與批判等，這些需求都會(huì)在接下來(lái)的幾年逐步的提高。

對(duì)于親子關(guān)系時(shí)間的投入，是剛性投入，不可能有取巧的路徑。但是在北京這所通勤成本排全國(guó)第一的城市。即使朝九晚五，我也幾乎沒(méi)有時(shí)間留給孩子。

要破局，只能做取舍。我選擇的是留下不可替代的那個(gè)部分——父親的角色。

至于職業(yè)發(fā)展，放棄的已經(jīng)是潛能耗盡的機(jī)會(huì)，切換之后，未必就沒(méi)有更好的可能。

事實(shí)上，我因?yàn)閯?dòng)了破局的念頭，才打開(kāi)視野開(kāi)始接觸新的可能，僅僅是尋求新可能的動(dòng)機(jī)，就給我?guī)?lái)很多的收獲，包括：

1）加入生財(cái)，和一些其他付費(fèi)社群，極大的拓展了自己的視野；

2）從就業(yè)的態(tài)度，換成做事業(yè)的立場(chǎng)，看到太多的需求，也看到自己更長(zhǎng)效的價(jià)值，自我價(jià)值的認(rèn)可提升一大截。

某種意義上，在我的處境中做這個(gè)決定，我贏了兩次：不論實(shí)際收益是否增長(zhǎng)，人生的格局真的躍遷了。同時(shí)，家庭中那種很難看見(jiàn)，孩子也說(shuō)不出的需求，被很好的滿足，不愧于心，也為孩子提供了這個(gè)時(shí)代稀缺的陪伴。

我想，這一切都是勇氣換來(lái)的嘉獎(jiǎng)。如同開(kāi)篇提到的：恐懼被驚動(dòng)了，希望才會(huì)出場(chǎng)。

3、重大決策后，自身的資源會(huì)被激活，要關(guān)注它的流向和產(chǎn)出

在做重大決策的過(guò)程，也是自身各類資本梳理和重新分配的過(guò)程。這也是我想分享的第三個(gè)點(diǎn)，如何在重大決策過(guò)程中，去關(guān)注資源的流向和產(chǎn)出。

重大決策的定義，是需要耗費(fèi)大量資源，以及會(huì)產(chǎn)生巨大變化的決策。等同于是用我現(xiàn)在擁有的資本，選擇性的做一些激活，確保決策能夠順利落地，之后是否會(huì)后悔，取決于決策前考慮是否充分。

當(dāng)我們想啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，可能會(huì)有資金的損耗，也可能會(huì)求助于某些人脈，或者必須放棄當(dāng)前的一些機(jī)會(huì)，同時(shí)也可能是變現(xiàn)其他人對(duì)自己的信任。這些方面都屬于資源的激活。所以，每一項(xiàng)大資源的激活，收益是什么？確定性有多少？上限與下限在哪里？這些分析都非常重要。

舉個(gè)我項(xiàng)目的例子，我做親子沖突課程的時(shí)候，課程品質(zhì)和交付難度都偏中上，但我因?yàn)榫€下做了5年的父母課堂，有一批非常信任我們的種子用戶，所以，在一開(kāi)始的定價(jià)上，就卡位在1500元左右，流量有限，但信任度高，所以成交了大概50人。這其實(shí)就是評(píng)估清楚后，對(duì)之前的信任關(guān)系資源的置換。

當(dāng)然，實(shí)際情況中，業(yè)務(wù)模式不一樣，資源的激活方式、成本、收益也不一樣，需要具體問(wèn)題具體分析。同時(shí)還有可能會(huì)造成交叉、或者負(fù)面的影響，比如：短期利潤(rùn)高的產(chǎn)品，可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己和用戶的信任關(guān)系；或者創(chuàng)業(yè)初期，在工作中時(shí)間和精力都梭哈，家庭的其他成員是需要背負(fù)一定壓力來(lái)支持你的，等例子。

如何能在決策前充分評(píng)估？

我的方式是，按照內(nèi)外兩條線去窮舉，決策可能帶來(lái)的影響，這兩條線是：

外線：功能向評(píng)估，決策帶來(lái)的外在收益。比如：財(cái)富、社會(huì)地位、聲望的增長(zhǎng)。

內(nèi)線：情感向評(píng)估，決策帶來(lái)的內(nèi)在收益。比如：家庭、情感、精神等層面的提升和滿足。

兩者之間的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的對(duì)立，而是以一種動(dòng)態(tài)平衡的方式協(xié)同存在。通盤考慮的目的，是為了不進(jìn)入某一條線的極端，導(dǎo)致另外一條線嚴(yán)重缺失，讓我們?nèi)松Ш?。這也是許多大咖在不同場(chǎng)合都經(jīng)常提及的，我們需要平衡事業(yè)與家庭的重要原因。

內(nèi)線部分，或許更偏形而上，但在如今這個(gè)信息、生產(chǎn)效率都極其高效的時(shí)代，業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)人的要求，已經(jīng)從單一的技能，變成綜合的狀態(tài)了。只有虛實(shí)相濟(jì)才能讓我們穩(wěn)住且獲勝。為什么？

我稍微提一個(gè)自己對(duì)當(dāng)代生產(chǎn)力的觀點(diǎn)——情緒穩(wěn)定是當(dāng)代個(gè)體的第一生產(chǎn)力。

在當(dāng)今這個(gè)重腦力勞動(dòng)時(shí)代，個(gè)體的效能往往依靠專注、冷靜、深度思考、靈感等因素。但在工作的場(chǎng)景中，我們不是獨(dú)立于環(huán)境之外工作的，其中有大量的外部變量發(fā)生，包括：跨部門溝通、談判與說(shuō)服、工作內(nèi)外的突發(fā)事件、各種立場(chǎng)的沖突……

如果想要保持高效能，我們必須具備能夠協(xié)調(diào)各種變化，讓自己的狀態(tài)不容易受到外界干擾，也就是有能力保持情緒穩(wěn)定。

能夠有效的調(diào)節(jié)自己的情緒的人，在任何場(chǎng)合都會(huì)被認(rèn)為更可靠。面對(duì)大發(fā)雷霆的BOSS或客戶，能夠冷靜分析，平和回應(yīng)，肯定比陷入驚嚇或暴怒硬剛好很多，不僅維系了人際關(guān)系，也在關(guān)鍵時(shí)刻，佐證自己能夠持續(xù)產(chǎn)出個(gè)人價(jià)值。這就是一種可以被信賴的表現(xiàn)。

而上述談到內(nèi)線的投入，直觀的收益就是：飽滿的幸福感及高位的穩(wěn)定情緒。

基于這個(gè)分析框架，一個(gè)上升空間不大的職業(yè)經(jīng)理人角色，繼續(xù)堅(jiān)持會(huì)損害內(nèi)線，但外線收益已經(jīng)沒(méi)什么大的增量，這是我決定離職切換的第三個(gè)原因。

三、轉(zhuǎn)型中，當(dāng)想做一款產(chǎn)品時(shí)，8年產(chǎn)品人的三個(gè)建議

當(dāng)做了切換賽道，脫離職業(yè)經(jīng)理人這條路徑的時(shí)候，我要面對(duì)的問(wèn)題就變成尋找創(chuàng)業(yè)定位的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為關(guān)鍵的決策有三個(gè)部分：1、自我認(rèn)知與定位；2、可盈利的財(cái)務(wù)模型；3、最小可行性產(chǎn)品測(cè)試（MVP）。同時(shí)也會(huì)分享我遇到的一些困難以及如何應(yīng)對(duì)。

1、分析自己擅長(zhǎng)什么和熱愛(ài)什么，總結(jié)出備選方案

當(dāng)我們開(kāi)始自主啟動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候，短期要注重的是提高項(xiàng)目的成功率，長(zhǎng)期要考慮的則是是否有堅(jiān)持項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力。分析自己擅長(zhǎng)什么，解決的是第一個(gè)問(wèn)題；熱愛(ài)什么，顧及的是第二個(gè)問(wèn)題。

拿我自己舉例：自己在互聯(lián)網(wǎng)呆了8年，主要是做從0到1的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也有一部分內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)都比較擅長(zhǎng)，因此可以自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也可以將設(shè)計(jì)能力作為產(chǎn)品，對(duì)外出售。

創(chuàng)業(yè)之后的路徑，基本上也是圍繞這兩個(gè)方向前進(jìn)的。

如何確定的呢？

這個(gè)方面，除了依靠履歷、圈層、信息源等因素總結(jié)分析確定，同時(shí)要關(guān)注的，其實(shí)是你本來(lái)很擅長(zhǎng)，但自己并未發(fā)覺(jué)的，比如我自己其實(shí)很擅長(zhǎng)對(duì)知識(shí)的總結(jié)和宣講，但之前不自知。后來(lái)通過(guò)蓋洛普測(cè)試（推薦大家可以測(cè)試一下，官網(wǎng)或者找身邊做教練的都可以，我知道生財(cái)?shù)男研咽菍＜遥糇C了自己擅長(zhǎng)的部分，才覺(jué)醒過(guò)來(lái)。而且蓋洛普也非常有效的幫助我避開(kāi)自己的短板——說(shuō)服，我不擅長(zhǎng)說(shuō)服別人，所以創(chuàng)業(yè)本身會(huì)去掉這部分對(duì)我的困擾。

找到自己能做什么，喜歡做什么，成功概率高的事項(xiàng)的交集，這里可能會(huì)有多個(gè)選項(xiàng)，沒(méi)關(guān)系，都納入備案的范疇，進(jìn)入下一個(gè)步驟，繼續(xù)驗(yàn)證。

2、測(cè)算清楚每個(gè)方案的財(cái)務(wù)模型

明確自己大概可能做什么之后，接下來(lái)就需要坐下來(lái)算清楚每一個(gè)備選項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，明確幾件事：

1）擬定一個(gè)業(yè)務(wù)的盈利方式；

2）分析成本結(jié)構(gòu)，和資源投入的體量及階段；

3）大略估算初創(chuàng)階段的周期和營(yíng)收能力，并核算一下利潤(rùn)（=營(yíng)收-成本）；

4）針對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)置好止損的條件；

這樣假設(shè)你選擇其中一個(gè)實(shí)施，那么這個(gè)項(xiàng)目第一階段的指標(biāo)，基本上就清楚了，不一定符合真實(shí)情況，但可以作為參照，幫助自己更好的分析問(wèn)題、糾偏和控制風(fēng)險(xiǎn)。

3、做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗(yàn)證業(yè)務(wù)可行性，測(cè)試簡(jiǎn)易的業(yè)務(wù)流程

MVP這個(gè)概念，是《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的，其實(shí)在生財(cái)小航海和大航海之中一直強(qiáng)調(diào)的定位模型也是MVP的一種表達(dá)：你面向誰(shuí)？——目標(biāo)用戶；提供什么內(nèi)容？——產(chǎn)品；解決他們的什么問(wèn)題？——需求。

它代表了你業(yè)務(wù)最核心的邏輯，所有的環(huán)節(jié)都基于這個(gè)核心逐步生長(zhǎng)和擴(kuò)散出來(lái)。而在初創(chuàng)階段，我們首先要考慮的是，如何低成本的驗(yàn)證某一個(gè)業(yè)務(wù)核心是否真正符合市場(chǎng)的需求。

這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)最重要的一步。

測(cè)試項(xiàng)目的MVP，大概可以分成四個(gè)環(huán)節(jié)：

1）設(shè)計(jì)：包括需求的調(diào)研、用戶群體的確認(rèn)、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和反饋驗(yàn)證點(diǎn)的設(shè)計(jì)，這個(gè)部分，我常用的工具是《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》提供的商業(yè)畫布。完成分析之后，制作一個(gè)不需要大規(guī)模、不需要自動(dòng)化的產(chǎn)品模型。如下圖：

比如知識(shí)付費(fèi)課程，可以是課程的教學(xué)目標(biāo)、大綱、內(nèi)容主體、課程作業(yè)等部分。具體的話術(shù)，都可以先不用確定。

2）測(cè)試投放：根據(jù)定位選取部分種子用戶進(jìn)行產(chǎn)品投放，也可以借此過(guò)程促成部分環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，比如話術(shù)、運(yùn)營(yíng)方式等。

3）反饋收集：面向用戶收集反饋，對(duì)照設(shè)計(jì)好的驗(yàn)證點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定量或定性的判斷；這個(gè)階段獲得的反饋，往往有三種，正向反饋、負(fù)向反饋和超預(yù)期反饋。根據(jù)不同類型的反饋，重新考量解決方案。

4）優(yōu)化迭代：按照反饋，對(duì)產(chǎn)品需要調(diào)整的部分，進(jìn)行新的需求分析、并完成產(chǎn)品優(yōu)化。

通過(guò)以上業(yè)務(wù)定位、財(cái)務(wù)模型核算、產(chǎn)品測(cè)試三個(gè)環(huán)節(jié)，可以快速驗(yàn)證出，這個(gè)項(xiàng)目是否具備向市場(chǎng)提供價(jià)值交換到足夠的資源的能力。同時(shí)因?yàn)橛序?yàn)證模型，在業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程中，也很容易繼續(xù)使用模型，查缺補(bǔ)漏的找到不足的地方，加以改進(jìn)。

當(dāng)產(chǎn)品驗(yàn)證逐漸穩(wěn)定下來(lái)之后，一個(gè)符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品，也算是堪堪成型，之后可以根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，再在細(xì)節(jié)層面逐步完善。當(dāng)然，每一次的資源投入都要記得算賬，哪怕是個(gè)主觀的投產(chǎn)比預(yù)估，也比拍腦門下決定強(qiáng)。

4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我自己踩的坑

對(duì)于做產(chǎn)品這件事，我其實(shí)蠻自信的。直到家庭教育的項(xiàng)目產(chǎn)品上線后，踩了坑。我才意識(shí)到自己又犯了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，對(duì)新的市場(chǎng)不夠敬畏。踩的什么坑？

首先是“大手大腳”。雖然我在創(chuàng)業(yè)之初，就一直強(qiáng)調(diào)控成本控成本，但實(shí)際操作過(guò)程中，還是會(huì)延續(xù)之前在職業(yè)崗位的習(xí)慣，先設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃中最核心的部分，以至于我的第一個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，選擇的是訓(xùn)練營(yíng)。這就導(dǎo)致前期時(shí)間投入過(guò)高，上線之后，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)的問(wèn)題，只有之前私域沉淀的少量高信任的用戶購(gòu)買，對(duì)拉新毫無(wú)幫助。而且它還要占用我一部分時(shí)間用以交付，所以導(dǎo)致業(yè)務(wù)節(jié)奏不穩(wěn)定。

踩這個(gè)坑，讓我意識(shí)到的是，哪怕做相同的事，在不同的場(chǎng)景中，前提條件發(fā)生變化了，就必須要從0開(kāi)始推演和定計(jì)劃。

同時(shí)在設(shè)計(jì)過(guò)程中，之前職業(yè)經(jīng)理人角色的慣性也延續(xù)下來(lái)，在產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證之前，我按照自己的判斷，填充了一些功能。比如：增加了微信群的互動(dòng)，和知識(shí)星球的提問(wèn)。結(jié)果不如人意，用戶覺(jué)得收益不大，我則增加了交付成本，到現(xiàn)在還需要按照承諾繼續(xù)填坑。其實(shí)是把一些之前適用的想法，當(dāng)做當(dāng)下場(chǎng)景的需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以依靠經(jīng)驗(yàn)嗎？可以。前提是對(duì)口的行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這種情況，可以依賴經(jīng)驗(yàn)快速做判斷，測(cè)試時(shí)在略微調(diào)整即可。

但如果是跨界到一個(gè)之前并未深度參與的行業(yè)，那么設(shè)計(jì)的方法，必須從依靠“設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)變成依靠“數(shù)據(jù)反饋”。也就是我強(qiáng)調(diào)的第三條MVP設(shè)計(jì)策略，要用“最小”去快速驗(yàn)證。成本低，效率高，幫助自己快速完成對(duì)行業(yè)的體認(rèn)和理解。

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初步驗(yàn)證之后，接下來(lái)會(huì)進(jìn)入對(duì)整體業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理。在這個(gè)階段，我遇到的問(wèn)題是，必須要開(kāi)始操盤很多自己不擅長(zhǎng)，甚至沒(méi)接觸過(guò)的事。

四、轉(zhuǎn)型后，從專職崗位到全流程負(fù)責(zé)，遇到不擅長(zhǎng)的事怎么辦？

之前說(shuō)過(guò)，我的個(gè)人履歷上是產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主。對(duì)于業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和獲客這些部分實(shí)際上是我的短板。我非常清楚，每個(gè)領(lǐng)域都有自己的認(rèn)知壁壘，特別是實(shí)踐上想要精通，短時(shí)間是很難做到。所以我不太可能通過(guò)自主學(xué)習(xí)，去精通相關(guān)環(huán)節(jié)，時(shí)間和現(xiàn)狀也不允許。

因此，在那些我需要系統(tǒng)應(yīng)用，但又不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我采用的模型是：初階自學(xué)+高階信任代理的模型。

什么是初階自學(xué)？業(yè)務(wù)涉及到的所有環(huán)節(jié)，其實(shí)全網(wǎng)都有非常多的通識(shí)課程，找一個(gè)靠譜的品牌或個(gè)人，就可以快速學(xué)一遍，把基本概念了解清楚，然后就可以邊學(xué)邊操作一遍了。

是的，不論你是否有團(tuán)隊(duì)，我都建議自主創(chuàng)業(yè)的伙伴，自己把全流程走一遍。

這個(gè)操作能夠有效的幫助你，了解業(yè)務(wù)流程中所有要點(diǎn)，以及這些要點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系。這種要點(diǎn)及之間的關(guān)系，體現(xiàn)在成熟企業(yè)中就是崗位KPI，如果業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，需要搭建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)給你提供極其寶貴的支持。

初創(chuàng)階段，則有另外的意義，當(dāng)你操作完全流程，其實(shí)可以把事務(wù)分成四類：

自己必須做的；

自己可以做的；

自己不想做的；

自己做不了的；

區(qū)分完之后，怎么決策呢？根據(jù)你對(duì)財(cái)務(wù)的測(cè)算結(jié)果來(lái)評(píng)估，如果不差錢，可以將除了自己必須做的事項(xiàng)，都通過(guò)引入人力資源解決。當(dāng)然，這個(gè)決策也伴隨著管理事務(wù)的增加，需要新增到業(yè)務(wù)流程中評(píng)估。

而我自己的情況是，我認(rèn)為控成本是我創(chuàng)業(yè)非常需要注意的事，所以在業(yè)務(wù)和營(yíng)收穩(wěn)定之前，不準(zhǔn)備起團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人先solo?；谶@樣的考慮，也拒絕掉了一些線下機(jī)會(huì)的誘惑。

對(duì)我而言，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本極高。我必須控成本，活下來(lái)，才有足夠多的犯錯(cuò)機(jī)會(huì)，直到業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在那之后，才考慮增加團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)部分任務(wù)。

但這樣的決策依然解決不了，那些“自己做不了的”，或者說(shuō)做得達(dá)不到業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的部分。這個(gè)部分的事項(xiàng)，必須找到快速有效的解決方案。

這部分就是要分享的“信任代理”模型。

什么是信任代理？在文章中的定義有別于克里斯·布洛根《信任代理》書(shū)中提及的概念——指信任是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新貨幣。

我提到的信任代理，是指一種協(xié)作的策略：就是在你需要專業(yè)支持的部分，找到精通該領(lǐng)域的專家且善于合作的人，明確你需要他為你把關(guān)的那些環(huán)節(jié)，按照合作的方式讓專家給你形成專業(yè)支持，快速突破。

這里提到的“信任”，更偏向于共識(shí)性的客觀評(píng)價(jià)，而非主觀的判斷。比如：行業(yè)公認(rèn)的要優(yōu)先于自我標(biāo)榜的；有社會(huì)共識(shí)的優(yōu)先于創(chuàng)新崛起的；有學(xué)術(shù)成果的優(yōu)先于野生的。如果一個(gè)領(lǐng)域還處于極其早期的階段，比如元宇宙，請(qǐng)謹(jǐn)慎的對(duì)待任何“權(quán)威”，當(dāng)你的業(yè)務(wù)涉及到這個(gè)部分的時(shí)候，自己下場(chǎng)會(huì)比任何代理都更穩(wěn)妥。

“代理”則是指委托和合作的一種形式，也可以理解為外腦或購(gòu)買服務(wù)。

舉例子說(shuō)明一下，比如大家選擇生財(cái)，就是一種信任代理的邏輯。生財(cái)本身就是用專家的認(rèn)知給他人提供信息杠桿的地方。借助生財(cái)?shù)牧α?，我們可以快速獲取各類業(yè)務(wù)核心信息，比起自己做調(diào)研省力不知多少倍。

而且生財(cái)?shù)某晒陀脩艨诒?，就是“信任”的客觀評(píng)價(jià)。

類似我在給一些客戶做產(chǎn)品咨詢的時(shí)候，需要快速了解一個(gè)行業(yè)的情況，這種情形下，生財(cái)就是我首選的信息源。

同時(shí)還在生財(cái)鏈接到了像花爺、芷藍(lán)、梁靠譜等不同領(lǐng)域的專家，在他們的課程學(xué)習(xí)，以及和他們的溝通和咨詢，對(duì)我的業(yè)務(wù)形成了非常直接和及時(shí)的幫助。

比如：我做獲客和營(yíng)銷的計(jì)劃時(shí)，一頭霧水，是通過(guò)他們的建議設(shè)定了不同梯隊(duì)工作流程，根據(jù)這些思路，我就可以非常明確的去做功能產(chǎn)品的測(cè)試，少走了非常多的彎路。

信息時(shí)代對(duì)人與人的聯(lián)結(jié)提供了太多可能，我們可以用新的協(xié)作形式，更高效、低成本的搭建自己更多元的團(tuán)隊(duì)。而信任代理，就是搭建這種團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本的篩選模型。作為一個(gè)受益者，也向各位生財(cái)?shù)男』锇閺?qiáng)烈案例這個(gè)模型。

五、總結(jié)

風(fēng)險(xiǎn)并不總是所見(jiàn)即所得的，能被看見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，總有方法規(guī)避或者對(duì)沖。而對(duì)看不見(jiàn)之風(fēng)險(xiǎn)的審視和評(píng)估，是我們能穩(wěn)步前行很必要的行動(dòng)。我想，這對(duì)任何人生階段和際遇，都是個(gè)好建議。

充分評(píng)估之后，做決策時(shí)更需要的是勇氣。并不是倡導(dǎo)大家如同我一樣裸辭，而是希望當(dāng)某一時(shí)刻，各位需要面對(duì)抉擇的時(shí)候，可以相信自己。在人生中各樣的關(guān)鍵時(shí)刻，勇氣會(huì)帶來(lái)命運(yùn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

人生角色是多元的，不同的角色之間會(huì)互相影響、賦能，做好平衡的調(diào)整。各個(gè)角色之間的權(quán)重排序，來(lái)源于價(jià)值觀，不用刻意追求某一個(gè)模板，去做讓自己自豪的選擇就好。

重大決策的時(shí)刻，也是大量資源需要被激活的時(shí)刻。做好內(nèi)外線的評(píng)估，可以避免上頭和掉坑里，更重要的是，能夠?qū)γ宽?xiàng)資源的損耗和產(chǎn)出有概念進(jìn)而可以做有效的調(diào)控，讓自己的資源有形成復(fù)利的可能。

信任代理是當(dāng)代已經(jīng)有充分共識(shí)且性價(jià)比極高的協(xié)作方式，某種意義上，它就是我們拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的杠桿，一定要學(xué)會(huì)搭建自己的虛擬團(tuán)隊(duì)，獲得支持的同時(shí)，也可以輸出價(jià)值。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，是有專業(yè)門檻的，在應(yīng)用過(guò)程中，結(jié)合具體的業(yè)務(wù)情況，需要專業(yè)的分析和指導(dǎo)，盡量要找專家評(píng)估，能少走彎路。我推薦兩本書(shū)，幫助大家迅速了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要內(nèi)核。

市面上產(chǎn)品經(jīng)理的書(shū)目很多，但畢竟大家并不需要掌握系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論，我就推薦對(duì)于商業(yè)設(shè)計(jì)核心概念有幫助的兩本書(shū)籍：

1、《交互設(shè)計(jì)精髓》，重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容：需求分析部分，和用戶調(diào)研部分。

2、《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》，重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容：商業(yè)模式設(shè)計(jì)部分、需求分析部分。

以上就是我這段經(jīng)歷的分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。謝謝閱讀。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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