【上新：第二十一章】新版淘客平臺(tái)整合之勢(shì)玩法，你都知道那些？

1丶新版渠道整合之勢(shì)：根據(jù)TANX的改變：阿里媽媽在2011年9月1日發(fā)布了Tanx SSP產(chǎn)品，首要強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是阿里媽媽針對(duì)有規(guī)模以上的淘寶客站長(zhǎng)協(xié)作方法的新嘗試。

它是一款根據(jù)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)丶站長(zhǎng)可自由選擇廣告投進(jìn)地域丶時(shí)段丶人群的定向推行產(chǎn)品，以CPM（按展示計(jì)費(fèi)）的新方法。它有別于咱們接觸到的慣例淘寶客按CPS（按成交計(jì)費(fèi)）方法。所以，淘寶客朋友們不難發(fā)現(xiàn)，最近媽媽在重新整合后臺(tái)登錄的進(jìn)口，意圖就在于打通后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接辦理。就參閱其它網(wǎng)站聯(lián)盟開展進(jìn)程的視點(diǎn)而言，阿里媽媽在2012年末第一屆武林大會(huì)時(shí)重新啟用“阿里媽媽”品牌丶并整合現(xiàn)有的直通車丶鉆展丶淘寶客業(yè)務(wù)，是一個(gè)進(jìn)程中的必然趨勢(shì)。意圖在于把全網(wǎng)的阿里系廣告位做一個(gè)全體流量丶數(shù)據(jù)對(duì)接的閉環(huán)打通。最近小伙伴們相傳的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)新產(chǎn)品“DMP”正是根據(jù)千次展示計(jì)費(fèi)廣告新方法的嘗試。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)有多遠(yuǎn)：關(guān)于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，起碼現(xiàn)在淘系的商家們，99%是還沒有感受到其威力地點(diǎn)。個(gè)別嘗鮮者也還在困難的試水期尚未結(jié)業(yè)喝彩。但好消息總是來得那么早，據(jù)內(nèi)透：現(xiàn)在第一波實(shí)時(shí)廣告對(duì)接的商家成績(jī)目標(biāo)都適當(dāng)不錯(cuò)。按與原先鉆展的作用對(duì)比，新產(chǎn)品DMP的千次展示費(fèi)用還不到原先鉆展的一半丶收益目標(biāo)更是較原先鉆展作用還翻了一番。盡管如此，其實(shí)本人認(rèn)為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)接的下一步公測(cè)，會(huì)是在直通車部門開放的。此消息其實(shí)阿里媽媽的高檔產(chǎn)品司理在上一年某年會(huì)上己經(jīng)有所表達(dá)。首要方向是直通車廣告位的“試水舉動(dòng)”。前端后端的閉環(huán)在哪：阿里打通了微博丶還買了幾千家廣告協(xié)作網(wǎng)站的廣告位，別的還有一大批中小自有網(wǎng)站主的支撐。這些櫥窗都是怎樣實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)的...“后門在哪兒？”...相信必定是許多做站外推行的小伙伴們一直想搞懂的問題。其實(shí)很簡(jiǎn)略，從2012年從前7成站外櫥窗流量扶持淘系品牌商家的KA級(jí)方針，到2013年全面開放讓利給中小賣家競(jìng)價(jià)投進(jìn)，其實(shí)“后門”一直在那兒。無論是淘寶客的CPS，仍是站外直通車的CPC，又或者是鉆展外投的CPM。其實(shí)后臺(tái)操作功用一直都在，許多賣家做欠好站外推行，是由于忽視了每天40億次展示的實(shí)效廣告背面的推行邏輯。簡(jiǎn)略講：現(xiàn)在咱們能看到的站外櫥窗廣告位都是可能競(jìng)價(jià)的，多以鉆展和站外直通車為進(jìn)口，淘寶客其次。點(diǎn)擊櫥窗后跳轉(zhuǎn)至二跳頁(yè)面（2013年末開端增加二級(jí)跳轉(zhuǎn)頁(yè)面），再分發(fā)到二跳頁(yè)中的競(jìng)價(jià)排名單品入淘。整合流量閉環(huán)就這樣打通了，假如還不懂，主張實(shí)操一下站外直通車體會(huì)一下這個(gè)邏輯的推倒過程。

2丶招募性淘寶客都去哪兒了？中小淘客己死，淘客永生：現(xiàn)在有許多商家在交流的過程中都會(huì)問我一個(gè)問題：怎樣招募淘寶客？對(duì)此我只想說：淘寶客流量現(xiàn)在不太靠招募了，你造嗎？首要事件由此展開：2012年末跟著“阿里媽媽”品牌重新滿血復(fù)生，其實(shí)隨之而來的是一大批中小站長(zhǎng)的“倒下”。由于其時(shí)媽媽出臺(tái)的一項(xiàng)方針：API調(diào)用等級(jí)的提高。換句話說，便是提高了網(wǎng)站加入櫥窗推行的準(zhǔn)入門檻。轉(zhuǎn)而把流量吸盤覆在了網(wǎng)址導(dǎo)航丶返利網(wǎng)這些己經(jīng)相對(duì)成熟的流量協(xié)作商那里。所以，大批中小站長(zhǎng)在閱歷百度全年大K站今后，仍是又迎來了阿里媽媽的“棄雞肋”。（當(dāng)然，這僅僅其時(shí)身為站長(zhǎng)的我和小伙伴們一致看到的失望預(yù)判。）相反，正值2013年阿里媽媽整合旗下直通車鉆展和淘寶客業(yè)務(wù)的內(nèi)部時(shí)期，一場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)的好戲隨之上演，2月今后U站開放入駐丶3月今后CPA內(nèi)測(cè)失利丶4月今后滿意投試水丶5月今后淘客群內(nèi)測(cè)...直至年末，包含無線端產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)丶查找頁(yè)個(gè)性改版丶直通車鉆展資費(fèi)飆升丶愛淘寶上線等等等等，都是這次“大動(dòng)刀”的結(jié)果闡釋。對(duì)，招募性淘寶客，到底去哪兒了呢？簡(jiǎn)略講：雞肋一點(diǎn)兒的，就直接被媽媽無情扔掉了，那時(shí)的站長(zhǎng)小伙伴們，有的去做U站了丶有的去玩淘熱賣專集了丶有的去開淘寶店了...總歸，各種游離失所適當(dāng)可歌可泣。因此招募淘客瞬間很難玩兒了，正是如此！相對(duì)于過份失望地看低淘寶客推行商場(chǎng)預(yù)期來說，淘寶客推行方法一直多變，商場(chǎng)空間仍是適當(dāng)大，僅僅暫時(shí)切換轉(zhuǎn)型太快而己，跟上形勢(shì)，作為阿里系的堅(jiān)定第三方協(xié)作者的身份出現(xiàn)，仍是有強(qiáng)大閉環(huán)貢獻(xiàn)力的。淘寶客線下結(jié)算需謹(jǐn)慎：幾天前和一位某品牌化妝品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)聊及淘寶客線下結(jié)算的推行方法時(shí)他問到：線下結(jié)算（線下結(jié)算是指商家和協(xié)作的淘寶客樹立以阿里媽媽后臺(tái)結(jié)算基本傭錢，其它大部分傭錢以走私帳為主并在推行前期交納部分活動(dòng)壓金的方法）的重關(guān)鍵怎樣把控？我的回答是：

一丶線下結(jié)算需求加強(qiáng)對(duì)協(xié)作伙伴的辨認(rèn)才能，招募淘寶客商場(chǎng)一貫相對(duì)紊亂丶魚龍混雜。從前商場(chǎng)景氣時(shí)也出現(xiàn)過很多的商家被騙事件，所以具備必定的認(rèn)別才能適當(dāng)重要；

二丶結(jié)算方法的第三方數(shù)據(jù)公信力的問題：結(jié)算方法本身不存在什么問題，問題在于，成交數(shù)據(jù)是在賣家端出現(xiàn)仍是在淘客端出現(xiàn)。原因在于數(shù)據(jù)本身的說服力，是商家信淘寶客的？仍是淘寶客信商家的？所以，“中介”性質(zhì)的淘寶客招募集體手握淘寶客資源，“攜淘客以令商家”的味道難免存在，商家朋友們需謹(jǐn)慎對(duì)待。

3丶變一變，淘寶客推行沒那么難淘寶客推行從08年開端，開展至今日，其實(shí)很多的中小站長(zhǎng)己在成長(zhǎng)的路上，更推動(dòng)了阿里整合全網(wǎng)流量的進(jìn)程。可是，時(shí)至今日也沒有多少中小賣家能理解淘寶客推行真實(shí)的涵義和價(jià)值。底子玩兒不起來！簡(jiǎn)略講：就現(xiàn)在來說，大家還更多的停留在招募淘寶客引流量的基礎(chǔ)上，其實(shí)，無論是從滿意投S8測(cè)驗(yàn)到商家進(jìn)入推行，仍是愛淘寶打通外網(wǎng)引流做購(gòu)物交際分享渠道，都在預(yù)示一個(gè)信號(hào)：便是站外流量己不再是商家自動(dòng)找人（淘寶客）了，而現(xiàn)在變成了的商家在后臺(tái)投進(jìn)寶物，體系抓取你的寶物對(duì)它進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展示（就像直通車一樣）。廣闊的還沒補(bǔ)課的商家朋友們，變一變思路，或許淘寶客推行真的沒那么難。

4丶兩個(gè)論題：一丶傳說中的站外推行加詞神器“站外詞表”所謂“站外詞表”其實(shí)便是剖析外網(wǎng)來歷關(guān)鍵詞的一套相對(duì)體系剖析的結(jié)果數(shù)據(jù)表格，需求留意的是，這樣的表格是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)剖析的結(jié)合。由于站外來歷現(xiàn)在通道分為：阿里媽媽協(xié)作網(wǎng)站櫥窗廣告位通道以直通車為主，鉆展為鋪；中小網(wǎng)站櫥窗廣告位以淘寶客通道為主。在各自通道進(jìn)口處都是由關(guān)鍵詞來聯(lián)接的，并且現(xiàn)在關(guān)鍵詞數(shù)量由于通道聚焦更集中，所以做站外直通車和淘寶客滿意投的必要性增強(qiáng)。別的，這類關(guān)鍵詞也有別于站內(nèi)通常咱們考察的類目關(guān)鍵詞，其特征一般在精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主丶三級(jí)類目詞以上大詞占少數(shù)。如需實(shí)操，可參閱TOP20W詞表，找對(duì)應(yīng)協(xié)作網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的櫥窗廣告位作參閱，剖析進(jìn)口詞的類型然后有用投進(jìn)。

5丶兩個(gè)論題：二丶站外直通車與滿意投之前有在公開場(chǎng)合有提到過“站外直通車配合滿意投提高S8查找權(quán)重獲取流量“的玩法，現(xiàn)在正式承認(rèn)一下此類說法：所謂”直通車幫扶滿意投坑位提高權(quán)重”是指在S8.taobao.com查找頁(yè)中，直通車坑位由于有加詞進(jìn)口功用，可以直接增加單品寶物在頁(yè)面中和滿意投坑位同頁(yè)面展示然后權(quán)重提高的可能性。所以，使用站外直通車位快速反響的優(yōu)勢(shì)，引入第一波站外詞表中有展示和流量的關(guān)鍵詞，然后帶動(dòng)數(shù)據(jù)反響慢的滿意投坑位提高，假如滿意投坑位占到首頁(yè)有利坑位即可獲取相對(duì)穩(wěn)定的流量。

滿意投特色有：

1丶設(shè)置傭錢24小時(shí)收效；

2丶同為競(jìng)價(jià)廣告但沒有加詞進(jìn)口功用所以數(shù)據(jù)反饋延遲時(shí)間長(zhǎng)的特色。所以需求站外直通車的快速有用流量帶動(dòng)，提高滿意投坑位今后再進(jìn)行擴(kuò)展關(guān)鍵詞加詞的動(dòng)作，引爆單品頁(yè)面權(quán)重和流量的可能性大大增加。別的，寶物在滿意投S8查找頁(yè)的權(quán)重增加也有利于該單品在愛淘寶（ai.taobao.com）各相關(guān)有查找排名欄意圖權(quán)重然后獲取更多流量。                

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