雙十一之巧用直通車預(yù)熱搶流量

2023-09-21|20:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：29

轉(zhuǎn)眼間，雙十一的硝煙已愈演愈烈，相信許多掌柜現(xiàn)已感覺到直通車開端花不出去錢了。

各類目加大了對直通車的投入，競賽越發(fā)劇烈，ppc居高不下，投產(chǎn)越來越低，流量也越來越少。

可是接近雙十一又不可能不去搶流量，所以接下來跟咱們分享一下雙十一前夕咱們怎樣玩推行？

預(yù)熱期（11.1-11.9）預(yù)熱期間，加大引流，累積保藏加購。

通過活動構(gòu)思引導(dǎo)訪客對店肆活動的認(rèn)知，以滿減、滿送、優(yōu)惠券的形式推送給買家，在店肆首頁上設(shè)置引導(dǎo)加購的海報，而且加大推行引流力度，讓咱們的廣告去觸達對產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)人群，并擴展這部分人群基數(shù)，添加保藏、加購數(shù)量。

預(yù)熱期淘寶全網(wǎng)流量相對于平時會提高許多，可是一起廣告點擊單價也會隨著添加，投產(chǎn)會呈下滑趨勢，乃至有的中小賣家底子沒有轉(zhuǎn)化，由于轉(zhuǎn)化是在活動開端進入迸發(fā)期才會暴升。

咱們在預(yù)熱期間的推行中心是提高店肆人群的精度，主張依據(jù)店肆自身狀況加大預(yù)算耗費，盡量多的去掩蓋這部分人群，完成達成累積保藏加購的意圖。

策劃店肆的營銷活動盡量以較大額度的店肆優(yōu)惠券為主，影響買家收取和保藏店肆以及預(yù)先加購店肆活動寶貝，雙十一期間的顧客肯定是抱著搶占優(yōu)惠的心態(tài)去訪問店肆，所以需要運營策劃讓利的營銷活動去投合客戶，預(yù)熱期間就是要引導(dǎo)更多的訪客來重視店肆活動，通過領(lǐng)券或許保藏加購店肆的方式，來提高訪客對雙十一當(dāng)天迸發(fā)的參加的概率。

那么在預(yù)熱期咱們直通車怎樣推行？

1、關(guān)鍵詞：這個階段日常關(guān)鍵詞現(xiàn)已根本養(yǎng)好了，能夠依據(jù)自己節(jié)奏隨時發(fā)力。

由于雙11即將到來，買家搜索的關(guān)鍵詞會帶上雙11活動的符號，所以能夠在原來的基礎(chǔ)上，添加一些雙11大促相關(guān)的詞。

一些拿不到流量、點擊率和加購保藏少的關(guān)鍵詞能夠刪去。

體系提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。

需要留意的是詞量一般較大，要經(jīng)常重視報表。

2、關(guān)鍵詞出價：通過前面的準(zhǔn)備期和蓄水期的的推行襯托以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量分培育，直通車推行會比別人在預(yù)熱期剛開端推的時分有優(yōu)勢，所以咱們需要的是盡量想辦法安穩(wěn)排名，盡量操控不要添加太高的推行本錢，確保推行流量的一起，也要確保推行的效果。

依據(jù)往年的歷史狀況來看，預(yù)熱期的推行競賽逐步劇烈，價格時常動搖會相對比較大，所以咱們要盡量的去重視實時排名。

3、直通車精準(zhǔn)人群：由于預(yù)熱期要點是做加購和保藏，所以店肆里邊能夠添加一些促銷戰(zhàn)略。

比方保藏有禮，活動預(yù)告，讓商家在雙11的時分還記得你。

通過準(zhǔn)備期和蓄水期的推行襯托以及人群測驗的數(shù)據(jù)累積和襯托掩蓋，在預(yù)熱期的時分咱們要依據(jù)之前的人群數(shù)據(jù)調(diào)整投進，盡量選擇點擊率高的人群繼續(xù)投進，這些都是精準(zhǔn)的人群（人群標(biāo)簽也是需要測驗的），另外店肆的訪客人群，也都是需要去要點重視的，尤其是直通車今年新出的智能拉新人群以及首頁潛力人群能夠側(cè)重重視去測驗。

4、方案預(yù)算設(shè)置主張：由于官方預(yù)熱期間搜索量會比平時上漲明顯，這一時期簡單出現(xiàn)方案日限額不足或賬戶余額不足的狀況。

因而主張在預(yù)算主張功用中設(shè)置余額提示或主動充值功用，避免由于耗費影響推行投進。

總結(jié):做推行都不外乎先拉新,再累積保藏加購,擴展?jié)摽腿巳夯鶖?shù),添加店肆權(quán)重,最終再維穩(wěn)老客,只要在預(yù)熱的時分把人群細分, 按照自己節(jié)奏發(fā)力，然后依據(jù)數(shù)據(jù)狀況實時調(diào)整,到了活動迸發(fā)當(dāng)天,收割這部分人群,針對之前累積的保藏加購潛客以及店內(nèi)老客進行投進,從而引爆活動當(dāng)天的營業(yè)額!

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