天貓和C店為雙11做沖刺的不同策略

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：15

因?yàn)樘熵埡虲店的不一樣，所以這次會(huì)分開去講兩種不同的店肆怎樣為雙十一做沖刺。

C店篇：在許多的中小賣家中C店的比重還是比較高的，所以咱們就先講一下C店怎樣去進(jìn)行最終的沖刺。眾所周知雙十一是天貓的主場，當(dāng)天的搜索頁面中前面的都會(huì)是天貓，底子就不會(huì)有C店的方位，所以咱們要做的不是去訴苦，而是盡力做好最終的準(zhǔn)備，那么這個(gè)時(shí)刻咱們還有哪些工作是需要做的呢，主要是以下這三個(gè)方面。

流量：這兒面的流量分為免費(fèi)的和付費(fèi)的。咱們先說一下免費(fèi)流量怎樣獲取，前幾天咱們通過了一段時(shí)刻的流量低谷期，并且整個(gè)職業(yè)也都在下降，有的連平時(shí)流量的一半也維持不住了，好多賣家朋友都慌了，以為咱們沒有辦法拿到流量，放在前幾天確實(shí)是這個(gè)樣子的，可是今日開始有的職業(yè)流量開始回暖了，雖然幅度不是很大，可是這個(gè)信號(hào)是一個(gè)進(jìn)攻的時(shí)機(jī)了。

那么咱們?cè)撛鯓舆M(jìn)攻呢？

C店有時(shí)分會(huì)比天貓容易一些，比方這個(gè)時(shí)分流量開始復(fù)蘇的時(shí)分，便是C店的一個(gè)時(shí)機(jī)，提升店肆層級(jí)【C店能夠清楚的看到自己的層級(jí)，而天貓就不能看得到了，只能自己去算，這個(gè)很費(fèi)事的】假如這個(gè)時(shí)分你馬上到下個(gè)層級(jí)了，這便是一次時(shí)機(jī)，咱們能夠把本來要過了雙十一才能夠達(dá)到的層級(jí)，提早到雙十一之前。每個(gè)層級(jí)能夠拿到的流量是不一樣的，層級(jí)越高拿到的流量就越多。

那么咱們用什么辦法去進(jìn)行破層呢？榜首：用咱們的老客戶，給老客戶一些實(shí)惠的價(jià)格或誘人的贈(zèng)品，讓老客戶提早來成交，并且做好相關(guān)調(diào)配，增大單個(gè)客戶的產(chǎn)出。

第二：新客戶提早成交，已然咱們雙十一爭不過天貓商家，何不把雙十一準(zhǔn)備的價(jià)格現(xiàn)在給客戶，一方面幫咱們沖層，另一方面避免夜長夢(mèng)多，先讓客戶成交再說。

第三：假如有自己的分銷商那就最簡略了，直接讓他們提早拿貨就行了。達(dá)不到?jīng)_層的也沒關(guān)系，咱們能夠提早把雙十一的價(jià)格給到客戶或許用活動(dòng)添加客戶的加購率。這個(gè)需要通過店肆的活動(dòng)和圖片視覺去出現(xiàn)給咱們，怎樣去完成上面的方針【記住了，在這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)進(jìn)來的不是你的流量，只有加購的才是你的流量】。

付費(fèi)流量建議咱們不要開了，直通車基本上很難花出去，就算能花出去點(diǎn)擊花費(fèi)也是高的嚇人，鉆展今年的作用不錯(cuò)，可是玩的好的真沒幾個(gè)。所以就不要去花冤枉錢了。

活動(dòng)：店內(nèi)的活動(dòng)是很重要的，也是許多人疏忽的當(dāng)?shù)亍２皇钦f咱們不注重，而是有些人底子不會(huì)策劃。

先說讓客戶提早成交怎樣做，這個(gè)活動(dòng)相對(duì)來說比較簡略一些。首先要用案牘在主圖上表現(xiàn)出來，比方：優(yōu)惠提早購、雙十一價(jià)**、雙十一*折等，能夠多用幾個(gè)案牘，用直通車測一下圖片，點(diǎn)擊高的用上，別隨意做一個(gè)就直接用，影響咱們點(diǎn)擊率。之后要在詳情頁的頂部去簡略直觀的介紹一下這個(gè)活動(dòng)，并且要十分慎重的承諾這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是雙十一的價(jià)格。

比方能夠?qū)懮希嘿I貴就賠、買貴就退之類的，添加客戶的信賴度。可是有些客戶還是想比及雙十再三買，覺得會(huì)有比咱們產(chǎn)品更便宜質(zhì)量更好的東西，對(duì)于這種客戶咱們要做的是盡量讓其把產(chǎn)品加入購物車，成為咱們的準(zhǔn)客戶。

那么咱們能怎樣做呢？

榜首個(gè)便是發(fā)優(yōu)惠卷，只需把產(chǎn)品放入購物車并且截圖給客服就能夠領(lǐng)取雙十一專屬優(yōu)惠卷。

【把能夠運(yùn)用的時(shí)刻設(shè)置好】第二個(gè)便是送贈(zèng)品，只需加購截圖給客服，雙十一當(dāng)天買下就能夠得到超值禮品。第三提早發(fā)貨或順風(fēng)包郵，也是截圖給客服就能夠享受雙十一當(dāng)天提早發(fā)貨的特權(quán)

【一切人都期望更早的拿到自己的快遞】。

視覺：上面的一切的動(dòng)作都是需要用圖片的方式出現(xiàn)給客戶的，所以咱們要好好的去進(jìn)行主圖和海報(bào)的規(guī)劃，這個(gè)東西很空，沒辦法多講可是這兒有幾個(gè)點(diǎn)要著重。榜首便是要替換的活動(dòng)主圖案牘一定要簡略明了，色彩盡量不要多，用雙十一的方式去出現(xiàn)，不知道的能夠參閱去年或許看同行的天貓店。

第二便是沒有通過測試的主圖，一定不要換上去，就算你覺得很好看，可是淘寶是靠數(shù)據(jù)的，前史的經(jīng)驗(yàn)告知咱們，你以為好看的圖片點(diǎn)擊往往不會(huì)很好。

第三便是做承諾的時(shí)分不要出現(xiàn)違禁詞或許自己幫不到的當(dāng)?shù)?，一個(gè)是會(huì)被淘寶抓，另一個(gè)你會(huì)被售后拖死的。最終一個(gè)便是一定要符合自己的店肆，別人說的只能當(dāng)成一個(gè)參閱。只有適宜自己的才是最好的。咱們作為一個(gè)C店的店主，要做的不是和那些大賣家拼雙十一，只需能成交怎樣都是好的，并且農(nóng)村包圍城市這個(gè)套路真的很好用。

天貓篇：天貓講的會(huì)相對(duì)的少一點(diǎn)，畢竟這個(gè)是自己的主場，會(huì)比C店好做許多。這兒活動(dòng)和視覺就不講了，能夠參閱上面講到的，去找到適宜自己的，這兒要著重講一下流量這一塊應(yīng)該怎樣獲取和保護(hù)。假如咱們參加主會(huì)場那就能夠高枕無憂了，可是大部分天貓店肆是沒有進(jìn)入主會(huì)場的。

那么咱們?cè)鯓幼瞿兀?榜首保護(hù)好店肆里面老品的轉(zhuǎn)化和流量，這個(gè)是咱們的底子陣地是不能丟的，辦法也是進(jìn)行適量的老客戶營銷和適當(dāng)?shù)馁?zèng)品戰(zhàn)略。

第二個(gè)便是新品的操作，有許多人覺得這個(gè)時(shí)刻不適宜上新品，只需保護(hù)好自己的老品就能夠了，可是當(dāng)職業(yè)都在掉的時(shí)分，你的老品也是會(huì)掉的啊，并且在這個(gè)時(shí)刻只需新品能拿到流量和每天相對(duì)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，不用許多有老品一半的轉(zhuǎn)化就能夠，在雙十一當(dāng)天就會(huì)有不錯(cuò)的作用。

就算現(xiàn)在操作了沒有流量和轉(zhuǎn)化，可是做好了評(píng)價(jià)和曬圖，產(chǎn)品自身也能夠的話誰敢說就一定不會(huì)賣呢。畢竟淘寶太多款是無心插柳柳成蔭的啊。

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