如何打造差異化營銷？從寶貝主圖著手

一個店肆要相盈利最重要的就2點(diǎn)——流量、轉(zhuǎn)化率，其間淘內(nèi)免費(fèi)流量影響最重要的要素便是標(biāo)題和主圖（首要針對查找展現(xiàn)，付費(fèi)的鉆展、直通車不在咱們評論范圍）；

轉(zhuǎn)化率有多方面要素影響，但首要的仍是那幾個：概況、點(diǎn)評問問、銷量、價格、主圖等，你會發(fā)現(xiàn)影響流量和轉(zhuǎn)化率的要素當(dāng)中都有主圖，一句話——好的主圖很重要！

可大部分賣家往往疏忽這方面，覺得這玩意還能怎么做？

和咱們差不多就行唄，成果發(fā)現(xiàn)開個車比他人出價高一倍仍是沒人點(diǎn)你，這便是現(xiàn)實(shí)。

主圖怎么規(guī)劃，我的思路供咱們參閱！ 

 第1步產(chǎn)品數(shù)據(jù)剖析 What are you doing?

做個主圖還要剖析數(shù)據(jù)，大哥你別扯了~為什么要剖析？

好的主圖必定是契合受眾喜愛的，他才會想去點(diǎn)擊你，你要從數(shù)據(jù)了解你的產(chǎn)品首要的受眾集體和流量類型（標(biāo)題中的關(guān)鍵詞決議），剖析流量主體他們都喜愛什么色彩、什么樣的展現(xiàn)方法、什么樣的產(chǎn)品功用等等，所以說要想做出好主圖首要從了解你的用戶開始，那怎么進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)剖析呢？上圖！  

 從產(chǎn)品的數(shù)據(jù)中咱們重點(diǎn)剖析：淘寶會員等級、用戶區(qū)域、用戶性別、用戶挑選（哪個SKU賣的最好），比方說：用戶的首要區(qū)域是廣州，性別女，粉色SKU賣的最好，用戶中占比最大的V0，V1-V3，那么你在做主圖的時候，首要是否需求用考慮特別的方言賣點(diǎn)？

產(chǎn)品展現(xiàn)用粉色SKU（由于用戶挑選這個款式的最多），女人是首要消費(fèi)集體，她們在乎的不是產(chǎn)品參數(shù)特點(diǎn)而是美觀不美觀（主圖展現(xiàn)的賣點(diǎn)偏重要從美觀度和代入感出發(fā)，不要從展現(xiàn)參數(shù)出發(fā)，代入感？

什么意思？

便是有一款包很不錯，但僅僅展現(xiàn)包就沒有代入感，主圖上用個范冰冰手拿著包參與時髦派對，這便是代入感同時還有明星效應(yīng)，一想到自己花個幾百塊錢拿著包參與派對就好像范冰冰一樣，你說她買不買？）。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)剖析還能夠考慮其它方面，比方競品流失，看下最近7天流失的首要競爭對手的主圖和你有什么不同，為什么差不多的產(chǎn)品，不買你的要買他人的，是價格原因、賣點(diǎn)展現(xiàn)原因仍是點(diǎn)評或其它原因等等，剖析之后找到方向再去針對性的修正主圖，這樣能到達(dá)事半功倍的作用。 

第2步 優(yōu)質(zhì)主圖資源 

1按運(yùn)營類目分類  好吧咱們對付看，由于我是運(yùn)營特別產(chǎn)品的，所以呢，這個分類有點(diǎn)辣眼睛哈~

你主營的都是哪些類目，把這些類目別離查找出來按銷量排序，第1頁排名靠前和你在查找時非常招引你的主圖，悉數(shù)當(dāng)下來作為學(xué)習(xí)參閱的材料，做圖和做數(shù)據(jù)其實(shí)有許多相似的當(dāng)?shù)?，便是你必定要有感覺，相同的一個文案或者是圖片展現(xiàn)，不同的人做出來點(diǎn)擊作用便是不一樣，而這個東西是需求靠你積累過后的感覺，怎么積累？

便是從優(yōu)異的競爭對手那里去學(xué)習(xí)，多看、多測驗(yàn)，慢慢就會找到你自己做主圖的辦法和風(fēng)格而且他人很難復(fù)制！ 

2按主圖類型分類  看圖說話，這些僅僅其間一些類型，并不是悉數(shù)，首要是講思路，一個主圖好與不好，不僅在規(guī)劃本身還在于你的圖場，規(guī)劃便是圖片的展現(xiàn)作用和能否到達(dá)展現(xiàn)要求；

圖場便是你所想要轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或你的產(chǎn)品本身的要轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞查找成果展現(xiàn)頁面（無線端）是什么樣的作用，這2點(diǎn)都非常重要缺一不可！ 

主圖的類型有許多我給咱們看的這些基本就夠用了，IP圖，拍攝角度，展現(xiàn)方法，背景差異，比照，引誘點(diǎn)擊，場景，身份認(rèn)同，證據(jù)證明等等。

 以下的幾種類型就不給咱們逐個解說了，都很好了解 ，比方第1種IP圖，便是大IP，比方明星同款，馬云，王思聰?shù)鹊?，傍大款?zhàn)略獲取更多點(diǎn)擊；比方比照圖，買的是大棗用一個雞蛋比對，不用文字描述也能夠證明大棗很大從而獲取更多方針用戶點(diǎn)擊。    

 主圖制造前你需求重點(diǎn)了解你的圖場，比方你要做的產(chǎn)品是一款女士內(nèi)衣，那你要查找下你首要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞圖場，如下圖：  

這個圖場的全體展現(xiàn)中有胸部特定圖、男女模特圖、產(chǎn)品擺拍圖，假如單從這個維度來說，圖場規(guī)則并不清晰，這個時候要找差異化，你的圖點(diǎn)擊好必定是在查找成果中最招引人，并必定你的圖做的賣點(diǎn)展現(xiàn)就必定比他人多而是要做到鶴立雞群的作用，先要有人點(diǎn)你你才有時機(jī)轉(zhuǎn)化，上面圖中最招引我的2個圖便是第1排第3個和第3排第3個，但咱們要做的比他們還好怎么辦？——差異化！

咱們都用外國模特你就用我國模特；咱們主圖老是白色底你就用其它色彩 ；像上面這個內(nèi)衣的圖你在構(gòu)思的時候完全能夠做一個平面擺拍作用如下圖（場景+拍攝角度差異化）定心這樣的主圖放上去點(diǎn)擊必定高~  第3步 接下便是主圖的計(jì)劃制造了，這個每個團(tuán)隊(duì)都有自己的風(fēng)格和辦法，再次給咱們參閱下咱們做的方法，不必定合適所有人，僅供參閱！

小雞不尿尿，各有各滴道，每個團(tuán)隊(duì)都不一樣，只要能快速對接出圖便是好計(jì)劃！  這是咱們家之前的一款產(chǎn)品的主圖第1張。 第4步 主圖上架數(shù)據(jù)剖析和調(diào)整 任何一個主圖制造完畢后都不能100%保證作用，由于競爭環(huán)境是不時改變的，所以上架后的數(shù)據(jù)剖析和調(diào)整就很重要，修正完主圖后查看后臺生E經(jīng)，假如數(shù)據(jù)是以下狀況則證明主圖修正成功（連續(xù)大幅上漲）；

假如數(shù)據(jù)反應(yīng)不理想就要持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，直到數(shù)據(jù)閃現(xiàn)下圖作用停止！                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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