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淘寶C店（老店新開）的雙十一實(shí)操分享

2023-09-19|23:53|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：27

咱們好！我是逍遙，好久沒有來更新文章了，不知道咱們是否還記得我。

這段時(shí)刻有許多朋友來咨詢我，期望我能夠給咱們做一些共享，但由于這幾個(gè)月一向都在備戰(zhàn)雙十一，所以我選在雙十一之后，來給咱們做一些共享。

剛剛曩昔的雙十一，當(dāng)天交易額達(dá)到1682億，不知道各位小伙伴貢獻(xiàn)了多少？

是否完成了自己的預(yù)期方針，或許取得了不錯(cuò)的成果，或許離方針還有一段間隔。

但我信任這現(xiàn)已成為曩昔，昨天再好，今日還得重新開端。

不管你是否捉住雙十一，雙十二都是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

首先給咱們看一下雙十一的戰(zhàn)績。

數(shù)據(jù)和大店肆比較不值一提，可是做出來也確實(shí)不容易，期望能夠通過今日的共享協(xié)助到咱們。

今日的共享，我選了個(gè)小C店，老店新開，10月底開端操作，從選款、測款、預(yù)售期、預(yù)熱期，到雙十一的迸發(fā)期。

我想這樣的共享對許多人會有一些啟示。

店肆：C店 (老店新開) 類目：女裝貨源：檔口一、選款間隔雙十一只有20天時(shí)刻，一個(gè)數(shù)據(jù)為0的店肆，想在這么短的時(shí)刻內(nèi)取得必定的成果，還是比較有挑戰(zhàn)性的。

重中之重是必須做好選款，選款的方式其實(shí)有許多，結(jié)合咱們自身的狀況，挑選適合咱們的，這個(gè)朋友身邊資源還比較不錯(cuò)，有許多熟悉的檔口，從而也就有了許多能夠選的產(chǎn)品，接下來的這幾天，選了幾款性價(jià)比都不錯(cuò)的產(chǎn)品，雖然是商場貨，可是對比下來，現(xiàn)在時(shí)機(jī)還是比較大。

二、測款想做好店肆，產(chǎn)品必須要把關(guān)好，測款成為了必不可少的工作之一，店肆根底比較差，沒有更好的測款方式，采用了最簡單，最直接的直通車測款，把選好的產(chǎn)品，放到直通車方案里邊測驗(yàn)，終究的挑選以數(shù)據(jù)來斷定。

直通車測款實(shí)操步驟： A.方案挑選：優(yōu)選一個(gè)曩昔7-14天沒有數(shù)據(jù)的方案 B.日限額設(shè)置：依據(jù)類目狀況設(shè)置，一般200左右/款（類目不同可自行調(diào)整） C.投進(jìn)渠道：只開無線端，扣頭100%，其他封閉 D.投進(jìn)時(shí)刻：能夠參照職業(yè)模板，也能夠自行設(shè)置 E.投進(jìn)地域：封閉其他地區(qū)，其他地域可依據(jù)產(chǎn)品狀況，挑選是否開通 F.增加產(chǎn)品把挑選好的產(chǎn)品加到方案里邊，我一般是5個(gè)產(chǎn)品一個(gè)方案，自我感覺這樣有利于精細(xì)化管理。

G.增加要害詞：依據(jù)產(chǎn)品類目和特點(diǎn)狀況，優(yōu)選增加50-100個(gè)左右要害詞，相關(guān)性和特點(diǎn)不相符的要害詞及時(shí)刪除，確保數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)面夠廣，測款的效果才會更好。

H.要害詞出價(jià)：要害詞出價(jià)參照職業(yè)均價(jià)和自己能承受的預(yù)算設(shè)置，能夠出到職業(yè)1.2-1.5倍左右。

I.構(gòu)思設(shè)置：設(shè)置四個(gè)構(gòu)思，圖片輪播。

J.測款時(shí)刻：一般是2-7天，核心是有必定的數(shù)據(jù)量作為參考，個(gè)人認(rèn)為最少300-500個(gè)點(diǎn)擊，當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大，參考性越大。

K.測款總結(jié)：通過3天的數(shù)據(jù)測驗(yàn)，選出了數(shù)據(jù)最好的一款產(chǎn)品，作為主推。

點(diǎn)擊率：5.35% 保藏率：4.6% 加購率：8.6% 三、預(yù)售期通過選款和測款的數(shù)據(jù)反應(yīng)，下一步的信心更大了，可是這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)現(xiàn)已到了10.26，預(yù)售期了，預(yù)售期重點(diǎn)重視單品推行，保藏、加購，以及雙十一淘寶嘉年華的報(bào)名等工作。

由于店肆沒有根底，所有的流量只能依賴于付費(fèi)推行，10.26-10.31直通車預(yù)算從每天500-每天2000左右，確保了新品階段的流量運(yùn)送，一起也帶來了一些保藏加購。

主圖，詳情頁規(guī)劃布局、根底銷量、點(diǎn)評、買家秀、問咱們這些基本功都在逐漸完善，由于產(chǎn)品款式，以及前期測驗(yàn)反應(yīng)都還不錯(cuò)，推行階段，也漸漸有了一些訂單，為根底銷量和點(diǎn)評帶來了一些確保，假如你的訂單量少，主張一起合作適量做一些根底銷量、點(diǎn)評、買家秀、問咱們，這樣對于后邊的預(yù)熱期更有協(xié)助。

美工、推行和運(yùn)營的多次交流和調(diào)整，數(shù)據(jù)逐漸越來越理想化，各項(xiàng)基本功也做的差不多了，接下來便是迫切需求流量了。

如同萬事俱備，只欠東風(fēng)了！圖一中的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)由于雙十一轉(zhuǎn)化了一些保藏加購，歸納狀況來看會美觀那么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)圖二才是當(dāng)時(shí)的真像，我主張?jiān)蹅冊诓僮鞯臅r(shí)分也做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

四、預(yù)熱期前面基本功操作現(xiàn)已預(yù)備就緒，剛好進(jìn)入預(yù)熱期11.1-11.10號，間隔雙十一只有10天。

時(shí)刻緊，任務(wù)重，流量成為必爭之地，這個(gè)時(shí)刻段，整個(gè)商場的流量都處于上升期，但一起競賽度也越來越大，流量本錢也在增加。

預(yù)熱期咱們預(yù)算是在20-30W,每天2-3W左右。

圖一（雙十一之后11.1-11.3的數(shù)據(jù)狀況）圖二（11.11.3當(dāng)天的真實(shí)數(shù)據(jù)狀況） 1-3號實(shí)踐耗費(fèi)是1.5w，你或許會很奇怪，預(yù)算不是2-3W嗎？

為什么沒有耗費(fèi)2-3W，履行過程中，轉(zhuǎn)化實(shí)在是太差了（看圖二），可是點(diǎn)擊率、保藏、加購還是比較理想，預(yù)算也一向處于不上不下的這種狀況。

后來跟朋友交流，預(yù)熱期轉(zhuǎn)化確實(shí)會下降，這個(gè)時(shí)分咱們更多的是需求保藏加購，這個(gè)數(shù)據(jù)反應(yīng)，只要點(diǎn)擊率、保藏、加購不差，我信任雙十一能夠轉(zhuǎn)化許多保藏加購。

4-7號實(shí)踐耗費(fèi)為6.3W,預(yù)算開端走向正規(guī)化，其實(shí)當(dāng)天耗費(fèi)能夠達(dá)到4W，越接近雙十一，轉(zhuǎn)化越來越差，終究還是由于轉(zhuǎn)化和雙十一當(dāng)天的贏利空間影響，預(yù)算停留在1-2W。

8-9號由于前幾天的轉(zhuǎn)化狀況，和雙十一當(dāng)天的贏利狀況，朋友核算了下，為了更好的避免風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)算控制在每天1W。

轉(zhuǎn)化是個(gè)不確定的要素，其實(shí)假如是我，一般都會依照預(yù)定方案去履行，可是方案往往趕不上變化，朋友說的狀況也確實(shí)如此，我也跟他講過利害，終究咱們達(dá)成一致。

10號進(jìn)入到預(yù)熱終究一天，也是銜接雙十一的最要害時(shí)刻，預(yù)算提到了3W左右，主要耗費(fèi)在晚上8-24點(diǎn)。

當(dāng)所有一切都預(yù)備好了，雙十一成為終究的查核，很期待終究的結(jié)果到底怎么。

11.1-11.10預(yù)熱期總計(jì)耗費(fèi)在12.5W，生意參謀單品總加購數(shù)（含直通車）15948。

五、迸發(fā)期 0點(diǎn)鐘聲敲響，第一個(gè)小時(shí)賣了7W，這個(gè)趨勢，心思預(yù)期當(dāng)天30W以上，但終究成交額是246796 （文章結(jié)尾揭曉原因，請注意看，由于或許你也會遇到。

） 11.11本來直通車估計(jì)耗費(fèi)是在5W左右終究只耗費(fèi)了2.3W左右 1.雙十一當(dāng)天終究數(shù)據(jù)報(bào)表 2.雙十一當(dāng)天主推方案報(bào)表 3.雙十一方案報(bào)表 4.雙十必定向方案報(bào)表其實(shí)雙十一向通車數(shù)據(jù)狀況，轉(zhuǎn)化上來了，ROI到2左右，本來ROI 2左右就能夠完成盈虧持平，但雙十一活動(dòng)價(jià)格ROI2.5左右才能夠完成盈虧持平。

雙十一當(dāng)天都是以賽馬制來排名的，當(dāng)天轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)，自然流量也增加很快。

這些咱們或許都知道，但最頭疼的不是ROI 而是沒有貨，。

當(dāng)天上午11點(diǎn)的時(shí)分賣了1000件左右，朋友說只能發(fā)300件，后邊的要等一周今后才能拿到。

導(dǎo)致直通車耗費(fèi)沒有跟上，預(yù)熱期也沒有完全履行耗費(fèi)，終究的營業(yè)額是在246796。

六、總結(jié) 其實(shí)回過頭來細(xì)心想想，咱們做淘寶的本質(zhì)是盈余，而不是營業(yè)額，或許預(yù)熱期和雙十一當(dāng)天，咱們把耗費(fèi)依照預(yù)定的方針去履行，雙十一或許營業(yè)額會在50W以上。

營業(yè)額是有了，但算下來你真的是盈余嗎？

雖然這個(gè)數(shù)據(jù)或許不怎么樣，可是至少還是幸運(yùn)的，假如當(dāng)天的成交額還不足咱們直通車的花費(fèi)，那么結(jié)局又是另一種。

我信任有許多朋友數(shù)據(jù)必定比這個(gè)好，但或許還是會有一些朋友，暫時(shí)并不是這么幸運(yùn)。

因此，我想有時(shí)分咱們需求量力而行，不必太尋求數(shù)字上的美麗。

雖然咱們都期望營業(yè)額越多越好，可是從某種層面來講，盈余或許比營業(yè)額更重要。

結(jié)語：不管雙十一你是否捉住，雙十二還在等你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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