如何把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的感覺？

在淘寶的世界里消費是見不到實物的能夠看到的便是你的圖片和文字描述，乃至可以說70%是圖片30%是文字。

在顧客那端沒有“現(xiàn)實”只要“目睹”，所以咱們要杰出他們眼睛看到的包含每個細節(jié)。

咱們要經(jīng)過策劃讓他從感覺上就認為：咱們不一樣 還有一個觀點：究竟咱們要更好還是不一樣？

現(xiàn)實上咱們無法肯定的更好由于咱們的產(chǎn)品沒有什么明顯的差別，許多賣家來跟我交流的時候都會說：我的產(chǎn)品多好多好，很少聽到他們說：我的產(chǎn)品哪里不一樣。

顧客要聽到的不是更好而是不一樣 在顧客的眼中：你更好是忽悠我，你不一樣是講現(xiàn)實。

有什么不一樣？

賣得好的這家杰出的是：不增加防腐劑、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝制作，第二家杰出的是“別買它！會上癮！戒不掉！”看起來這個案牘惡搞多一點，但近幾年比較盛行的便是惡搞。

而第一家看起來俗可是講的是清晰的利益，清晰的不一樣。

咱們來看蜂蜜，蜂蜜這種產(chǎn)品只要是蜜蜂產(chǎn)的蜜都是一樣的，如何樹立自己的不一樣？

產(chǎn)地便是一個很好的差異化。

許多都經(jīng)過產(chǎn)地界說了自己的差異， 比方秦嶺、大離山 關(guān)于顧客來說圖片比文字更實在，視頻也會比圖片更加實在，你說你是蒙古的如何讓你相信？

就需要憑借圖片一方面要有一些實景圖來表現(xiàn)，另一方面需要憑借視覺符號。

比方在百度里查找“蒙古”找到了一張這樣的圖。

在咱們眼里這個圖片里上下紫色的圖形，一看就充滿了蒙古包的感覺，那么就可以把這種符號放在店肆里放在主圖上。

也便是說：咱們要經(jīng)過一切辦法讓顧客認可你的不一樣。

最終咱們來經(jīng)過一個事例系統(tǒng)地講解頁面是怎么影響成交率的，這是兩年前咱們幫忙的一位朋友將一款賣不動的產(chǎn)品在兩個月內(nèi)業(yè)績翻了十倍的事例，產(chǎn)品是美容儀。

為什么之前賣不動呢？

由于大多數(shù)失利的店肆都只會把自己的產(chǎn)品拍出來給他人看，“用戶買的不是產(chǎn)品而是購買理由”用戶不是鉆頭而是墻上的洞，用戶買的不是咖啡而是一下午的休閑時光。

所以光拍出產(chǎn)品，講產(chǎn)品是什么是感動不了客戶的，要感動客戶就要規(guī)劃出“購買理由”何況這是個高價產(chǎn)品，要規(guī)劃出他人沒有的購買理由才行。

這個也是錯的關(guān)于一款高端產(chǎn)品，你要表達的不是功用由于29元的美容儀也是講這樣的功用，你要講的是：我跟低端的那些有什么不一樣，乃至不必講明白自己是干什么的。

所以咱們在這些產(chǎn)品的資料上，找到了一個超級理由：他的供貨商是給一線品牌美容儀做出產(chǎn)的。

這便是一個高價理由，要知道這些品牌的美容儀都是過千的超高價格。

可是這僅僅是不行的 這位朋友一開始用講價值的路線即用了該美容儀皮膚會變得多好，我一聽就知道這不是一個好主意由于同行都在講功用。

咱們有一句話跟同行講一樣的話，你只能跟他拼價格了，要避開價格戰(zhàn)就必須講不一樣的話。

如何再找一些不一樣的價值點呢？

我想到讓他找一些科技元素來杰出這個產(chǎn)品的價值，之所以想到這個戰(zhàn)略靠的便是平時的經(jīng)歷積累了，由于我覺得這產(chǎn)品有作用應(yīng)該有一些高科技效果吧。

所以就有了以下的價值點：聲波轟動、冷熱形式、SNEGDO負離子冷熱 聽著是不是非常巨大上？

其實這些技能名詞咱們也不懂，這些技能是現(xiàn)實但是都不是什么了不起的技能。

咱們都在用僅僅沒有同行講，而咱們把這些技能講的特別巨大上。

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