如何做好價(jià)格戰(zhàn)？淘寶寶貝定價(jià)的那些事兒

關(guān)于價(jià)格的說法有許多，比方：一分錢一分貨、廉價(jià)沒好貨、物美價(jià)廉。

我先不說這些是對(duì)是錯(cuò)，可是做淘寶你的目的是掙錢，脫離了這個(gè)，一切都是扯淡。

所以一個(gè)合理的價(jià)格，合理的贏利，是你能否堅(jiān)持下來的根本。

我知道一個(gè)朋友，賣襪子的，每天沒賣幾百單。

上千雙襪子。

這個(gè)給人一個(gè)外表的形象肯定是：那很不錯(cuò)呀。

原因呢？

有許多： 1、 認(rèn)為薄利多銷，所以打價(jià)格戰(zhàn)，每單只賺1元左右，一個(gè)月下來1W多的贏利； 2、 一個(gè)人的店肆，瑣碎的事情太多，疲于應(yīng)對(duì)，雇人吧，收入上不允許； 3、 做了淘寶之后身體狀況嚴(yán)峻下滑等。

其實(shí)他犯了許多小賣家犯的一個(gè)過錯(cuò)，那便是去打價(jià)格戰(zhàn)。

可是作為一個(gè)小賣家，精力有限、資金有限、本錢又高，價(jià)格戰(zhàn)你是最沒有優(yōu)勢(shì)的。

或許相同的產(chǎn)品，相同得價(jià)格，大賣家有20%的贏利，可是到你或許就只要5%了。

現(xiàn)在的許多賣家，都會(huì)把流量、優(yōu)化等看的很重，做了淘寶今后就一門心思的把精力都放在這些上面。

而關(guān)于價(jià)格就很隨便定了一個(gè)。

其實(shí)價(jià)格非常重要，價(jià)格定對(duì)了，你會(huì)省許多事兒。

淘寶網(wǎng)店里邊一個(gè)爆款的形成，除了最開端要注意選款以外，價(jià)格是其中一個(gè)很重要的推進(jìn)器,咱們能夠把自己設(shè)想成一個(gè)顧客來考慮這個(gè)問題。

在淘寶上面，相同的一款連衣裙,如下圖： 價(jià)格不一樣，假如是你在挑選這樣一款寶物，在你還沒有深入去了解寶物的概況的時(shí)分，價(jià)格必定成為了你接下來是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)格的高低直接影響著客戶的購買欲望，它關(guān)于點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。

所以如何去挑選顧客最喜歡的價(jià)格，就需求咱們?nèi)フJ(rèn)真分析了。

一、再說如何去定價(jià)之前我先說淘寶定價(jià)的兩大禁忌： 1、不經(jīng)過本錢核算，同行比較，盲目定價(jià)； 2、頻頻改動(dòng)價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量防止頻頻的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店肆帶來極大的負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)峻影響自然流量的進(jìn)步。

二、定價(jià)之前的本錢核算 1、在定價(jià)之間咱們必定要去核算本錢，許多小賣家本錢核算的方式很簡單，那便是我進(jìn)貨價(jià)多少錢，快遞本錢多少錢。

然后以此為標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)格。

這種狀況其實(shí)許多狀況下做下來，到了月底一核算，根本賺不到什么錢的。

關(guān)于本錢咱們必定要詳細(xì)核算，最好制造一個(gè)表格出來，如下圖 三、客戶的購買心理及對(duì)價(jià)格的知道 1、許多人在這里都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，那便是客戶都是圖廉價(jià)。

其實(shí)不是的，不論任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的顧客，他們買的根本都是“劃得來”、“值得買”。

客戶會(huì)依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里邊，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。

他們終究還是看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而并不是單純的圖廉價(jià)。

2、雖然價(jià)格高的未必是好貨，可是“廉價(jià)無好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也現(xiàn)已家喻戶曉，所以對(duì)許多客戶來說，低價(jià)便是低品質(zhì)，肯定不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這是有條件的，是指在某一價(jià)格區(qū)段里的低品質(zhì)。

3、顧客大部分會(huì)防止購買最貴或許最廉價(jià)的產(chǎn)品，而會(huì)挑選相對(duì)保險(xiǎn)的中心路線，這個(gè)現(xiàn)在是大多有必定消費(fèi)才能的賣家的一個(gè)習(xí)氣。

例如同一件產(chǎn)品，一家賣200，一家賣100，一家賣50，那么顧客會(huì)相對(duì)考慮，200的肯定是暴利，會(huì)擔(dān)心自己買貴了。

而50的心理會(huì)想廉價(jià)沒好貨，認(rèn)定這是質(zhì)量差才賣這么廉價(jià)。

而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易取得顧客的挑選。

四、不同性質(zhì)的寶物如何定價(jià) 一個(gè)店肆假如想要健康繼續(xù)的運(yùn)作下去，店肆的產(chǎn)品布局必定要合理。

不同的類目，不同的階段，店肆有不同的產(chǎn)品布局，可是根本要包括如下樣式： 以上的產(chǎn)品布局，契合腰部商家的特色，而且不同的樣式，在不同的時(shí)間段是能夠切換的。

小類目或許等級(jí)太低的話不用區(qū)別的太顯著，可是引流款及贏利款是店肆必備的。

而不同的樣式的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣，下面我就主要說一下引流款及贏利款如何定價(jià)。

1、引流款的價(jià)格確定 引流款是店肆流量的柱石。

它的特色是：訪客量大，贏利很低，很大的曝光量，，引流效果強(qiáng)。

它的缺點(diǎn)是：贏利低、客單價(jià)、危險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，可是很容易呈現(xiàn)差評(píng)。

所以對(duì)客戶的反饋很重要。

流量款的定價(jià)方法如下： A、咱們查找主詞（便是大詞），比方：襯衫男，按照銷量排序； B、然后去算出主頁的價(jià)格分布，比方：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件； C、咱們選出價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間作為咱們的價(jià)格區(qū)間。

然后咱們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶物價(jià)格相加，然后除以寶物數(shù)，作為咱們的定價(jià)，當(dāng)然本錢問題必定要考慮進(jìn)來。

2、贏利款 贏利款是一個(gè)店肆必不可少的樣式，它是一個(gè)店肆正常運(yùn)行必不可少的。

贏利款的特色：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，可是贏利較大。

贏利款的缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。

這個(gè)樣式必定要做好概況頁及賣家秀的優(yōu)化，杰出優(yōu)勢(shì)、特色。

流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠承受的。

那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？

我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間必定的數(shù)學(xué)份額關(guān)系,行將全體一分為二,較大部分與較小部分之比等于全體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。

0.618被公認(rèn)為最具有審美含義的份額數(shù)字。

上述份額是最能引起人的美感的份額,因而被稱為黃金分割。

他在淘寶價(jià)格上的使用如下： A、咱們查找主詞（便是大詞），比方：襯衫男，按照綜合排序； B、然后咱們找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間（咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量最大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格最低的），如上圖的70-144元占了44%； C、在咱們的概念里邊是沒有肯定的中端價(jià)格的，只要低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端核算標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)寶物主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的，這里需求兩個(gè)公式： （價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格 （價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格 當(dāng)然，你的定價(jià)肯定要以本錢為基礎(chǔ)，不然都是耍流氓。

小編推薦：店肆寶物定價(jià)的誤區(qū)及如何制定合適的價(jià)格

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