新店如何輕松做到小而美？

                    為了進步流量的利用率，也為了給賣家發(fā)明更大的價值，淘寶在14年前后提出來的小而美。

提出的原因基于如下兩點： 

1、為了淘寶平臺的健康和穩(wěn)定，有必要讓大部分人有錢賺，而不是只讓一小部分人賺大錢。 

2、消費市場在其時也正在進入一個個性化的時代，大眾化的品牌漸漸不能滿意顧客的個性化需求。 經(jīng)過幾年的開展，淘寶也用事實驗證了小而美的道路是正確。許多的小而美店肆脫穎而出。在移動端流量占比越來越大的基礎(chǔ)上，個性化展現(xiàn)越來越突出。流量排名千人千面，現(xiàn)在又有了店肆和買家的個性化標簽，再到現(xiàn)在的內(nèi)容社區(qū)化。每一個階段的開展都是要讓賣家的定位越來明晰，讓有相同購物需求的買家聚集到一同構(gòu)成社區(qū)。從而進步轉(zhuǎn)化，進步流量價值。 那么小而美如何才能完成?這是一個需求思考的問題。要完成小而美，需求兩個條件： 榜首你有必要是“美”的，你的產(chǎn)品要具有特色，這是由商家的本身才能所決議的。 

第二，由于你“小”，所以你能支付的營銷和銷售費用是不多的，能否到達銷售的方針，取決于商家本身的才能和外在商業(yè)環(huán)境兩個因素。 只有定位精準，才能客戶群精準，客戶群精準，咱們的轉(zhuǎn)化率才會高。下面咱們就和大家說一下，小而美的店肆如何打造。 

一、定價 關(guān)于定價這個工作，之前我也分享過相關(guān)內(nèi)容，辦法有許多，技巧也不少。但必定不能拍腦門定價，我建議是用數(shù)據(jù)去定價。 淘寶定價有兩大禁忌，分別如下，大家能夠看一下： 1、不經(jīng)過本錢核算，同行比較，盲目定價； 2、頻繁改動價格。商品價格一旦確認，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店肆帶來極大的負面影響，會嚴重影響天然流量的進步。 首先咱們要找到咱們產(chǎn)品在淘寶同類產(chǎn)品中的價格段，參閱的同類產(chǎn)品跟咱們自己的產(chǎn)品附近或者是相同數(shù)據(jù)，這樣才有參閱價值。咱們把這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集下來，價格、月銷量、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、查找流量等找到制成表格。 定價之前咱們必定要進行本錢核算 1、在定價之間咱們必定要去核算本錢，許多小賣家本錢核算的辦法很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞本錢多少錢。然后以此為標準定一個價格。這種狀況其實許多狀況下做下來，到了月底一核算，根本賺不到什么錢的。對于本錢咱們必定要具體核算，最好制造一個表格出來，如下圖  客戶的購買心思及對價格的知道咱們必定要了解： 1、許多人在這兒都會有一個誤區(qū)，那就是客戶都是圖廉價。其實不是的，不管任何一個消費層級的顧客，他們買的根本都是“劃得來”、“值得買”?？蛻魰鶕?jù)自己的經(jīng)濟實力，確認自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里邊，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。他們最終還是垂青的是產(chǎn)品的運用價值，而并不是單純的圖廉價。 2、雖然價格高的未必是好貨，但是“廉價無好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也現(xiàn)已深入人心，所以對許多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。當然，這是有條件的，是指在某一價格區(qū)段里的低品質(zhì)。 3、顧客大部分會避免購買最貴或者最廉價的產(chǎn)品，而會挑選相對穩(wěn)妥的中心道路，這個現(xiàn)在是大多有必定消費才能的賣家的一個習慣。 例如同一件產(chǎn)品，一家賣200，一家賣100，一家賣50，那么顧客會相對思考，200的肯定是暴利，會擔心自己買貴了。而50的心思會想廉價沒好貨，認定這是質(zhì)量差才賣這么廉價。而100的相對正常價格較容易取得顧客的挑選。 

二、經(jīng)過定價確認產(chǎn)品的根本人群畫像 找到定價咱們就能夠到生意顧問里找到這個定價的人群畫像。  咱們能夠在“大檐草帽”買家人群畫像里看到年齡占比，能夠看到18-25歲和26-30歲總共占比55.7%，是最多的，然后咱們在買家人群中選取咱們剛才定好的價格。    咱們從這些挑選的數(shù)據(jù)能夠看到“大檐草帽”的人群工作散布、關(guān)鍵詞偏好、喜愛的品牌現(xiàn)已下單時刻段等數(shù)據(jù)。有了這些咱們根本上對咱們的人群有了一個初步的了解。 

三、經(jīng)過根本人群畫像找到適合這部分人群的精準關(guān)鍵詞 了解了以上數(shù)據(jù)，咱們怎樣才能讓咱們的寶物契合這個人群定位呢？ 1、關(guān)鍵詞定位 人群找到了，咱們就能夠找到契合這些人群的關(guān)鍵詞，或者說這些人群獨愛運用哪些關(guān)鍵詞，然后咱們能夠在寶物的SEO優(yōu)化中運用這些關(guān)鍵詞，那么咱們寶物在查找結(jié)果中也就契合了這個人群定位。 怎樣找這些關(guān)鍵詞呢，有兩種辦法。榜首種辦法，上面咱們確認定價的時分，咱們現(xiàn)已找到了跟咱們定價一樣的競爭單品，經(jīng)過生意顧問數(shù)據(jù)剖析這個競品，咱們能夠知道這個競品的引流詞和成交關(guān)鍵詞。   找出這些競品的詞咱們也不能直接用，咱們要經(jīng)過詞的轉(zhuǎn)化、查找量剖析這些詞的優(yōu)質(zhì)程度，這兒不多說。知道優(yōu)質(zhì)程度以后，咱們要剖析優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的人群。用“沙灘帽子女 夏 海邊”舉例，咱們在人群查找中查找這個詞。  這時咱們就能夠確認這個詞契合不契合咱們的寶物定位，假如契合那么就是咱們需求的詞。 第二種辦法，直接在熱詞剖析中的“查找詞查詢”中找類似關(guān)鍵詞。  然后經(jīng)過數(shù)據(jù)確認關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)程度，選取優(yōu)質(zhì)詞以后再去“查找人群”中確認該詞是不是契合咱們的產(chǎn)品定位。選好契合咱們產(chǎn)品定位的詞后，咱們能夠放入寶物標題或者運用直通車，那么這樣經(jīng)過seo查找進來的人群就契合咱們的產(chǎn)品定位了?！?2、詳情頁定位 咱們得經(jīng)過產(chǎn)品定位了解咱們的性別份額、年齡段、價格段、地域、工作、還有偏好屬性，那么咱們在詳情頁的規(guī)劃中就要體現(xiàn)這些因素。經(jīng)過性別份額，咱們知道購買大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司職員和學(xué)生居多，所以咱們詳情頁主要是女人職場人士和學(xué)生看，規(guī)劃的時分是不是就要契合這類人群的流量習慣，頁面邏輯要偏感性化，顏色偏女人化，賣點要抓住職場人士和學(xué)生需求在詳情里進行展示。還有地域消費習慣等等咱們也能結(jié)合到詳情頁里，這兒就不多說了。這樣規(guī)劃出來的頁面你說契合咱們的產(chǎn)品人群定位嗎？當然契合，這還用說。 3、發(fā)布時刻定位 見圖5，咱們能夠看到咱們的人群喜愛的購物時刻段，那咱們的上下架時刻是不是也要在這個時刻段設(shè)置，當然咱們也要結(jié)合本身狀況考慮競爭度的，在買家喜愛的購物時刻段內(nèi)選取契合咱們競爭度的時刻點。 4、內(nèi)容定位 知道咱們?nèi)巳旱奶攸c，咱們在寫軟文營銷的時分，比如微淘等，是不是內(nèi)容也要契合這類人群的特點，發(fā)一些他們喜愛看的內(nèi)容。那么進微淘和關(guān)注咱們微淘的顧客也是咱們的定位人群。 經(jīng)過以上4個方面，咱們就能做到精準定位，做出一個潛在客戶喜愛的寶物及店肆做出相應(yīng)優(yōu)化，那么轉(zhuǎn)化率也會上一個臺階了。 小編推薦：一個小而美的店肆真的能夠給你帶來查找流量                  

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