直播腳本如何寫(xiě)？直播腳本步驟

相信很多淘寶賣(mài)家都很注重直播腳本的流程以及步驟，因?yàn)檫@能讓粉絲非常直觀的看到以及明白我在看什么、我能得到什么、有哪些福利和產(chǎn)品。那么，直播腳本如何寫(xiě)?

直播腳本步驟

1、直播目標(biāo)

本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額等等。

2、人員安排

要注意直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

3、直播時(shí)間

定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時(shí)間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

4、直播主題

定下本場(chǎng)直播主題，就跟寫(xiě)文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，確保主題不會(huì)跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。

5、流程細(xì)節(jié)

直播腳本，具體到分鐘，比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，和觀眾打招呼之類(lèi)的，包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

6、主推產(chǎn)品的選擇

梳理產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

7、優(yōu)惠和活動(dòng)

優(yōu)惠信息和活動(dòng)，在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播活動(dòng)和玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。

8、直播分享

直播開(kāi)始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。同時(shí)，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)與粉絲交流，帶動(dòng)直播間的氣氛。

9、活動(dòng)總結(jié)

直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

以上就是直播腳本如何寫(xiě)以及直播腳本步驟，需要注意的是，直播腳本決不能是固定的，一成不變的，每一場(chǎng)直播活動(dòng)都必須要有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份淘寶直播腳本，每周更新一次玩法最好。

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