超級(jí)推薦怎么降低出價(jià)？怎么出價(jià)？

相對(duì)直通車和淘寶客來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦是一個(gè)比較新的推廣工具，但是，它一樣擁有著大量的用戶，因?yàn)樗且粋€(gè)提升店鋪流量的有效軟件。超級(jí)推薦也是要成本的，我們?nèi)绾谓档统鰞r(jià)來(lái)控制成本呢?

一、怎么降低出價(jià)?

我們提高出價(jià)之后，慢慢地，一天100塊錢可能不夠了，半天就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開(kāi)始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過(guò)10%。

當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。

二、怎么出價(jià)?

如今有很多商家在開(kāi)超級(jí)引薦的時(shí)分，最先開(kāi)端出價(jià)很迷茫，由于在這方面沒(méi)有太多的經(jīng)歷，不像直通車一樣，有了很久的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)經(jīng)歷就能曉得大約要出價(jià)幾才有流量。

這里，引薦大家兩種出價(jià)辦法，一種是根據(jù)預(yù)期的淘寶roi來(lái)出價(jià)，另外一種就是以盈虧均衡為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參考出價(jià)。依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法，依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)普通我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)分能夠以店鋪

其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級(jí)引薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時(shí)分，依照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難取得有流量，因而普通狀況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小。

假如計(jì)算的ppc值比擬小，這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需求到達(dá)3倍，但是假如一開(kāi)端計(jì)算的ppc就比擬大，這個(gè)時(shí)分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價(jià)法：依據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率這個(gè)公式能夠得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，假如我們的超級(jí)引薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是能夠盈利，換一句話說(shuō)就是假如我們要想讓超級(jí)引薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價(jià)法也不合適好幾倍的出價(jià)，假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)，當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就能夠正式在超級(jí)引薦上停止出價(jià)了，但是超級(jí)引薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))，在人群上，超級(jí)引薦比直通車定向要做的細(xì)致，也愈加的便當(dāng)管理。

建議大家不要貿(mào)然降低出價(jià)，因?yàn)榻档统鰞r(jià)的后果可能就是流量的流失，最好是慢慢地降價(jià)，觀察一陣之后再繼續(xù)。超級(jí)推薦這個(gè)工具還是非常有效果的，大家可以去試試，開(kāi)通的費(fèi)用并不高。

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