現(xiàn)在淘寶開店商家在測款是都會選擇直通車來測款，但是還有很多商家在直通車測款是不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選。下面為大家分享一下淘寶直通車測款時的選詞和出價技巧。

第一種：全標(biāo)題型關(guān)鍵詞

所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞，就是在一些大類目中，就算爆款買下整個標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯的展現(xiàn)。比如說春裝新款韓版簡約圓領(lǐng)中長款毛衣2019針織開衫外套女針織衫女裝，這就是一個標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是，有些買家可能覺得某個產(chǎn)品很不錯，但是價格沒有符合自己的預(yù)期，就會將該產(chǎn)品的整個標(biāo)題復(fù)制下來并去搜索，試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購買這個全標(biāo)題關(guān)鍵詞，那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會。

第二種：錯別字關(guān)鍵詞

像有些買家在搜索毛呢大衣的時候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群，只要你能夠買入這些關(guān)鍵詞，那么買家的錯誤搜索仍然是有效的，而且搜索效果也沒有多大的差別。

因為淘寶平臺也要照顧到用戶的體驗，這些關(guān)鍵詞都會被系統(tǒng)自動糾正。

第三種：類目詞

淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞，有很多商家就會覺得奇怪了，為什么這種詞也會有展現(xiàn)?因為淘寶平臺內(nèi)還具有站外流量，在淘寶中以較低的價格買入站內(nèi)流量和坑位，但是站外是沒有辦法通過關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。

所以這些站外坑位就可以直接投放類目，然后淘寶又會將這些坑位賣出去，這樣就能匹配到淘寶直通車測款怎么出價?

詞出低價，選定固定人群標(biāo)簽高溢價：

這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點(diǎn)擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價，沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

卡排名：

盡量每個關(guān)鍵詞出價都卡到16-20名，當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價到了你能接受的時候，卡11-15名，依次7-11名，3-7名，1-3名。當(dāng)你所有的詞都到10分后出均價或者均價以下，加詞拖出價，一般計劃所有詞都10分了，計劃權(quán)重會很高，加進(jìn)來的詞質(zhì)量分不會太低，卡到想要的名詞，如果出價太高就需要拖價格。一般都是在計劃下線后拖0.05，你會發(fā)現(xiàn)你出價少0.05，你的排名還是在你想要的位置。慢慢的價格就到均價左右了。

其實最重要還是產(chǎn)品要給力，質(zhì)量、售后、價格、款型都沒有問題，上車肯定會錦上添花。如果產(chǎn)品不行事，僅指望開車救活店鋪，那還是趁早死了這條心吧。畢竟直通車只是一個花錢買流量的工具，我們能做的就是降低我們購買流量的成本和流量的質(zhì)量，用有限的推廣費(fèi)買更多精準(zhǔn)流量。

直通車測款時的選詞和出價非常關(guān)鍵，選好詞出好價，不僅僅可以幫助你找到隱藏的優(yōu)質(zhì)寶貝，還可能會有意外收獲哦。說一萬遍不如操作一編，實踐出真知。希望以上的分享可以在你直通車測款時幫助到你。

淘寶直通車測款要花錢嗎?直通車怎么出價？

我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營推廣的時候做到有的放矢，不放過任何一個成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測款，利用直通車進(jìn)行測款。那么，直通車測款需要花錢嗎?直通車測款時，怎么出價?

淘寶直通車測款是需要花錢的，淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒有直通車點(diǎn)擊，將不會收費(fèi)，也不會超過你的出價。實際扣除額是：下一個出價x下一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實際扣除額。出價是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個報價是2元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測款出價策略:

1.詞出低價，選定固定人群標(biāo)簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點(diǎn)擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價，沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

2.出價卡位，這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購率。通常來說，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4.商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>

直通車測款是需要花錢的，具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價、測款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準(zhǔn)確，那測款就沒有意義了，這個需要自己拿捏。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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