教你做一場(chǎng)不用降價(jià)的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)！

很多淘寶店鋪寶貝眾多，但不是每一件寶貝都能賣得好；滯銷寶貝的比例過(guò)高，不但會(huì)拉低店鋪的動(dòng)銷率，還會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩，這時(shí)你就需要進(jìn)行一場(chǎng)清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)清理滯銷寶貝庫(kù)存了。如果你怕清倉(cāng)降價(jià)幅度大會(huì)虧本，那就教你做一場(chǎng)不用降價(jià)的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)！

1、將清倉(cāng)寶貝與其他寶貝做對(duì)比

如果有三件同類寶貝，價(jià)格分別為100元、50元和20元，那么消費(fèi)者通常是會(huì)購(gòu)買50元那件的，因?yàn)閮r(jià)格適中，質(zhì)量也比較保險(xiǎn)；太貴的不舍得，太便宜的怕質(zhì)量不好。所以在做淘寶清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)活動(dòng)寶貝從性能、價(jià)格、服務(wù)方面等去做對(duì)比；通過(guò)中庸、相對(duì)安全的形象將清倉(cāng)寶貝展示給買家，這樣是能讓它更具銷售的潛力，加快清理庫(kù)存的。

2、清倉(cāng)價(jià)格要根據(jù)買家需求去定位

每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于同一寶貝的價(jià)格接受力度是不同的，例如同一件連衣裙，有的能接受5、6百，有的只能接受100多；所以說(shuō)對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格，要根據(jù)消費(fèi)者的需求去定位。

了解了消費(fèi)者的心理需求之后，就可以用價(jià)格錨點(diǎn)去處理清倉(cāng)寶貝了，要做的就是對(duì)各單品的sku進(jìn)行分析；例如一件清倉(cāng)寶貝有三個(gè)sku，分別為紅色、藍(lán)色和黑色，其中紅色的銷量最高，藍(lán)色次之，黑色最少，銷量依次遞減。那么在你清理黑色的庫(kù)存時(shí)，就以藍(lán)色sku的價(jià)格為基礎(chǔ)項(xiàng)設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，與藍(lán)色做價(jià)格比較。之后還要跟蹤各sku的銷量，即使調(diào)整價(jià)格，可以按5%-10%調(diào)整幅度。如果你不想降價(jià)，可以調(diào)高其它sku的價(jià)格，來(lái)不減價(jià)進(jìn)行清倉(cāng)。

所以淘寶清倉(cāng)活動(dòng)并不是都要通過(guò)降價(jià)去完成了，就看你能不能抓住買家的消費(fèi)需求，價(jià)格定位合適，讓清倉(cāng)寶貝更具潛力了。

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