我單人和珠寶廠合作引流，0粉絲從快手起步到月盈利10W的經(jīng)歷分享

抖音上什么火就拍什么，先快速積累粉絲，然后再找供應(yīng)鏈帶貨。比如抖音的爆款劇情比較火，我前期就通過招募群眾演員，翻拍爆款劇情號，迅速積累 10W+ 粉絲，后期轉(zhuǎn)型鉆石供應(yīng)鏈直播帶貨實現(xiàn)變現(xiàn)。

今天我就來講一下具體是怎么做的。

⼤家好，我是拿鐵，2018 年首次加⼊⽣財有術(shù)社群， 一年到期后沒有續(xù)費，直到 2021 年在朋友圈到處可見⽣財有術(shù)，然后⼜回來了。

今天主要分享一下我個人與珠寶⼚合作引流，在 6 個⽉的時間內(nèi)從快⼿ 0 粉絲起號運營到⽉盈利 10W 的經(jīng)歷。

在正式分享前，先簡單說⼀下我的⼯作經(jīng)歷。

2017 年，我在⼀間 MCN 機構(gòu)做內(nèi)容運營， ⼿下管理 5 個女性⼩⽹紅，從 0 粉絲素⼈開始制定⼀切內(nèi)容包裝，包括策劃她們的成長風(fēng)格、視頻和直播內(nèi)容，以及多平臺帳號運營等。⼩⽹紅賬號主要通過視頻和直播的形式向用戶推薦服裝，引導(dǎo)用戶到天貓上購買，然后引流微信私域再繼續(xù)轉(zhuǎn)化其他美妝類產(chǎn)品。

團隊本來有 7 個⼈，分別負責(zé)腳本、配⾳、剪輯等⼯作。但是后來因為公司的經(jīng)營模式改為項⽬制，我硬⽣⽣地變成了全能型選⼿，結(jié)果整個團隊就成了我和助理、小網(wǎng)紅的組合了。

在這里，我有過輝煌的歷史，團隊管理的小網(wǎng)紅由素⼈變成了大幾十萬粉絲的小 V，最少的也有 10 多萬粉絲，其中有⼀位因為⼀條視頻出圈漲粉 7000+。以下是團隊里其中⼀個⼩網(wǎng)紅的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

2019 年，MCN 公司解散。我開始了新⼀輪的折騰，個人從零開始做民宿。因為趕上了民宿的⽣長期， 加上我摸準(zhǔn)了⼀個民宿細分市場，兩年間民宿由 1 間發(fā)展到 63 間，業(yè)務(wù)量增⼤后請了兩個管家和三個阿姨。這是另⼀個故事，先不展開說了。

2020 年中，認識了一位⼴州本地珠寶⼚的⽼板，那時珠寶⾏業(yè)直播剛剛興起，莫桑鉆飾品成為主播的主推產(chǎn)品。⼯⼚⽼板經(jīng)歷了中間商每天⼏千⼤批量的掃貨后，開始不滿⾜于只做批發(fā)渠道⾓⾊，而是想進⼊短視頻領(lǐng)域引⼊⼯⼚直供渠道，希望能在抖⾳或快⼿平臺分一杯羹。這個時候，⽼板找到了我。

我跟⽼板說了⼤概的做法和思路，他表⽰⽀持。我們談妥了具體費⽤，簽了協(xié)議后就開始了新⼀輪探索。

下⽂將圍繞在快⼿ 0 粉絲起步運營達到⽉盈利 10 萬的實操經(jīng)歷展開分享。

在快⼿平臺，主要有兩種⽣意模式：

第一種，⾃⼰做賬號，通過對標(biāo)帳號找市場驗證過火了的情景劇進行重拍，再加上直播的形式把客戶引入私域轉(zhuǎn)化。

第二種，自己作為供應(yīng)鏈，直接鏈接平臺主播做大批量的直播批發(fā)單。

⽬前這兩種模式在 2021 年⼤概年盈利 120 萬左右，團隊⼈不多，加上客服⼤概就 4 個⼈。

⽬錄：

1. 快⼿視頻+直播引流到私域過程

2. 供應(yīng)鏈直接對主播過程

3. 給同樣想做快⼿運營圈友的⼀些建議

本⽂共 8453 字， 估計閱讀時長為 23 分鐘。

—Part 1—

選擇快手平臺起號試錯

在小成本試錯的前提下，我們選擇主攻快⼿平臺，抖⾳只作為輔助平臺。為什么是主攻快⼿⽽不是抖⾳呢？

以下是有關(guān)快⼿與抖⾳的⽤戶群體分析：

快⼿的目標(biāo)⽤戶以 2-4 線城市及農(nóng)村人群為主，集中在 25-34 歲年齡段，占總體⽤戶數(shù)量的 43%；快⼿平臺的男⼥⽤戶比例比較協(xié)調(diào)，⼥性⽤戶占 57.8%，男性占 42.2%； 在學(xué)歷⽅⾯，快⼿用戶分布較為均衡，⾼中及本科以上⽤戶占比最多，分別是 32.8% 和 31.9%，普遍受教育程度低。

抖⾳的⽬標(biāo)⽤戶以一二線城市為主，且年輕⽤戶以 95后、00后居多，⽤戶主要集中在 19-24 歲，占總⽤戶數(shù)量的 40%；在性別上，⼥性占比達到 66%，男性僅為 34%；抖⾳⽤戶收⼊、學(xué)歷集中在本科以上，消費能⼒較強。

快⼿ 2-4 線城市的⽤戶年齡與我們的⽬標(biāo)群體吻合，⽽且快⼿的獲客成本比抖⾳低，我們決定先聚焦在快⼿上。

為什么要起號，⽽不是直接圍繞⾃家商品拍視頻或直播？

根據(jù)自己的商品定位發(fā)視頻，初始觀看量就 300-500 之間 ，所以前期要把觀看量推⼊另⼀個更⼤的推薦池，后期引⼊⾃家商品時就沒那么費⼒。

我們的思路是「先沉淀粉絲，先拍視頻達到⼀ 定粉絲量再去開播?！?/b>

一、母嬰號起號

⽼板把目標(biāo)用戶初步定位在 25-35 歲已婚女性，有⼀定的消費能⼒，是⾦首飾和⽟鐲的消費主⼒。而母嬰號的⽤戶與這個年齡階段正好符合，我們決定從母嬰號起號。

我⽤⼀天的時間找出 100 個母嬰號，發(fā)現(xiàn)其中有⼀種母嬰號起號相對容易，⼀個⼈就可以玩轉(zhuǎn)，成本投入少。

接著我在某寶買了⼀些玩具和場景擺設(shè)，在家里的陽臺布置了⼀⾓后直接開拍。拍的視頻如下，聰明的你們⼀定知道我拍的視頻類型。

我注冊了 5 個新號，每個號⼀天發(fā)布 2 個視頻。剛開始的時候，還是自己為視頻配⾳，后來直接找爆款配音剪下來混剪到新視頻上。

這種快速起號的秘訣在于每個視頻結(jié)尾根據(jù)劇情留下勾⼦，例如「小朋友們，快幫我點個小紅心和關(guān)注，讓我們打敗疆⼫。」

三四線城市的⼩朋友⼀般在下午 4 點放學(xué)，此時視頻的觀看量會迅速增長，他們看完后還會進⼊你的主頁，把賬號中其他色彩豐富的小劇場選擇看⼀些。

這種類型的號活躍度很⾼，特別是放假和周未的時候，視頻點贊量和關(guān)注量都是猛增，有時⼀⼩時可以漲粉 800+。數(shù)據(jù)越來越好，平臺也⼀直送流量獎勵券。其中有⼀個號表現(xiàn)較為突出，20 天粉絲量漲到了 8W+。

二、棄號重來

隨著⼯⼚定制鉆戒的業(yè)務(wù)增多，有⼀款 4000-5000 元的鉆戒在⼀些⼯⼈階級群體上較受歡迎。⽼板與我聊了⼀個下午，決定改變運營策略，把用戶定位改成生活在 2-4 線城市、年齡在 25-40 歲將要結(jié)婚買鉆戒的男性為主。我們的快⼿賬號以結(jié)婚鉆戒定制進行人群引流。

對于這個市場，⼀開始我挺懷疑的，2-4 線城市的這部分人群有買鉆戒的需求嗎？他們不都是在買⾦戒指嗎？

為此，我特意去查了下資料，發(fā)現(xiàn)了 2-4 線城市人群買鉆戒的占⽐如下：

雖然鉆石品類在一線城市婚戒中的滲透率高達 61%，但 2~4 線城市仍然有機會。我們決定從這個細分領(lǐng)域出發(fā)，不做「中上線」，專打「中下線」。

慎重起見，我們定了計劃 B：如果鉆戒做不下去，我們可以做 K ⾦對戒。因為⽬標(biāo)群體一致。這個時候，母嬰號不再適⽤，前⾯所做的號必須推倒重來。

三、正能量起號

第⼆次起號，同樣找了一些對標(biāo)賬號，以 25-40 歲年齡段的男性作為目標(biāo)用戶。我們在平臺上找到⽤戶畫像⽐較相似的是「美⼥唱歌號」和「正能量號」。

美⼥唱歌號需要技術(shù)，我們能快速起號就是正能量號。拍的是美⼥出⼿救⼈的故事，類似下⾯這種，偏質(zhì)樸風(fēng)格。

這類視頻的普遍特性是扶弱。在視頻結(jié)尾，美⼥都會留下話術(shù)：「⽼鐵們，如果你覺得我做得對，你們可以給我⼀個免費的單擊和關(guān)注嗎？」

根據(jù)對標(biāo)帳號的爆款劇情進行翻拍，我⼀個⼈完成了腳本撰寫、視頻拍攝和剪輯的⼯作，演員就找了⼚⾥⼀位顏值較好的女生，加上⽼板和⽼板娘，還有少許群眾演員就開拍了。

拍了 10 個視頻后，數(shù)據(jù)沒有太多改變，每天只有⼏百⼈在看，后臺曲線也沒有上升趨勢。

反思復(fù)盤后，我給⾃⼰定下⼀個⽬標(biāo)，腳踏實地拍視頻和做數(shù)據(jù)運營，到點就拍視頻剪素材，3 個⽉的時間去試錯，再不⾏我就認了。

也許是堅持帶來的回報，通過數(shù)據(jù)軟件和找對標(biāo)帳號的爆款情景劇重拍的⽅式，加上美⼥、⾦錢、扶弱的元素，在第 3 個⽉的時候，賬號粉絲量漲到了 25 萬。起號階段初顯成效。

—Part 2—

低成本起號經(jīng)驗總結(jié)

以下是起號的具體操作步驟：

一、找到你所在賽道的對標(biāo)賬號及爆款視頻

1. 打開輕抖短視頻⼯具，找到達人榜，輸入你的賽道標(biāo)簽。例如「搞笑」，看看這個領(lǐng)域昨天誰漲粉最多。

找到的達⼈全部關(guān)注，再去數(shù)據(jù)分析平臺比如抖查查，看⼀下粉絲、年齡、性別比例是不是與你的⽬標(biāo)賽道⼀ 致，然后看看視頻時長和視頻發(fā)布時間。

2. 打開快手或抖音，搜索賽道關(guān)鍵詞，例如「搞笑」，選擇 7 天內(nèi)點贊數(shù)最多的達⼈。

3. 打開快⼿，隨便找個你⾏業(yè)的熱門視頻，找到下⾯的話題標(biāo)簽，排序量選擇「最多」，找出這個領(lǐng)域點贊量最多的視頻。

找到對標(biāo)帳號后，分析它的垂直領(lǐng)域是什么。⽐如是做服裝的，看是男款還是⼥款，其⼈群風(fēng)格、年齡階段、發(fā)布內(nèi)容是什么。

簡單來說，就是先找到對標(biāo)賬號，看賬號的爆款視頻，記錄視頻模版形式、標(biāo)題、⽂案、選題、排版、封面等，分析它是怎么拍攝剪輯的，背景⾳樂是哪種類型，接下來就是 90% 地模仿它。

二、模仿爆款視頻進行拍攝

確定翻拍的視頻，把原視頻保存下來，寫下腳本。寫腳本很重要，包括寫好時間點、臺詞等。這樣你就不會拍⼀⼤堆與原視頻⽆關(guān)的內(nèi)容，后期剪輯更容易。

拍視頻推薦蘋果⼿機，我⽤的是蘋果 XS Max。從體驗上說，蘋果的拍攝可謂⾏云流⽔。經(jīng)濟款的蘋果 8 都能拍，把⼿機上的原始設(shè)置調(diào)成「1080P，60 幀」，這樣拍出來的視頻基本清晰。

拍攝技巧：

1. 多⾓度拍攝，后期剪輯拼接能讓畫⾯更加豐富⽣動。

2. 拍攝時畫⾯要清晰，背景要⼲凈，不要太雜亂⽆章，突出你拍攝的重點。這樣獲得平臺的推薦更⾼，觀眾的體驗會更好。

3. 可以偶爾利⽤空鏡轉(zhuǎn)場，⼀些不起眼的瞬間拍下來也叫空鏡。穿插在整個視頻中能起到豐富畫⾯的作⽤。

三、剪輯視頻

最簡單的三個剪輯⼯具：⼿機剪輯有剪映和 Videoleap；電腦端有 PR。我是⽤ Videoleap 和 PR。PR 通常⽤來去噪⾳。

1. 剪映剪輯視頻簡單易學(xué)，⾥⾯有很多可以直接⽤的模板，⽤它來剪輯真的簡便易⼊門。新⼿推薦使⽤。

2. Videoleap 功能⾮常強⼤，與剪映同為⼿機視頻剪輯軟件，也是業(yè)內(nèi)⼤神⽤得最多的。 ⾥⾯有很多功能堪⽐ PR，但比 PR 易上⼿。如果你已經(jīng)度過了新⼿期，并且對視頻剪輯有⼀定的了解，你可能會更喜歡這⼀款。

3. PR 是比較專業(yè)的電腦端剪輯軟件，它不像剪映擁有很多模板可以給⼤家參考。PR 更多是依靠個⼈喜好來進⾏剪輯，推薦在視頻剪輯上已經(jīng)有個⼈風(fēng)格的⼈來⽤。

另外，把以下 3 個步驟作為⼯作流，你會在剪輯上節(jié)省很多時間。

第 1 步，整理素材。當(dāng)我們拍完視頻后，可能會出現(xiàn)很多重復(fù)的鏡頭，盡量選取最好的鏡頭。經(jīng)過簡單篩選，把拍得好的轉(zhuǎn)到收藏夾⾥。

第 2 步，初剪。根據(jù)腳本順序進⾏初步剪輯，盡可能地把時間線理清楚。

第 3 步，精剪。篩掉不必要的鏡頭，反復(fù)查看故事的表現(xiàn)形式。在精剪時要注重邏輯思維，就像⼀部電影需要⼀個完整的結(jié)構(gòu)一樣。⼀個好的剪輯會講故事。

以上，是我拍視頻 3 年以來總結(jié)最簡單、起步成本最低的經(jīng)驗，供圈友們參考。

—Part 3—

直播引流私域并變現(xiàn)

一、真人直播

當(dāng)賬號達到 25 萬粉絲的時候，我們開始換頭像、簡介，轉(zhuǎn)拍⼯⼚的視頻，同時開直播。但是直播的開局效果慘淡。

剛開始由⽼板親自直播，⼀周直播 3 場，每場從晚上 7 點到 10 點。

盡管我們設(shè)計好了直播流程和話術(shù)，每隔 30 分鐘進行抽獎活動，但進來的⼈廖廖⽆⼏，⼀場 3 小時的直播只有 300 多⼈的觀看量。

⽼板直播了 3 場后，直說堅持不下來了。全場好像只有⾃⼰在說話。但直播還是要做下去啊，就聘請了⼀個剛畢業(yè)的控場能⼒還挺強的⼥孩⼦，4000 元底薪加上提成繼續(xù)播。可是效果仍然很差，進來的⼈基本零互動，來了⼜⾛。190 元的莫桑鉆項鏈降價到 50 元，⼀天也賣不出去一條。這個時候，我開始了新⼀輪懷疑。

• 我到底在做什么？它是不是有效？
• 這個模式能變現(xiàn)嗎？
• 這種泛粉引過來的客源還沒變現(xiàn)的空間？

既然真⼈直播這條路⾛不下去，不如試試⽆⼈直播。我也想不出其他辦法了，畢竟 3 個月養(yǎng)出的號也不想⽩費。

二、無人直播

無人直播播放的是事先拍好的在⼯⼚做珠寶的視頻，⽤快⼿直播伴侶加上 OPlayer LiteI 不斷輪播。從每天早上 8 點開啟直播，到晚上 10 點收播，周六⽇都不休息，期間銷壞了 3 臺⼿機。有了小美女和抽獎封⾯的加持，直播間進來的群體多數(shù)是男性。

為了增強直播間的熱鬧程度，我們讓⼯⼚的員⼯進直播間捧場，寫對話、送禮物，短時間⾥形成了直播間氛圍和互動率都不錯的情況。沒想到⽆⼈直播的思路居然成功了。

隨著直播時長的增加，平臺給的流量扶持越來越猛，賬號⼀下爆了，連續(xù) 3 天每天漲粉 1 萬，短短 10 天時間，賬號由 25 萬粉絲漲到 32 萬。

這個時候，我們圍繞「結(jié)婚應(yīng)該如何選擇婚戒」的內(nèi)容發(fā)了⼏條視頻，引來了第⼀位男性用戶的咨詢，第⼆天在微信⾥成交了 5000 元。

以上，大概的流程就是：在對標(biāo)帳號里找到市場驗證過的、點贊和評論數(shù)量至少在 500-1000 范圍內(nèi)的情景劇進行重拍，把粉絲量增加到 25 萬后啟動無人直播形式，然后引入自家的商品進行私域引流。

我們現(xiàn)在這個賬號每個視頻推薦不低于 5K，直播的觀看量在 1K-2K。隨著賬號流量的穩(wěn)定，接待客服從 1 個增加到 3 個。

從快⼿平臺引入微信，⼤概流程總結(jié)如下：

第 1 步，在平臺私信，引導(dǎo)意向客戶加我們微信。

第 2 步，在微信⾥進⾏轉(zhuǎn)化。定制類產(chǎn)品客單價⽐較⾼，我們會出示工廠的營業(yè)執(zhí)照增加信任度，并引入淘寶預(yù)收款。 10-20 天完⼯后拍視頻給客戶，再去淘寶預(yù)收全款，順豐到貨后驗貨再進⾏收貨付款。如果是本地的客戶，我們會派專⼈接待客戶來珠寶⼚參觀和現(xiàn)場取貨。

第 3 步，客服號的朋友圈每天發(fā)最新的產(chǎn)品款式及特價信息。對于沒能即時成交的客戶，我們會在節(jié)⽇發(fā)⼀些促銷價格引導(dǎo)其購買。

⾄此，整個快⼿引流到私域的的模式全部打通。雖然中間略顯曲折，但結(jié)果跟我們當(dāng)初設(shè)想的基本一致。從 2021 年中開始轉(zhuǎn)⼊微信私域的共有 863 ⼈，變現(xiàn)共 541 ⼈，盈利⼤概在 95W。

三、直播操作建議

1. 直播所需的基本設(shè)備

1）手機。推薦蘋果 11、三星 S10、華為 P30、華為 Mate30 這四款手機。性能穩(wěn)定、內(nèi)存充足、像素高，性價比相對來說比較好。推薦業(yè)內(nèi)大多數(shù)主播喜歡的蘋果 11 手機，比攝像機好使。攝像機需要 5000 元以上，適合高級用戶。

當(dāng)然蘋果 12 也可以用，但它比蘋果 11 貴。蘋果 11 清晰度高、音質(zhì)優(yōu)良，缺點是屏幕太小，主播需要湊近才能看清彈幕，最好再另配一部手機看彈幕。

如果需要背景音樂，需要配一臺手機或平板。記住，能用手機播就不要用電腦。如果用電腦直播的話，需要高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭，需要一定的技術(shù)，新手不推薦。

2）手機支架。用來固定手機位置，可選擇帶圓圈燈或桌面式手機支架，保持畫面穩(wěn)定就可 以。

3）補光燈。最好有一個，最優(yōu)是左右各一個。直播間會因為光線問題導(dǎo)致人像不立體，展示物品不清晰，用了補光燈人像皮膚會更好看。

4）小密蜂擴音器。提升音質(zhì)、清除噪音，有了小密峰后，就不需要麥了。

2. 直播間布置

1）背景布。推薦使用，會令直播間更立體。某寶上可以直接買。

2）虛擬直播間。虛擬背景可以隨時替換，能添加自己的圖片、PPT 作為背景，對帶貨的增效還是很明顯的。

我們用過直播加加，最便捷的是它不強制使用綠幕，純色背景也可以實現(xiàn)摳像，規(guī)避了打光而導(dǎo)致的人物綠反問題。最推薦大家用白背景，白背景摳出的頭像是最自然的。

3. 直播時注意事項

• 手機開飛行模式或者勿擾，不能因為接電話而令直播中斷
• 保持網(wǎng)絡(luò) WI-FI 暢通
• 直播封面圖不能出現(xiàn)牛皮癬
• 主播賬號過程中要點擊屏蔽發(fā)廣告人的賬號
• 保證電量充足+備用手機雙保險，不能電量過低，不能邊充電邊播，會很卡
• 確認手機在靜音、震動模式，確認手機直播軟件可訪問麥克風(fēng)

這里跟大家推薦一個萬能直播公式，每場直播都可以針對目標(biāo)結(jié)合這個公式進行拆解、寫出完整的話術(shù)。

4. 直播后的數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運營情況，進行優(yōu)化和調(diào)整，從而獲取更多的流量。

例如，通過下表數(shù)據(jù)的記錄（未完整展示），我們得出整場直播的點擊數(shù)是 6792，成交量是 1757 單。直播期間最高在線 513，最低 214，新增粉絲 1131。

—Part 4—

供應(yīng)鏈和主播直接對接

隨著快⼿賬號的穩(wěn)定引流，我們增加了另外一個更⼤體量的玩法，這個玩法是啟發(fā)自珠寶⼚的客戶。

在拍小視頻期間，我認識了⼀位專供直播渠道的⽼板，我們稱呼他為楊總。

楊總在珠寶廠的要貨量很⼤，每次都要 3000-5000 件甚至更多，客單價⼤概在 100-200 元。出貨的時間都很急，要求在 2 天內(nèi)出完。另外，他和⼯⼚談了 30 天的付款期，即出貨后 30 天他才付款，可以有 30% 的退貨率。

據(jù)我了解，楊總做這⽣意⾮常輕資產(chǎn)，只請了⼀個⼤叔和⼀個送貨司機，整個項⽬就包括楊總在內(nèi)就 3 個⼈，這⽣意每⽉可以給他帶來純利潤 10W+。而且 30 天的付款期，完全可以收款后再付款，還有 30% 的退貨率，楊總算下來是低成本運作，⽽且承擔(dān)的風(fēng)險⼗分少。

那么，楊總是怎樣做到的？

楊總的商業(yè)模式⾮常簡單，就是：找到主播達人或者主播的招商，給他們提供產(chǎn)品賣貨賺利潤。你看就是這么簡單，⼀句話就可以概括。

楊總的公司聘請了⼀ 個 50 多歲的⼤叔， ⼤叔每天只需要做⼀項簡單⼯作，就是在抖⾳、快⼿⾥尋找可帶貨的直播達⼈。

⼀般情況下，快⼿、抖⾳號的簡介上會留有郵箱或微信，加微通過后，⼤叔會發(fā)送模板式的介紹，例如「你好，我這邊是 XX 品牌⽅，我這邊有⼀些和咱們直播間⽐較匹配、性價⽐很⾼的產(chǎn)品，咱們可以⼀起合作嗎？」

雙⽅初步溝通后，⼤叔會跟進寄樣品，與主播溝通直播時間，開播后統(tǒng)計訂單信息發(fā)到工廠代發(fā)，以及計算達⼈傭⾦。

表 1：寄送樣品跟進表

表 2： 主播直播跟進表

我列了⼀下楊總⼿上擁有的供應(yīng)鏈資源，主要有⾸飾、美妝、⼩吃、家居⽤品類。其中⽐較好出貨的是⼀百多元的莫桑鉆項鏈和新奇的⼿撕渣男軟⾯包、地⽅特⾊曲奇、鮮花餅之類的零⾷，還有家居的洗⾐凝珠、管道的清潔劑。

在⼀個擁有⼗多萬粉絲量的主播手里，這些產(chǎn)品⼀晚上輪播可以出貨 100-300 個，⼤主播的出貨量就更多了，有的⼀晚上直播賣出了 4000 條項鏈。

那么，直播好找嗎？

楊總告訴我，⼤叔每天上午 9:00 至下午 6：00，平均每天可以找到 30-60 個微信號。一個⽉下來就是 900-1800 個微信，按照 5% 的成功率，⼀個⽉下來也有 45-90 個達⼈在直播售賣他家的商品。每單以量出貨，⼀個主播起碼有 2000 元利潤，⼀個⽉下來，如果能有 50 個以上的達⼈直播，那 10 萬的利潤是穩(wěn)穩(wěn)的。

劃重點：這條路⾏得通的關(guān)鍵點在于楊總只找收純傭的主播，即只找賣出后才計算傭金的主播，需要坑口費的⼀般都直接跳過。

截至 2021 年底，楊總⼿上已經(jīng)擁有了 4000 多個直播達⼈的信息，相當(dāng)于擁有了 4000 多個流量渠道幫他賣貨。

隨后，我們按照這個模式新開了⼀條業(yè)務(wù)線，送貨司機⽤現(xiàn)成的，請了⼀個客服去聊主播。 根據(jù)飛⽠數(shù)據(jù)找出主播賣爆的產(chǎn)品新開了 3-5 個新品。雖然這個模式我們現(xiàn)在還沒有放⼤，但這種模式每⽉會穩(wěn)穩(wěn)地帶來正向的現(xiàn)⾦流。

以上，就是我們現(xiàn)在快⼿平臺引流的兩種主要⽣意模式。

第⼀種：在快手平臺做號。平均每⽉⼤概可以引流 100-400 個精準(zhǔn)粉絲到微信，轉(zhuǎn)化率⼤概在 42%，⽉銷量⼤概在 22-30 萬之間。

做號的核心在于，前期的賬號定位必須要很清晰，其次要把賬號打造成這個領(lǐng)域的專家，讓潛在客戶能夠關(guān)注到你，然后通過輸出⾼質(zhì)量的作品轉(zhuǎn)化客戶購買⾏為。

第二種：直接供貨給直播間。現(xiàn)在我們的 5 個微信積攢了⼤概 5000 個主播，在直播間賣過我們產(chǎn)品的⼤概有 724 個，不到 15% 的轉(zhuǎn)化率，⽉平均⼤概在 20 萬銷售額。 雖然量不⼤，但⼈⼒成本少，資⾦周轉(zhuǎn)快。

這種模式在于選品。首先要選我們自己認可的、而且在市場上比較受歡迎、每天可以持續(xù)重復(fù)拍的產(chǎn)品，通過快手平臺把它賣出去即可。每天不停地做，就這么簡單。

早期，我們還有第三種模式并⾏，在⼈⽓⾼的主播直播間打榜連麥，接他家的粉絲過來關(guān)注并引⼊小店購買。不過此類⽅式經(jīng)過快⼿平臺的整治，現(xiàn)在已經(jīng)不再適⽤了，這⾥就不列舉了。

—Part 5—

給想做快⼿運營圈友的⼀些建議

一、如何快速起號

1. 像素級模仿

早期那些 MCN 機構(gòu)⽉漲 50-80 萬粉絲的核⼼打法就是：像素級模仿。

不要懷疑，不要⾃我陶醉，爆款都是重復(fù)的。找到市場上已被驗證過的爆款，從⽤戶的思維出發(fā)，數(shù)據(jù)是⽤戶的反饋，不要單憑我們的感受盲⽬輸出。

2. 盡量做到 90% 以上復(fù)刻

⽤分析軟件找出市場爆款，從選題、標(biāo)題、封⾯、內(nèi)容等⽅⾯分別拆解、尋找共性，尋找⽕爆的原因，再融⼊你的視頻內(nèi)容中，且盡量做到 90% 以上的復(fù)刻。

例如：如果你是美⾷類賬號，就去對標(biāo)尋找⼀ 個差不多的賬號，包括貨品、價格、質(zhì)量、⼈群受眾等都差不多的同類帳號。

但是要注意，不要⼀上來就找⼤ V，盡量模仿 20-30W 粉絲以下的賬號。

2. 母嬰號起號相對簡單，覆蓋⼈群多，成本低，建議新手選用

⼀般博主會買不同品牌的母嬰產(chǎn)品進⾏評測。我們不弄這么復(fù)雜的，就買⼏個玩具對標(biāo)同類賬號的視頻爆款同樣拍⼀ 次。

這種⽅式是現(xiàn)時賣號商主推最多的母嬰號。 在兩天的時間可以拍 10-20 個，再⽤兩天時間進⾏剪輯，1-2 周時間視頻就出來了。

等到了⼀定的粉絲量，對應(yīng)的⼈群標(biāo)簽有了，就要換頭像和簡介，拍⾃⼰相應(yīng)的視頻，以后進來的就是對標(biāo)的⼈群。

二、認定目標(biāo)就勇敢驗證

跑通了⼏個從 0-1 的項⽬后，回想起來，我也曾經(jīng)有過⼀段⾄暗時光。

魯豫曾說：每個人一生中可能都會經(jīng)歷過一段至暗時光，過程中最難的不是黑暗，最難的是我們不知道什么時候能走到出口。

曾經(jīng)有⼏個晚上，我都夢到⾃⼰在⼀條漆⿊的疑似封閉的隧道上⼀個⼈往前⾛，找不到出⼝。我不停地在其中轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，不斷地找光和道路。

我擔(dān)⼼⾃⼰永遠卡在「做不出成績」的階段，⽆法逃出⽣天。后來我能跳出來，得益于六個字，就是「開始做，做完它」。

因為認定了這個⽬標(biāo)，我從紛雜的情緒抬起頭來，落實到做的每⼀件⼩事上，⼜從每⼀件⼩事上得到⿎舞，從⽽轉(zhuǎn)起⼀個飛輪得到更⼤的正反饋。

其實每個項⽬的結(jié)果都是在實現(xiàn)和驗證⾃⼰的想法。如果對了，就賺到錢。如果錯了，就停⽌，然后再重新找⽅向。⼈⽣沒有⽩⾛的路，每⼀步都算數(shù)，即使那時看起來做過的⽆⽤功。

相信我，只要你完成 1 個 從 0 到 1，你會迷上這種超越⾃我的感覺。

最后，以李笑來⽼師在《通往財富⾃由之路》 中的⼀段話來結(jié)束我的⽂章。

學(xué)會、學(xué)好⼀門技能帶來的是重⽣的快感。你的世界多出了⼀個維度，你看到了過去不曾有過的景象，你甚⾄會覺得⾃⼰⼜活了⼀ 遍。

這種快感⼀旦體會過⼀次，沒有⼈會停下來，別⼈想攔也攔不住 。

——李笑來《通往財富⾃由之路》

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。