別再抱怨淘寶不行了？那是你不會(huì)操作的借口！

                    天下生意都是遵從二八定律，百分之二十的人掙著百分之八十的錢，那都是大賣家的，作為中小賣家，要取其精華去其糟粕，站穩(wěn)一席之地。

最近一直有人找我說(shuō)，店肆開車好久了，每天推行費(fèi)一千左右，成交不了多少，純虧損，最重要的是還帶不來(lái)天然流量，每天流量才有500左右，在線咨詢的也就那么十幾個(gè)，這樣下去很不是辦法，究竟怎么運(yùn)營(yíng)店肆。像這種狀況，淘寶天貓一抓一大把，很多人都面臨這樣的尷尬境況，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店肆，不是要只關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，要整體的去規(guī)劃操作。一起看下，你店肆之所以處于虧錢狀況，是什么原因形成的？

1、推行費(fèi)盲目投入，ROI偏低

2、產(chǎn)品趨勢(shì)沒有剖析規(guī)劃，盲目庫(kù)存，資金積壓

3、只重視流量，忽視轉(zhuǎn)化率

4、不懂得活動(dòng)營(yíng)銷5、不懂得整店的運(yùn)營(yíng)方案，不能很好的把控節(jié)奏，一走步算一步。今日要說(shuō)的要點(diǎn)便是第一條，也便是ROI，這個(gè)關(guān)系到能不能真實(shí)的賺錢。在想著進(jìn)步ROI之前，就要考慮有哪些因素影響到ROI

1、CPC

2、預(yù)算

3、客單價(jià)

4、轉(zhuǎn)化率第一二點(diǎn)關(guān)系到我們的投入，后兩點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)出，其實(shí)這幾個(gè)因素之間都是相互相關(guān)的，環(huán)環(huán)相扣，在流量相同的狀況下，CPC越高，那你的預(yù)算也需要相對(duì)應(yīng)的進(jìn)步點(diǎn)，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)高的話，ROI的數(shù)據(jù)不會(huì)很差的，當(dāng)你客單價(jià)高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)低一些，如果當(dāng)你CPC低，投入也低一些，像這種狀況下，ROI也不會(huì)太差。既然關(guān)系到掙錢，就來(lái)看看ROI究竟怎么來(lái)進(jìn)步？

一、從店肆方面進(jìn)步ROI能夠經(jīng)過(guò)進(jìn)步客單價(jià)進(jìn)步ROI

1、店肆活動(dòng)經(jīng)過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)，進(jìn)行店肆剖析，大約了解下客戶一般能接受什么樣的價(jià)位組合，然后進(jìn)行滿減，或許進(jìn)行換購(gòu)活動(dòng)（留意的是：參加換購(gòu)的產(chǎn)品，要具有吸引力度，能感動(dòng)顧客的產(chǎn)品）

2、相關(guān)銷售在熱銷寶物中能夠相關(guān)搭配一些其他產(chǎn)品，進(jìn)行綁縛消費(fèi)，客服在自動(dòng)的加以引薦引導(dǎo)。

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