淘寶主播和商家是怎么合作的？有哪些方式？

淘寶商家有多種推廣方式，而直播是商家使用得最多的推廣方式，幾乎所有的商家都有開(kāi)通直播。很多商家開(kāi)通了直播之后，都是會(huì)找主播來(lái)直播帶貨，那么，主播和商家之間時(shí)間怎么合作的呢?

一、主播和商家是怎么合作的?

合作有兩種方式：

1)商家可以自行去選擇中意的主播，并私信聯(lián)系對(duì)方，下播以后如果有興趣會(huì)回復(fù)(回復(fù)在你的旺旺中)，然后你們可以溝通價(jià)格。

2)直接在阿里V任務(wù)平臺(tái)下單，下單過(guò)程中可以選擇直播一欄，然后在V任務(wù)平臺(tái)進(jìn)行挑選。需要注意的是：無(wú)論哪種方式與主播聯(lián)系，最終都需要通過(guò)V任務(wù)下單，才能保障雙方利益，如果私下接單一經(jīng)查實(shí)會(huì)封掉主播權(quán)限。

二、商家找主播要避免哪些坑?

首先就是直播間的數(shù)據(jù)造假。

各種人氣、評(píng)論、訂單數(shù)都是可以刷出來(lái)的，前段時(shí)間李雪琴去直播間帶貨，311萬(wàn)的直播間，其中有300萬(wàn)都是刷出來(lái)的。被騙的是消費(fèi)者和商家，撈錢(qián)的卻是明星和網(wǎng)紅們。

給直播間刷數(shù)據(jù)已經(jīng)是行業(yè)都知道的秘密了，刷觀看人數(shù)、刷評(píng)論、刷訂單早已經(jīng)成為了成熟的體系了，不僅養(yǎng)活了一大批數(shù)據(jù)供應(yīng)商，還美化了主播們的數(shù)據(jù)，往自己的直播戰(zhàn)報(bào)上一寫(xiě)，又可以繼續(xù)各下一波韭菜。我隨便在網(wǎng)上搜一搜，都可以搜到各種刷數(shù)據(jù)的群。

其次，收了坑位費(fèi)卻賣(mài)不出去貨。

花80萬(wàn)請(qǐng)了李湘，五分鐘直播沒(méi)有賣(mài)出去一件貨;葉一茜直播帶貨90萬(wàn)人觀看，成交額僅2000元;小沈陽(yáng)直播賣(mài)白酒，下單20多單，退貨16單;吳曉波直播時(shí)某款奶粉只賣(mài)出15罐……

上面列舉的都還是有頭有臉的大主播們，有一定的知名度和社會(huì)影響力，這些人做直播帶貨尚且如此，可想而知那些底部、腰部的主播們的帶貨能力有多差了。

就拿坑位費(fèi)來(lái)說(shuō)，普通一點(diǎn)的主播，坑位費(fèi)就要5萬(wàn)~10萬(wàn)不等，李佳琦 23～42 萬(wàn)，羅永浩 60 萬(wàn)，虛擬偶像洛天依直接飆至90萬(wàn)。

白白花了幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，結(jié)果卻只賣(mài)出去幾件貨，豈不是虧得血本無(wú)歸?

再次，純傭主播大部分都是補(bǔ)單。

我手底下有一個(gè)學(xué)員，之前去找了一個(gè)20萬(wàn)粉絲的小主播去帶貨，談的時(shí)候很順利，不收坑位費(fèi)，采取純傭+銷量保底的形式，傭金35%，保底銷量2000件，他算了算，不虧也不賺，算是打了一次免費(fèi)的廣告，于是開(kāi)開(kāi)心心的簽了合同。

直播當(dāng)天，確實(shí)銷量還不錯(cuò)，一共賣(mài)出去了2000多件，可是誰(shuí)能想到，第二天一大早，退貨的訂單就“嘩嘩嘩”飛過(guò)來(lái)了，退貨1900多件，退貨率高達(dá)95%，幾乎所有的訂單都是主播補(bǔ)單刷上去的，但是沒(méi)辦法，合同里只寫(xiě)了保證銷售量，卻沒(méi)有保證退貨率。

如果商家要找主播來(lái)給自己做直播，要記得仔細(xì)核查主播的粉絲量、流量等情況，不過(guò)，這些數(shù)據(jù)有些是會(huì)作假的，商家要懂得辨別。其實(shí)，商家也可以自己做直播，自己培養(yǎng)粉絲。

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