中小賣家如何做好直通車關(guān)鍵詞人群溢價(jià)？

                    直通車是什么，有什么效果，其實(shí)直通車是一款比較實(shí)用的推行輔助工具，是為淘寶專職賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞出價(jià) ，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)推行的服務(wù)，包含以下幾個(gè)點(diǎn):  并不是一切產(chǎn)品都是合適去做直通車的，首先要分析推行的寶物在同類產(chǎn)品中要具有競(jìng)爭(zhēng)力，你做哪行那么對(duì)本行的產(chǎn)品一定十分了解，同行賣的東西跟你的比起來，你有什么優(yōu)勢(shì)？你要問自己，假如你自己都覺的優(yōu)勢(shì)不大，那么就不必做廣告了，買家也會(huì)分析的。

假如有其它同行賣如出一轍的產(chǎn)品，那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢(shì)，要么質(zhì)量上比較過關(guān)，現(xiàn)在的買家都會(huì)查找，假如你賣的比同行貴，或許同行的信譽(yù)比你好，那就等于是在給你的同行做廣告。自己一定要心中有數(shù)。

 接下來說一下我對(duì)直通車操作上的一些一些心得體會(huì): 剛敞開直通車的時(shí)分一般質(zhì)量分都是比較低的，一般選詞都選7分以上的詞，新款的盡量先做一些銷量再去開車，銷量不用太多有20個(gè)左右銷量5-10個(gè)以上的點(diǎn)評(píng)再去操作，現(xiàn)在操作直通車的方法包羅萬象，可是是離不開一點(diǎn)的，就是確立精準(zhǔn)的人群，個(gè)人對(duì)直通車上的操作過的方法也比較冗雜，通過不斷的測(cè)驗(yàn)操作，得出經(jīng)驗(yàn)，想要快速的上分那就需要把人群的溢價(jià)舉高，把出價(jià)壓低，原理是這樣的:列如女連衣裙，這個(gè)詞我出價(jià)是2塊，不出溢價(jià)的情況下，有4-6名，那么是不是一切的人都是能夠搜到這個(gè)詞，包含不是實(shí)在想買的買家，包含男性也在內(nèi)也是能夠查找到，這樣的話整體點(diǎn)擊率不會(huì)很高，質(zhì)量分怎么提比較好，我的建議是把人群溢價(jià)提高把關(guān)鍵詞的出價(jià)下降，比如2塊錢有4-6名的，關(guān)鍵詞出價(jià)出5毛，溢價(jià)300，算法為5毛+5毛*300%溢價(jià)=2元 。  

而且人群上能夠挑選出自身店肆以及產(chǎn)品的人群，避免了不需要購買的人群，這樣的話點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，質(zhì)量分也上的比較快 ，下圖為我自身剛開7天的款，花費(fèi)不大，點(diǎn)擊率比較高。  

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