鉆展在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷策略

在鉆展的投進(jìn)上大多以拉新為主，認(rèn)知客戶的轉(zhuǎn)化也同樣要去做。

我們先分不通的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)來匹配下主要的定向人群的預(yù)算主張。

3-5天的預(yù)熱時(shí)刻，重視其各個(gè)定向人群的收藏加購(gòu)本錢，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整預(yù)算，第一階段，主要是圈定新客，在爆發(fā)階段，我們把預(yù)算添加的搭檔做DMP的瀏覽人群標(biāo)簽和購(gòu)物車標(biāo)簽，要點(diǎn)在于認(rèn)知轉(zhuǎn)化人群的收割，保證整個(gè)轉(zhuǎn)化。

余熱期主要是針對(duì)于未購(gòu)買的認(rèn)知客戶進(jìn)行召回，構(gòu)成購(gòu)買。

投進(jìn)的平臺(tái)預(yù)算占比主張，無(wú)線端：PC端=70%-80%：20%-30%，天貓與集市店肆都有專屬的展位，在大促階段一定要充分利用獨(dú)有的資源位。

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