淘寶鉆石展位怎么做？鉆展突破案例

2023-08-18|23:16|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：27

今天給咱們來共享鉆展的一個實操事例，這是一家淘寶C店童鞋類目。

今年和更多學員溝通感觸下來，有太多的商家不掙錢，在講堂上面了解到，年銷售額5000萬商家，也沒有掙錢。

為什么會不掙錢呢？

首要的原因就是在毛利率太低了，溫嶺溫州那兒的童鞋，市場遍及情況，都只要在35%-40%左右，職業(yè)的退貨率在20%，再加上人工場地費，直鉆付費做欠好，導致于他們不掙錢。

我先把我這邊經過20天左右扶持的一個商家的后臺數(shù)據(jù)給咱們共享出來。

1.銷售額維度2.流量維度3.件數(shù)維度4.付費維度從這個商家的數(shù)據(jù)來看，2023年銷售額1200萬，2023年銷售額1600W，從19年開端，第一季度銷售額下降40%，首要是由于他的流量也是下降40%，退貨率在20%，付費廣告占比在15%，整個團隊開支和場地費雜七雜八的費用，基本上就是不掙錢，2019確實感觸到壓力，經過和更多的商家學員溝通，從他們店肆后臺數(shù)據(jù)看，流量一年比一年少，想要做到店肆掙錢，不單單是靠咱們的付費推行優(yōu)化，還要在咱們的貨品和視覺上面，有更清晰的一個定位。

這家童鞋我給他的2個建議：1．毛利率給從他原先的40%提升到50%，這樣就有付費推行的空間贏利了，2．直鉆上面的需要愈加精細化的優(yōu)化。

依照咱們講堂所講過的知識點去操作，再加上我給他一些直鉆上面的輔佐操作輔導，直鉆的數(shù)據(jù)有很明顯的改進，店肆銷售額也有很明顯的提升。

優(yōu)化前優(yōu)化后鉆展數(shù)據(jù)銷售額增長原先直通車的投產只要在1.5左右，經過一些優(yōu)化和幫他調整之后，投產就達到了2，直通車完成盈余，店肆就能夠完成盈余了。

鉆展之前都沒怎樣開，把全店的方案給他輔導他鋪上去，也有很明顯的轉化。

今天咱們就重點講講鉆展的優(yōu)化。

1.鉆展全店很多人對鉆展沒太大的概念，不知道該怎樣優(yōu)化，不知道該怎么來入手，鉆展是一個機會，直鉆結合，從18年就已經非常流行的一個詞，到19年是你不得不直鉆結合，由于你不做就沒有機會，比方，你直通車一天花費3000，你投產能跟上，當直通車花費5000的時候，，你的投產還跟得上嗎？

假如你把別的的2000花到鉆展上面，也能做到你的投產，你的銷售額就能夠上去了。

這個是全店投進數(shù)據(jù)，幫他輔導了一下，投進出來的數(shù)據(jù)，能夠做到低價引流拉新，在講堂上面已經有講過，鉆展實際上是自動的千人千面，咱們能夠經過挑選人群標簽，在站內做更多的種草，先把他流量拉進來，咱們再用保藏加購的人群標簽做一波收割，那這他全體轉化就能夠提升了。

咱們做鉆展挑選定向，要清楚的知道現(xiàn)階段店肆要的是什么流量，假如是拉新的流量，找類似寶物，高級興趣點這些新客定向，結合去做那些PC的小資源位的方位，假如是收割，那我就去投進保藏加購的定向，結合到的無線首焦資源位。

我自己是站內的資源位都會投進，上面鉆展數(shù)據(jù)事例，右側大圖的，淘寶主頁通欄的這些資源位實際上流量都仍是比較廉價的。

這些是我日常都會在投進的資源位，咱們能夠做下參閱2.鉆展單品鉆展單品的數(shù)據(jù)咱們也能夠看到，他的PPC作用仍是蠻廉價的，比直通車還要廉價，鉆展單品的設置仍是比較簡略的，里邊的設置基本上和直通車定向一樣，由于鉆展的單品,他的流量就是從直通車里邊的定向遷過來的，咱們在做直通車定向時候都會去投進，可是現(xiàn)在做鉆展單品，咱們卻沒有把它投進起來是比較可惜的，有些同學會有這樣的疑慮，我又開了直通車的定向，又開了鉆展的定向，他會不會相互搶流量？

或許從理論上面來講他有會，可是咱們實際操作下來咱們根據(jù)真實的數(shù)據(jù)作用去做優(yōu)化，我的操作是直通車定向和鉆展單品同時投進，數(shù)據(jù)結果是好的，不糾結不猶豫。

方案設置定向設置：資源位設置：我把我的鉆展單品的一些設置，給咱們截圖出來，鉆展單品的設置和直通車定向也基本類似，咱們的智能出價跟咱們直通車PPC同步，直通車PPC是0.7,那咱們的出價也是0.7，喜歡我店肆和類似寶物，溢價都是20%，擴展定向和智能出價同步，添加無線資源位，溢價是20%。

簡略的設置，實際上它的數(shù)據(jù)作用是非常好的，這個測驗組合也是我花了半年左右時間測驗的結果，咱們先依照我這樣的一個出價的份額去投進，后邊依據(jù)實際數(shù)據(jù)在10%上下幅度增幅即可。

假如沒有投進鉆展的同學，咱們必定要去投進起來，簡略總結2點1.鉆展的投進能幫咱們分管直通車的ROI壓力，2.鉆展他的PPC比直通車會更低，投產也不會比直通車差，3.當你做了直鉆，比如你就有兩個直通車，根據(jù)19年流量壓力，能夠讓咱們獲取更多的流量，快速提升咱們的銷售額。

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