直通車開不好？那是因?yàn)橹攸c(diǎn)抓錯(cuò)了

想將直通車人群定位做好，你要做這兩步： 第一步：在測(cè)款的一起測(cè)試出人群 因?yàn)榇蟛糠痔詫氋u家都將重心放在了直通車的投產(chǎn)比中，也只懂得測(cè)試直通車的點(diǎn)擊率，所以關(guān)于人群就隨意添加，忽視了人群；但人群卻是能為店鋪帶來比較大的優(yōu)點(diǎn)的。

因?yàn)槿巳嚎梢云ヅ涞赇伒哪繕?biāo)買家，帶來精準(zhǔn)的流量，這樣的轉(zhuǎn)化是比較好的。

不少賣家認(rèn)為用自己產(chǎn)品的價(jià)格就可以判定出人群歸于哪個(gè)消費(fèi)水平的顧客，這是錯(cuò)的，全部都要經(jīng)過數(shù)據(jù)去說話，所以在測(cè)款的一起要將人群測(cè)出來，然后再根據(jù)人群的屬性及對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)操作，如保藏加購了的、或者是進(jìn)店未購買的等不同人群，提高出價(jià)，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。

第二步：做好人群溢價(jià)的優(yōu)化 人群的優(yōu)化其實(shí)最主要是優(yōu)化人群溢價(jià)，這又要參閱以下四個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及投產(chǎn)比。

所以最好就樹立一個(gè)EXCEL表格，將這4個(gè)數(shù)據(jù)都計(jì)算到里面，將它們兩兩結(jié)合，如轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊量少就增加溢價(jià)。

再將每次的人群優(yōu)化都記錄到表格里，把議價(jià)后第二天的數(shù)據(jù)及變化差值也記錄下來，調(diào)查比照，進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。

溢價(jià)規(guī)模的話，要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)控制在5-50%。

小編推薦：如何全方位提高直通車投產(chǎn)？

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