拼多多商品轉化率低是什么原因？怎么優(yōu)化？

對于運營拼多多店鋪的賣家朋友來說，需要關注產品的各種數(shù)據(jù)，包括流量，點擊率，轉化率還有售后服務分等等，這些數(shù)據(jù)對于店鋪的運營是有很重要的影響，今天分析一下拼多多商品轉化率低是什么原因?

新店鋪的點擊轉化率可以說是很低的，在你完善了詳情頁，定價后，銷量的積累，評價的積累是需要時間來完成的，而這段時間就是投產比不穩(wěn)定且低的原因，在前期的準備完成后，我們的產品才能獲得更好的投產比和更高的轉化。

商品曝光率和點擊率都高，但是轉化很低是什么原因呢?

答：轉化的高低涉及到商品輪播圖/詳情頁/評價/價格/sku的設置，每一個因素都可以影響到產品的轉化，你可以一個個的試著修改一下，看看具體是哪一個因素導致你產品的轉化不太好。一般買家都會看你產品的銷量，評價，詳情頁，這三點會極大的影響到他們是否會下單購買，所以說我們在做好基礎銷量后要極其注意評價的變化，不要讓評價降低了買家的購買幾率，凡是讓買家疑惑的都會降低成交幾率。

新店該如何破零，已經設置了多多進寶，沒有訪客。

答：商家已經設置了多多進寶，還是沒有訪客。可以從下面兩方面入手，

1.破零分享：剛開始摸索階段，很多商家都會面臨推手資源缺乏，可以主動找有經驗的推手，或者自己積累的粉絲群、老客戶、親朋好友幫忙推廣，逐漸起量。

2.破零促銷：在擴大推手前提下，加入促銷，比如限時折扣，限量折扣，限量優(yōu)惠等等，讓利消費者，獲取早期的基礎訂單。

后續(xù)可以通過破零利器-比如零風險承諾，售后保障等增加消費者購物信心，破零宣傳-如性價比宣導，創(chuàng)意展示等讓流量暴增。

3.還可以通過萬流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉化率。最后，萬事開頭難，只有打好良好的基礎，才能讓后面的訂單源源不斷。

如何提高呢?

A：合理利用主圖與詳情

買家進店首先看到的就是前十張主圖，所以我們應該充分的去描述我們的產品特點。十張主圖我們可以設置：創(chuàng)意圖、白底圖、產品賣點、產品榮譽、產品信息、產品細節(jié)、單品活動、單品贈品、使用說明、效果對比等。詳情要真實可靠不要肆意夸大產品的功能避免買家有落差，同時也要注意主圖與詳情的相關規(guī)則不要有違禁詞。

根據(jù)訪客流量的收藏占比，去調整我們的詳情頁與主圖的文案、視覺。也可以通過借助第三方的工具看看訪客的停留時間多少，如果是流量的停留時間很短，那就是優(yōu)惠方案和詳情頁做的不夠吸引。如果是點擊轉化很低，那我們就要多方面考慮優(yōu)化的因素了。

B：引進精準人群和地域

現(xiàn)在拼多多系統(tǒng)有給到不同的人群看到不同的產品(當然銷量越高展現(xiàn)的機會也會越多)，為了把合適的人群匹配到店鋪單品，人群標簽越精準那么分配的流量也會更精準轉化也會越高，反之，標簽混亂那么流量不精準轉化自然而然也會低。想快速積累人群標簽的話營銷推廣多多搜索人群功能也是其中途徑之一。

a)新品如何抓人群和地域轉化

新品可通過前期的基礎銷量累計、評價累計后，通過人群的溢價，找出合適自己店鋪單品的人群進行不同比例的溢價，加上地域的投放選擇，選擇最合適寶貝轉化的地域。

c)多多搜索推廣人群地域設置

針對產品的風格屬性、客單價來著重設置符合產品的人群，根據(jù)單品的分析來設置人群與地域拉高轉化。

對于標品是很重要的銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且買家在選購的時候也會自動選擇銷量相對比較高的產品，所以這個時候短期增加銷量就顯得極為重要了!

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