新店每天訂單100+，你差的就是這幾步！

店肆沒有訂單分為兩種情況，一是沒有流量，訂單天然就無從談起；二是有了流量，卻沒有訂單，轉(zhuǎn)化率為零。

第一種情況十分遍及，很多賣家朋友一直在糾結(jié)怎么獲取流量，其實(shí)獲取流量有很多方法，不管是天然查找仍是付費(fèi)流量，都有相應(yīng)的方法，能夠快速提高流量，比方直通車便是一個(gè)快速增加店肆流量的方法，但是有了流量，買家不下單應(yīng)該怎么辦呢？

下面咱們來剖析。

一、流量的精準(zhǔn)度 流量的精準(zhǔn)度是指閱讀商品的訪客，購物目的是不是強(qiáng)烈、購物意向是不是契合產(chǎn)品。

一個(gè)店肆的流量是否精準(zhǔn)，能夠從訪客來歷和店肆標(biāo)簽兩個(gè)方面進(jìn)行剖析。

訪客來歷指店肆的流量是從什么途徑進(jìn)入店肆，不同的途徑來歷，流量的質(zhì)量不同，轉(zhuǎn)化率也就不同。

比方下圖： 舉例假設(shè)店肆M的產(chǎn)品是男士牛仔褲，訪客A在閱讀朋友圈的時(shí)分，看到朋友分享的店肆M的牛仔褲，出于獵奇而點(diǎn)擊進(jìn)入店肆，這個(gè)時(shí)分，訪客A是沒有購物意向的，他在店肆消費(fèi)的概率就比較低，天然就不太可能給店肆M帶來訂單，這樣的流量，咱們能夠說不是優(yōu)質(zhì)流量。

那么什么樣的流量是優(yōu)質(zhì)流量呢，咱們舉例，訪客B想要買一件牛仔褲，他在淘寶查找“牛仔褲男”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入到店肆M的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)分訪客B就更有可能下單，相對(duì)于訪客A來說，訪客B便是更優(yōu)質(zhì)的流量。

在手淘查找的來歷傍邊，買家查找的關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品的契合度，同樣會(huì)影響流量的精準(zhǔn)度。

比方買家B，查找“牛仔褲男 修身”，而店肆M的產(chǎn)品是寬松的牛仔褲，這樣的進(jìn)店關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率會(huì)十分差。

自從淘寶為了提高購物體會(huì)，而引入了千人千面的概念今后，店肆標(biāo)簽越來越重要。

店肆標(biāo)簽不是量化的數(shù)據(jù)，是淘寶給店肆的打標(biāo)，簡略來說便是淘寶以為店肆M的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品、合適什么樣的人群，這便是店肆標(biāo)簽。

從下圖咱們能夠看到這家店肆的人群特征： 千人千面是什么呢？

買家的購物賬號(hào)也有標(biāo)簽，這個(gè)買家喜歡購買什么類型、什么價(jià)位的產(chǎn)品，他的年紀(jì)、地域、性別。

千人千面便是淘寶經(jīng)過判別買家標(biāo)簽和店肆標(biāo)簽，在買家在淘寶購物的過程中，經(jīng)過雙向的匹配，給不同的買家展現(xiàn)不同的商品。

那么假如咱們的店肆標(biāo)簽不契合店肆的真實(shí)情況，就很難匹配到精準(zhǔn)的買家集體，造成的成果便是轉(zhuǎn)化率十分差，乃至轉(zhuǎn)化率為零。

二、信賴元素 在買家的購物過程中，買家進(jìn)入店肆今后的閱讀行為，是獲取信息的行為，而咱們?cè)谶\(yùn)營店肆的過程中，供給什么樣的信息給買家，對(duì)買家的購買決議起有十分大的影響。

在咱們供給的這些信息傍邊，除了產(chǎn)品自身信息以外，有一個(gè)至關(guān)重要的方面，叫做信賴元素。

所謂信賴元素，是指能讓買家對(duì)店肆或者產(chǎn)品發(fā)生信賴的因素，簡略說便是讓買家對(duì)店肆或產(chǎn)品發(fā)生比較好的第一印象，比方店肆的整體性（店肆的整體性是指，店肆的風(fēng)格是否統(tǒng)一，類目是否統(tǒng)一，店肆的整體性，對(duì)店肆的標(biāo)簽一起發(fā)生很大的影響）。

現(xiàn)在淘寶上各行各業(yè)競(jìng)賽都十分劇烈，打造信賴元素的第一步，是要經(jīng)過剖析特性和消費(fèi)集體特征，抓住抓住集體的重視點(diǎn)，經(jīng)過視頻、圖片、文字的方法，供給買家想要了解的信息，比方產(chǎn)品的功能，尺度、使用方法等基礎(chǔ)信息。

打造信賴元素第二步，是要剖析買家的顧忌點(diǎn)。

比方，店肆X出售毛絨玩具，買家的顧忌是：是否含有有害物質(zhì)，那么詳情頁中就要經(jīng)過多個(gè)維度（原料、廠家實(shí)力，品牌產(chǎn)品等）去打消買家的顧忌，當(dāng)然，前提是要真實(shí)的描繪產(chǎn)品，不能存在虛假宣傳的問題。

信賴元素一起體現(xiàn)在以下這些方面，比方：產(chǎn)品的文案、圖片設(shè)計(jì)、好評(píng)率、店肆等級(jí)等等。

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