年貨節(jié)后如何進行數(shù)據(jù)復盤？

                    作為2023年的開年首場重要大促，2023年貨節(jié)將開啟淘寶新一年的狂歡盛宴，關(guān)于年貨節(jié)這種大活動來說，首先要做的作業(yè)首要分為以下幾個方面：店肆年貨節(jié)計劃、設(shè)計計劃、預(yù)熱計劃、貨品規(guī)劃計劃和店肆預(yù)熱流量規(guī)劃計劃。

以上幾個計劃是年貨節(jié)前必備的計劃，也是關(guān)乎大促作用的中心。今天，暫時不評論以上計劃該如何制定，要共享給大家的是年貨節(jié)后該如何進行數(shù)據(jù)復盤。 

一、店肆大促活動全體概略 活動前的計劃很重要，但是，活動后的數(shù)據(jù)復盤也必不可少。數(shù)據(jù)復盤和總結(jié)是運營水平提升最有效的辦法。 1、預(yù)估和實踐達到數(shù)據(jù)剖析 一個成功的大促活動，離不開前期的促銷計劃和流量拆分及當天營業(yè)額預(yù)估。那么，當活動結(jié)束時分，咱們要對店肆4大中心數(shù)據(jù)和預(yù)估值進行比照，4大中心數(shù)據(jù)便是：營業(yè)額、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價。除此之外，還要針對付費推行預(yù)算狀況進行總結(jié)，來評估預(yù)熱耗費是否為當天帶來滿意作用。年貨節(jié)的正式活動1.24-1.28.咱們能夠分別計算這幾天的活動營銷數(shù)據(jù)。并進行計劃與實踐的比照，在進行計劃的調(diào)整。   圖1 年貨節(jié)店肆運營狀況   圖2 店肆運營狀況-計劃和實踐比照 2、大促今年從前及日常大促數(shù)據(jù)比照剖析 在剖析完全體實踐活動作用數(shù)據(jù)后，接著需求剖析年貨節(jié)活動幾天各中心數(shù)據(jù)跟日常數(shù)據(jù)以及從前數(shù)據(jù)比照，從比照剖析中判斷活動作用以及總結(jié)經(jīng)驗。如下圖所示：   圖3 年貨節(jié)運營狀況-去年雙十一數(shù)據(jù)比照 3、各時段成交數(shù)據(jù)剖析 從過往經(jīng)驗中，咱們能夠剖析年貨節(jié)的每個時刻段的購買狀況和付出買家占比數(shù)量，分別把活動幾天的數(shù)據(jù)計算出來進行比照。能夠明顯發(fā)現(xiàn)在哪個時刻段的下單需求較高，哪個時刻點的訪客數(shù)不同程度的改變。因為不同店肆實踐狀況不一樣，針對自身店肆能夠做一個分時成交數(shù)據(jù)剖析。最后依據(jù)熱促的時刻段能夠考慮下次再一次調(diào)整活動力度刺激，進步營業(yè)額。   圖4 年貨節(jié)當天分時的數(shù)據(jù)展現(xiàn) 

二、年貨節(jié)各途徑流量狀況 在做年貨節(jié)活動規(guī)劃計劃時，很重要的一點便是針對各個途徑的流量進行預(yù)估，以及各個流量途徑的成交及轉(zhuǎn)化等進行預(yù)估，這樣的預(yù)估相對來說能夠做到較高的準確定。最后，等年貨節(jié)結(jié)束時分，數(shù)據(jù)復盤需求針對各個途徑數(shù)據(jù)進行比照驗證。在做比照驗證之前，首先得做的便是先剖析年貨節(jié)當天的途徑流量數(shù)據(jù)。如下圖所示：   圖5 年貨節(jié)活動無線流量途徑的改變 依據(jù)上圖的填入數(shù)據(jù)進行剖析，咱們能夠剖析當天流量來歷結(jié)構(gòu)以及各途徑帶來轉(zhuǎn)化狀況。 

三、推行相關(guān)數(shù)據(jù) 類似年貨節(jié)這種大促活動，當天成交金額有60%以上是來歷于前期的預(yù)熱，而預(yù)熱時期免費流量相對來說比較固定，咱們更多能做的便是付費推行。因而，付費推行作用剖析復盤顯得尤為重要。 復盤數(shù)據(jù)思路從以下幾個方面進行：全體耗費狀況和預(yù)估耗費狀況比照，各個推行途徑作用數(shù)據(jù)剖析（如直通車、鉆展等）。從大的方面展開，咱們能夠用下圖進行剖析:   細化到各個付費推行途徑，咱們能夠針對預(yù)估時期數(shù)據(jù)和當天數(shù)據(jù)進行比照剖析。

 四、貨品出售狀況 上述咱們剖析了途徑流量以及推行作用狀況，接下來要做的便是針對產(chǎn)品端進行剖析。產(chǎn)品端首要咱們剖析內(nèi)容集中在產(chǎn)品在年貨節(jié)出售狀況以及占比狀況如何。   圖6 年貨節(jié)活動當天的產(chǎn)品出售狀況   上圖是針對產(chǎn)品全體端進行剖析，從而發(fā)現(xiàn)當天貢獻出售額高的產(chǎn)品首要有那些，是否契合咱們最初進行數(shù)據(jù)時的數(shù)據(jù)。接下來便是針對貨品端進行深入剖析，如出售類目占比狀況，各價格端成交分布圖，熱銷產(chǎn)品SKU出售剖析，滯銷產(chǎn)品剖析等。 

五、總結(jié) 依據(jù)咱們以上的數(shù)據(jù)剖析，可知道年貨節(jié)這樣的大促活動流量狀況和推行占比大起伏的范圍在哪里，要依據(jù)自己店肆的全體狀況，檢查生意顧問，看全體的流量趨勢，了解自己店肆流量獲取能力；在資金方面，是否有富余資金周轉(zhuǎn)；在看產(chǎn)品的根底狀況，受歡迎度，是否熱銷，觀察轉(zhuǎn)化狀況；生產(chǎn)商的出貨周期；還有便是季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期，在備貨時都要考慮到。 

上面剖析的是大促活動數(shù)據(jù)復盤的首要剖析維度，除此之外，咱們還能夠針對客服相關(guān)數(shù)據(jù)、客戶成交地域、短信營銷作用、頁面跳失等數(shù)據(jù)進行復盤剖析。 每一次的復盤，都是對最初制定營銷策劃，預(yù)熱推行計劃的一次回憶以及總結(jié)，假如沒有通過以上詳細的剖析，只是簡單去看營業(yè)額做到多少，是否合格了，這樣是無法進步的。 2023年的淘寶電商仍然繼續(xù)走一個改變和構(gòu)思的道路，要在今后的路走的好，必須不斷學會去總結(jié)和改進。用戶消費行為在升級，消費者們會根據(jù)個性需求去購買產(chǎn)品。未來的商家不僅僅是出售，與消費者互動共享的內(nèi)容也會更多，更需求咱們?nèi)ネ七M數(shù)據(jù)的行進。 get更多電商資訊干貨、趣聞軼事，速度關(guān)注A3店長網(wǎng)大眾號吧?。↖D：maijiadada）                  

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