互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢，如何利用抖音進(jìn)行引流變現(xiàn)

抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問題。而抖音，現(xiàn)在就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。

運用一些小技巧，就可以引流相當(dāng)大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項目嗎? “未來，每個人都能出名15分鐘?！敝ㄗV藝術(shù)領(lǐng)袖安迪·沃霍爾的這話話曾經(jīng)被人們反復(fù)的引用。

雖然安迪·沃霍爾去世的時候還是1987年，他沒有料到互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。但他對媒介力量的認(rèn)識和預(yù)見，依然堪稱偉大：現(xiàn)在，每個人都能出名——15秒。

抖音的火爆同時催生了很多行業(yè)的崛起，現(xiàn)在淘寶搜索“抖音”這個關(guān)鍵詞，同類的產(chǎn)品已經(jīng)是相當(dāng)火爆了。本文將分為三個維度：做好抖音的前期準(zhǔn)備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現(xiàn)。 具體闡述怎么做好抖音這個火爆的平臺。

一、做好抖音的前期準(zhǔn)備

1.抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機制

做準(zhǔn)備之前，先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布。時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

抖音的推薦機制參考今日頭條，計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量，這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量(比例)高的話再會推送下一批流量給你。 和頭條類似，抖音的前1000個推薦內(nèi)的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是很關(guān)鍵的。

2.抖音的用戶畫像特征

“85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)本科中間?！?/p>

這些人會具有什么樣的特征?

l粉絲質(zhì)量高、單價高、變現(xiàn)能力強

l女性居多，消費能力略高

l男性少，消費能力較低

l容易跟風(fēng)，年輕人的特點

l消費決策容易受營銷行為影響

l愿意嘗試新產(chǎn)品

l沒有被太多套路過

3.抖音的火爆內(nèi)容統(tǒng)計

抖音十大熱門內(nèi)容，供參考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵志雞湯

6、特色景點

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。

造型裝扮走紅——人穿熊

電梯撩小姐姐

一個爆了的視頻，往往是觸動了背后的某一類標(biāo)簽，這一類標(biāo)簽就是人群屬性的象征。

在你去看所有這類短視頻的時候，你就要去思考背后哪些關(guān)鍵點觸發(fā)了你的行動，去點贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二，如何在抖音上引流？方法和步驟：

（1）注冊賬號，并養(yǎng)號

有條件的話，可以多注冊幾個賬號備用，注冊好賬號后，完善頭像、昵稱、個性簽名等資料；

不要一上來就放廣告昵稱，廣告簽名或廣告頭像，要表現(xiàn)得像個正常的人一樣，還有一點就是綁定手機號，這樣可以提升號的可信任值；

剛注冊的新號要養(yǎng)一段時間再來做營銷推廣，更不要一上來就大批量的發(fā)布廣告視頻，這樣你的視頻是不但不會被推薦，甚至有可能被封號；

養(yǎng)號，就要表現(xiàn)得像一個正常的用戶習(xí)慣一樣，看看別人的作品，點贊、評論，轉(zhuǎn)發(fā)等，養(yǎng)一周左右即可；當(dāng)然，如果嫌養(yǎng)號麻煩，也可以直接去某寶購買老號。

很多平臺都注重賬號的權(quán)重，抖音也一樣，老號的權(quán)重還是要比高新號的高，老號發(fā)布的視頻會獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢。

（2）發(fā)布垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，打造個人IP

養(yǎng)號一段時間后，就可以開始做自己領(lǐng)域的內(nèi)容了，根據(jù)自己的產(chǎn)品或者個人品牌定位，來個性一下個人資料，由其是昵稱和簽名，這里也不要打廣告！

在抖音具體要發(fā)什么內(nèi)容，才能吸引到精準(zhǔn)流量？

不要為了做粉絲數(shù)而做泛流量，不精準(zhǔn)的流量不值錢，看起來粉絲量是很多了，但是做產(chǎn)品的時候，轉(zhuǎn)化率很低，自己還很累。

做過頭條的人應(yīng)該都知道，抖音的算法跟頭條的算法是一樣的，用戶喜歡看什么類型的視頻，系統(tǒng)就會給用戶推送什么類型的視頻。

所以，我強烈建議你做垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造個人IP去引精準(zhǔn)流量。

如分享護(hù)膚經(jīng)驗、孕嬰知識等等，圍繞產(chǎn)品去做視頻，把產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來，只要你的視頻制作得沒毛病，廣告痕跡不重，根本不愁精準(zhǔn)流量。

做垂直內(nèi)容，其實很簡單，我教你一招，比如你的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對比圖等，那你可以把你朋友圈平時發(fā)的素材全部搬運過來發(fā)抖音就行了。

自己還沒有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號，在別人的淘寶店里去找，找來的素材，圖片，視頻，一般都會有水印，我們在制作視頻之前記得把別人的水印去年；

有素材圖片就行了，在抖音里面可以直接將幾張圖片制作成視頻的，然后配上背景音樂就可以發(fā)布，操作很簡單，自己動手操作一下就會了；

還有一個很實用的辦法，蘋果手機自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機相簿里，然后啟動屏幕錄制后，開始滑動相簿里的圖片素材，錄制大概15S左右停止屏幕錄制，視頻就會自動保存到手機相簿里，然后就可到抖音里上傳了。

還有另一個內(nèi)容來源，就是分享一些干貨內(nèi)容，操作技巧，生活小技巧，注意事項等，比如：

你是做減肥產(chǎn)品的，你就可以把一些“又快又有效的減肥好方法”，或“減肥食譜”等文字內(nèi)容整理出來；

然后通過一些圖片制作軟件制作成幾張精美的圖片，這樣的圖片也可以合成一個個視頻了。

減肥大全圖片視頻

還可以自己拍原創(chuàng)視頻：

自己直接拍攝并發(fā)布作品，你可以對著產(chǎn)品進(jìn)行一個拍攝，或是一個人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識，這種作品的推薦量是最高的；

其次到客戶前后效果對比圖，也可以制作成照片視頻，然后用上傳的形式去發(fā)布。

視頻內(nèi)容素材的問題說完了，再來說說發(fā)布作品吧：

一個賬號前期一天發(fā)一個作品就可以了，后期再慢慢增加數(shù)量；

視頻剪輯不用太花哨，不用帶上濾鏡、特效這些，簡單制作一下就可以了；視頻內(nèi)容，視頻封面盡量清晰一點；

盡量帶上一個背景音樂，這樣比較符合抖音的風(fēng)格，官方會比較喜歡；

發(fā)布時間最好控制在：晚上，周末，或工作日的空閑比較多的時間，這樣你的作品才會被更多的人看到，選擇抖音粉絲在線人數(shù)多的時候進(jìn)行發(fā)布。

兩種最有效的精準(zhǔn)引流方法：

（1）在個人簡介資料處軟性植入

在在個人簡介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過的機率太低，可以借用愛心符號等，別人能看明白就行；

注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，我們吸粉的效果可能會一點效果都沒有。

還有一個技巧，抖音號ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號設(shè)置為微信號，這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。

抖音個人簡介個性簽名

（2）評論引流

第一種是去評論推薦的作品，第二種是去評論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競爭對手。

當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

然后評論引流有兩個技巧：

1.注意頻率，評論一個作品，過一會兒再來，切記不要一分鐘評論幾個；

2.注意內(nèi)容，每個作品的評論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論就行，其實做抖音評論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流。

還有一點是，在評論里面，可以吸引別人關(guān)注你，你在關(guān)注回去，雙方互相關(guān)注后，就可以直接聊天了，這點溝通起來就很方便了，把別人轉(zhuǎn)化到微信上就容易多了。

我還想補充一點的是，如果有條件的話，前期可以給抖音號刷一點粉絲或刷點贊，評論……

首先，先明確兩個做好抖音的方向：

1.原創(chuàng)號

2.搬運者

對于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妝的，那么我需要先把我的抖音號做個正常的認(rèn)證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲做為抖音的啟動精準(zhǔn)流量。

如果沒有，還有一個很好的方式：微博認(rèn)證。微博認(rèn)證十分簡單，哪怕你沒有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄出一個微博認(rèn)證標(biāo)志出來，而一個帶有標(biāo)識的抖音號，往往會擁有超高的權(quán)重，更好的吸引用戶和點贊。

對于做搬運的，第一步是去其他平臺，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性。這里強調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么，就去找對應(yīng)變現(xiàn)用戶的小V作為搬運參照。不是什么熱門搬運什么。

所有的養(yǎng)號需要模擬真人行為，不能一注冊好了就上來發(fā)一堆短視頻，這樣可能會被系統(tǒng)識別營銷過重，導(dǎo)致沒有推薦量。

正常的賬號，前三天每天發(fā)1-3個原創(chuàng)視頻，這個期間順便點贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號權(quán)重。 這點不管你是原創(chuàng)號還是搬運號，都可以適用。

完成正常養(yǎng)號之后，就拿做搬運流來說。利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個是為了防止視頻查重。

一個是去水印解析網(wǎng)址：http://douyin.iiilab.com/

復(fù)制這個網(wǎng)址到瀏覽器，他可以解析各大平臺的短視頻，下載之后不帶有水印，十分的快捷方便，完全就是一個神器。

另外一個是短視頻MD5修改軟件，MD5相當(dāng)于每個人的身份證一樣，每個短視頻也有這樣一個MD5值，平臺通過檢測MD5值，來判斷這個視頻是不是原創(chuàng)，所以修改MD5之后，原本一樣的視頻，在平臺眼里就是兩個不同的視頻，非常適合搬運流派使用。

我電腦里面就有一個這樣的軟件，網(wǎng)上也有很多，用起來十分的方便。 在第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)布視頻開始了，第一層的點贊數(shù)據(jù)不樂觀，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷贊，去人為的觸發(fā)系統(tǒng)推薦機制。

為什么要刷粉絲，點贊，評論？

刷粉絲，點贊，評論，可行，還是有必要的，你想想看，你有粉絲才能顯出你有實力，大家看完你的作品想買你的東西，但是如果你一個粉絲都沒有；

那么別人就會有所猶豫，但是如果你有幾萬粉絲，那別人潛意識里都會覺得你這東西應(yīng)該挺靠譜的，加個微信咨詢一下了。

另一個理由是，你的作品有點贊量，有評論，有轉(zhuǎn)發(fā)，有互動，平臺才能判定你的作品有價值，才會推薦給更多的人，所以刷一下數(shù)據(jù)還是有點必要的。

怎么刷粉絲，點贊，評論？

很簡單，找萬能的某寶，幾十塊錢刷一萬粉。除了某寶，同類的刷點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的渠道還有QQ群，這絕對是一個好渠道。

如何提高點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量？

想辦法在視頻巧妙的制造沖突、留懸念等等，吸引別人討論，也可以通過標(biāo)題，視頻封面，吸引別人的點擊與互動，這些都可以有效的提高視頻的爆款幾率。

這是某個平臺的抖音刷贊、刷粉絲業(yè)務(wù)，同類的刷贊刷粉的渠道，還有淘寶和QQ群

市場價還算便宜，可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發(fā)的視頻，有價值，系統(tǒng)之后會再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。

同時這個刷量是有技巧的，不是直接就上，那樣的效果會很差。 前期先選擇2—3個相同領(lǐng)域的賬號，作為定位，觀察他，看他的點贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發(fā)或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來的時候。

比如：某A發(fā)布一條跳舞的視頻，半個小時點贊40，留言5，轉(zhuǎn)發(fā)2，就模仿他的趨勢圖，跟進(jìn)刷量，盡可能的接近真實效果。

除了這個之外，還有正常的留言互動，留言也是值得重視的一塊，用戶留言之后，你一個留言都沒有的話，賬號權(quán)重會降低，所以及時與用戶留言互動。

偽原創(chuàng)短視頻，搬運流派，短期內(nèi)是可以玩的，長期玩法搭配建議是：前期搬運+后期原創(chuàng)。 前期通過搬運積累一定的粉絲資源，后期通過原創(chuàng)走上正軌，打造真實的人物IP。

三、如何利用抖音暴利變現(xiàn)

和前面的引流一樣，變現(xiàn)首先也抓緊兩條主線：

1.賣粉賣號

2.賣產(chǎn)品

賣粉是一種最簡單的變現(xiàn)，在引流的時候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對于泛粉而言，單價高了十幾倍。 賣號、接廣告：像這種單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。

賣產(chǎn)品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁留下微信的，十個就有九個是干微商，在前面第一點里面也說了，抖音粉絲大部分是女粉，針對女粉變現(xiàn)，最簡單的就是賣減肥類、做代購、美妝衣服···

對于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。

至于變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，這里就不多說了，個人微信的打造，無非是三個層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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