抖音電商主播和助理靠什么來完成銷售，成就一場完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過實際案例指導主播和助理在不同情況下的表現(xiàn)。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語速快，口才好，而是要分析人性，促進銷售。語音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質(zhì)，營造直播氛圍。

銷售話術(shù)定義:電商主播圍繞商品，進行細致生動的推廣銷售，引導用戶參與直播互動，最終影響用戶的購買決策。在這個過程中，影響購買者的語言表達稱為言語。

話術(shù)應(yīng)用場景:歡迎推廣、互動、帶貨、活動、督促、指導、感謝。

作用的言論:促成交易和回購。

控制直播:優(yōu)秀的語音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個性化演講技巧可以塑造賬號屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營造:用文字帶動秒殺、活動、直播間、主播與粉絲互動的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類

快速吸引固定買家的話；

直播流程設(shè)計:順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據(jù)不同的品類，讓粉絲購買。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術(shù)指導:在產(chǎn)品銷售中后期，用固定話術(shù)樹立店鋪和主播的形象，解決粉絲關(guān)心的問題。演講一定要涉及經(jīng)驗+對比。

主播基本語音的分類:

歡迎辭:不要機械的歡迎，要交流互動。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號召:分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保持安全感的方式。

互動演講:讓粉絲感受服務(wù)，解決問題。

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如何利用商品排名提高商品選擇效率？還有這些步驟！

第一步:根據(jù)業(yè)務(wù)需求，選擇你要重點關(guān)注的產(chǎn)品排名。

Compass支持基于市場或賬戶維度、不同載體的產(chǎn)品排名分析；可以查看大賣、短視頻產(chǎn)品、直播產(chǎn)品、櫥窗產(chǎn)品、粉絲愛買、人熱推的排名。

粉絲購買喜愛度排名:根據(jù)該賬號的粉絲，對大宗商品的購買交易進行排名，幫助挖掘粉絲的商品偏好。

短視頻產(chǎn)品排名:根據(jù)短視頻預告片產(chǎn)品的成交情況，還可以查看熱銷視頻，為內(nèi)容創(chuàng)作提供思路。

注:如果粉絲數(shù)量較少(一般5000以上粉絲或月成交2萬以上)，則不分析粉絲喜愛購買榜的數(shù)據(jù)；默認情況下，首頁會顯示粉絲最喜歡的購買列表，其他類型的商品排名會顯示，沒有數(shù)據(jù)。

第二步:可以結(jié)合產(chǎn)品選擇策略添加過濾條件，精細選擇產(chǎn)品排名范圍。

選擇要查看的行業(yè)類別和時間段(支持過濾昨天/最近7天/最近30天)。

點擊過濾器，配置價格區(qū)間、傭金比例等。

建議加上“無0傭金”，一般是商家不合作的商品。

第三步:點擊喜歡的商品跳轉(zhuǎn)，一鍵添加窗口。

過濾條件配置完成后，指南針會顯示對應(yīng)的完整商品購買排行榜和單品詳情，并支持一鍵跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面，將商品添加到窗口完成商品選擇動作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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