抖音電商主播和助理靠什么來完成銷售，成就一場完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過實際案例指導主播和助理在不同情況下的表現(xiàn)。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語速快，口才好，而是要分析人性，促進銷售。語音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質，營造直播氛圍。

銷售話術定義:電商主播圍繞商品，進行細致生動的推廣銷售，引導用戶參與直播互動，最終影響用戶的購買決策。在這個過程中，影響購買者的語言表達稱為言語。

話術應用場景:歡迎推廣、互動、帶貨、活動、督促、指導、感謝。

作用的言論:促成交易和回購。

控制直播:優(yōu)秀的語音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個性化演講技巧可以塑造賬號屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營造:用文字帶動秒殺、活動、直播間、主播與粉絲互動的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類

快速吸引固定買家的話；

直播流程設計:順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據(jù)不同的品類，讓粉絲購買。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術指導:在產品銷售中后期，用固定話術樹立店鋪和主播的形象，解決粉絲關心的問題。演講一定要涉及經驗+對比。

主播基本語音的分類:

歡迎辭:不要機械的歡迎，要交流互動。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號召:分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保持安全感的方式。

互動演講:讓粉絲感受服務，解決問題。

萬人團拼單沒成功會發(fā)貨嗎 萬人團怎樣才算拼單成功

今天給大家介紹的是抖音萬人團，這是一個在抖音平臺長期的玩法，也有很多用戶參與了這個活動。你說的“抖音 1萬人”是什么意思？下面為大家介紹一下。

你說的“抖音 1萬人”是什么意思？

抖音萬人團拼單是指在抖音平臺上，多個用戶共同參與一個萬人團活動，參與人數(shù)由拼單滿足。具體來說，當一個萬人團活動開始后，用戶可以進入活動頁面查看商品詳情，選擇參與拼單。

什么是抖音拼規(guī)則？

1.打開群規(guī)則

在拼團的時間范圍內，當拼團商品的活躍庫存大于拼團件數(shù)時，買家在進入購物車/商品詳情頁時可以看到拼團活動，下單并成為該團第一個成功買家，則開團成功。

2.該小組已成功組建

以下兩種情況可視為成功:

a)在拼團時間范圍內，如果支付成功的商品數(shù)量達到規(guī)定數(shù)量，則認為拼團成功(即“拼團”)

b)在拼團時間范圍內，如果支付成功的商品數(shù)量不符合拼團要求的規(guī)定數(shù)量，但商家設置了自動拼團，也視為拼團成功(即“拼團”)。

3.未能集合該組

在拼單時間結束時，如果成功支付的商品數(shù)量不符合規(guī)定的數(shù)量要求，拼單將自動結束，系統(tǒng)將自動退款給參與拼單的買家。

4.退款規(guī)則

在成團之前，買家可以直接申請退款，無需商家審核。成團后，買家也可以向商家申請退款，賣家審核通過后返還該團實際支付的款項。成團后，部分買家退款導致入團人數(shù)不足，不會影響群內其他成員，即群內其他買家仍享受團價。

5.庫存規(guī)則

對于有群體活動的商品，群體活動庫存和商品庫存是相互獨立的。用戶將在提交訂單后預占活動庫存。如果用戶在提交訂單后3分鐘內完成支付，將扣除庫存。如果用戶未能支付超過3分鐘，則預先占用的庫存將被釋放并返回到活動庫存。

如果拼團用戶付款后進行退款，退款時拼團活動尚未過期，則該庫存將被退回到活動庫存，而不是普通商品庫存。如果拼團用戶付款后進行退款，退款時拼團活動已經過期或結束，則庫存將返回普通商品庫存。

6、拼團游玩限制

(1)不支持重新創(chuàng)建限時銷售、常規(guī)銷售和分組商品預售。同理，對于已經限時售出、定時售出、預售的商品，也不可能創(chuàng)建一個團體活動。

(2)分組活動僅支持店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券、平臺優(yōu)惠券形式的折扣疊加。(后續(xù)支持的優(yōu)惠形式如有增加，以系統(tǒng)提示為準，不再另行通知)；

(3)對于選擇的聯(lián)盟商家，在選擇商品時，如果通過移動端操作，可以看到商品設置了分組信息。如果通過PC端選擇產品，看不到產品設置了分組信息；

(4)對于打包的商品，用戶不能添加購物車進行購買，只能單獨購買和支付。

抖音萬人團拼和規(guī)則有關。如果你想?yún)⑴c這個玩法，你需要知道具體的模式是什么。拼寫成功后如果不想要，也可以申請退款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。