野蠻生長(zhǎng)——個(gè)人對(duì)于以京東為代表的一類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品電商平臺(tái)的看法-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商平臺(tái),淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

《京東商城低價(jià)秘密……bulabula》，看了這篇文章的零零總總，我最大的反應(yīng)是：難道做電商，尤其是京東這樣銷(xiāo)售傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（相對(duì)于凡客這樣的自有品牌而言）的電商，難道不應(yīng)該是這樣么？

1.所謂的賠本賺吆喝——價(jià)格至上

無(wú)論是京東所銷(xiāo)售的3C類(lèi)商品還是俺賣(mài)的寵物類(lèi)商品，用戶基本都是抱著目的而來(lái)，挑好就走。在排除物流、售后等需要苦練內(nèi)功以及頁(yè)面展示等基本大同小異的因素之外，影響交易量最重要的的因素，就是價(jià)格，沒(méi)有之一。

在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)也是見(jiàn)效最明顯的手段，當(dāng)年的中國(guó)彩電業(yè)，早就在近10年前就發(fā)動(dòng)了轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)。而在比價(jià)成本愈發(fā)低的電商行業(yè)，價(jià)格更是最重要的殺手锏。沒(méi)有一家企業(yè)愿意去降低價(jià)格，降低利潤(rùn)，這是市場(chǎng)是消費(fèi)者的選擇，企業(yè)只有去適應(yīng)這樣的選擇，才有活下來(lái)的可能。

當(dāng)年淘寶開(kāi)創(chuàng)了C2C的免費(fèi)時(shí)代的時(shí)候，不也是在賠本賺吆喝么？為什么到了如今，大家就開(kāi)始選擇性的遺忘？

2.所謂的綁架投資人

我很難理解的是，為什么很多人會(huì)覺(jué)得象老虎基金這樣的投資機(jī)構(gòu)，都是以被忽悠被綁架的傻帽，連我們都知道京東利潤(rùn)薄甚至沒(méi)有利潤(rùn)，他們會(huì)不知道？1.5億的美刀，好象就是吃頓飯喝個(gè)酒的功夫就騙來(lái)的。

我相信，給京東投錢(qián)的那些大佬們，沒(méi)有人指望京東能在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅的盈利或者能很快退出，他們看中的，就是京東越來(lái)越大的市場(chǎng)份額和越來(lái)越強(qiáng)的議價(jià)能力以及給用戶的購(gòu)物慣性。他們給京東大把的美刀，就是要京東更快一點(diǎn)再快一點(diǎn)的把競(jìng)爭(zhēng)者甩開(kāi)越來(lái)越多的身位，那時(shí)候，才是京東給予投資人回報(bào)的時(shí)候。

3.所謂的綁架供貨商

我很難理解，為什么這樣一個(gè)在線下順理成章的事情，換到電商行業(yè)，就那么難以接受。這不過(guò)是一個(gè)誰(shuí)大誰(shuí)牛逼的博弈而已。一個(gè)小品牌想進(jìn)大超市，需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、地堆費(fèi)給采購(gòu)回扣等種種方法，而可樂(lè)進(jìn)超市，就要求超市提供好位置、配合企業(yè)促銷(xiāo)。無(wú)他，牛逼而已。我相信，京東在和不同廠家談合作的過(guò)程中，也同樣會(huì)采取不同的策略。而京東和明基的矛盾，是因?yàn)樗麄兞考?jí)相似（起碼當(dāng)事雙方都認(rèn)為可以拿的下對(duì)方）且互不買(mǎi)賬的結(jié)果。

還是舉淘寶的例子，淘寶現(xiàn)在各種名目的收費(fèi)已經(jīng)讓小賣(mài)家怨聲載道，為什么罵歸罵，錢(qián)還是要照花？難道這也叫綁架？您牛逼的話，大可以學(xué)習(xí)韋爵爺小寶，“老子不干了”，自己去搞個(gè)獨(dú)立B2C。電商這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有什么道理，誰(shuí)更大，誰(shuí)就是道理。

在每次被那些大廠家吆五喝六要求控制售價(jià)，不能低價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)候，俺心里就會(huì)冒出一個(gè)念頭：把手上的平臺(tái)做大做強(qiáng)，不為別的，就為了以后不給這些傻鳥(niǎo)展示優(yōu)越感的機(jī)會(huì)！

作為一個(gè)月銷(xiāo)售額不過(guò)百萬(wàn)左右的寵物類(lèi)平臺(tái)的賣(mài)家，從事電商兩年多，心里有一些想法，說(shuō)出來(lái)分享一下：

1.做電商，必須野蠻生長(zhǎng)，堅(jiān)決不做哭哭啼啼要糖果吃的孩子。

在俺的行業(yè)中，作為后起公司，經(jīng)常會(huì)被一些目前的大佬們盯著。最夸張的時(shí)候，一周5天，每天一個(gè)大廠家經(jīng)理收到競(jìng)爭(zhēng)者投訴，來(lái)找俺談價(jià)格問(wèn)題。我無(wú)意去說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者壞話，但我相信，這樣喜歡打小報(bào)告，找老大要糖吃的孩子們，已經(jīng)失去了在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝的可能。我也會(huì)去關(guān)注別人的價(jià)格，當(dāng)別人的價(jià)格比我們更低時(shí)，我要了解的是，為什么別人可以比我們低？是否有更好的渠道，是否有某些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，是否有更好的運(yùn)營(yíng)方式？

因?yàn)槲蚁嘈牛词共皇俏?，也一定也?huì)別人去做同樣的事情，并且手段更兇殘，出招更犀利?？蘅尢涮涞暮⒆觽儯贿m合在家里做富二代，不應(yīng)該來(lái)電商這個(gè)江湖刀頭舔血。

2.要爽

黃秋生作為香港大圣劈掛門(mén)的教頭，功夫了得，有一次記者采訪時(shí)問(wèn)他：打人和被打哪一種比較爽？答：應(yīng)該都爽。學(xué)武術(shù)的就是給人打都很爽，如果給人打不爽就學(xué)不了武術(shù)。痛就是爽！

做電商，應(yīng)該也是同樣的心態(tài)吧。

被欺負(fù)了，要么打落門(mén)牙和血吞，要么就讓自己強(qiáng)大了把場(chǎng)子找回來(lái)。無(wú)論怎樣，都要爽！

3.擁抱變化

昨天是全國(guó)哀悼日，沒(méi)什么節(jié)目好看，上海財(cái)經(jīng)頻道放了一天的《激蕩三十年》。其中一集的一段話我印象深刻，是引用的達(dá)爾文的話：在環(huán)境劇烈變化的時(shí)候，最終能活下來(lái)的動(dòng)物，不是那些體格最強(qiáng)壯的，不是那些最有智慧的，而是那些最積極的去適應(yīng)變化的。（大意如此）

所以，操規(guī)矩他媽，操南墻他媽。擁抱變化，才是唯一的生存之道。

4.渠道、服務(wù)、錢(qián)

說(shuō)了那么多假大空的話，最后還是說(shuō)一些實(shí)際的。

我覺(jué)得，做電商，尤其是一線標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的電商，首先需要的就是理順渠道，包括發(fā)展足夠多的渠道，足夠便宜的渠道、送貨最及時(shí)的渠道，對(duì)你的制約最小的渠道、別的渠道沒(méi)貨他還有貨的渠道。京東敢于和明基叫板，也是因?yàn)閯?qiáng)東對(duì)于自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)有信心，知道，哪怕廠家斷貨，他的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)一樣可以搞到足夠的明基產(chǎn)品。

服務(wù)謙卑的態(tài)度，專業(yè)的咨詢解答，專業(yè)的售后，專業(yè)的物流，夠明確的商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)規(guī)則、夠明確的配送時(shí)間、夠低的破損率、夠方便的購(gòu)買(mǎi)支付體驗(yàn)、足夠有吸引力的產(chǎn)品展示。

錢(qián)。電子商務(wù)絕對(duì)是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，起碼目前是這樣。有錢(qián)的未必一定能活下來(lái)，但是最終能活下來(lái)的，一定是那些有錢(qián)的。在投身這個(gè)行業(yè)之前，先掂量掂量自己兜里有幾錢(qián)銀子，能夠維持企業(yè)到達(dá)多大的量級(jí)，在這個(gè)量級(jí)下，能否會(huì)有新錢(qián)進(jìn)入，找錢(qián)需要花多久，能找的新錢(qián)的金額是多少，到賬的時(shí)間需要多久，算好以后，再給自己留點(diǎn)富余。否則，一子錯(cuò)，滿盤(pán)皆落索。

最后，其實(shí)也是最先，想清楚到底是做重還是做輕，做重，就重到比別人還重；做輕，就做到比別人還輕，做到極致去。就象俺這種賣(mài)寵物用品的，就要隨時(shí)做好去倉(cāng)庫(kù)搬狗糧的打算。

電商這個(gè)游戲，才剛剛開(kāi)始，好玩兒的還在后面，祝大家玩的愉快。希望有一天能個(gè)大家一起大塊吃肉大碗喝酒，暢談電商。

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