你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn)，看看是否掉入了誤區(qū)？（四）

新手遇到問(wèn)題就要及時(shí)改正過(guò)來(lái)，這樣才能走得更遠(yuǎn)，咱們今天又開(kāi)始來(lái)糾正咱們開(kāi)店的時(shí)分簡(jiǎn)單犯的過(guò)錯(cuò)了，希望能協(xié)助到咱們！ 誤區(qū)1：無(wú)線端，文字，能很舒服地看得見(jiàn)么 A：你們家的無(wú)線端文字是不是太多了吧，我感覺(jué)都看不清 B：還好吧，pc端直接轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，沒(méi)有多大問(wèn)題的 誤區(qū)解讀：PC端的頁(yè)面其實(shí)跟無(wú)線端相差比較大在里邊的，有一個(gè)差異便是文字上，pc端的文字或許比較多，由于屏幕相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，但是假如是無(wú)線端的屏幕是十分小的，文字在PC上看得舒服，就認(rèn)為在無(wú)線端就能看得舒服。

文字小得底子看不見(jiàn)，或者牽強(qiáng)看得見(jiàn)、但看著極不舒服。

大多數(shù)人也不會(huì)點(diǎn)開(kāi)圖片擴(kuò)大看的，但是假如仍是依照pc端的文字去生成的圖片就會(huì)出現(xiàn)十分鱗次櫛比的文字，最終是底子看不清里邊的文字，那所謂的賣點(diǎn)其實(shí)也沒(méi)有用了，理解吧。

正確理解：咱們要做的是從新做圖，依照無(wú)線端的標(biāo)準(zhǔn)去做，假如不會(huì)去參考一下一些大店，阿芙、韓都、三只松鼠這些大店的無(wú)線頁(yè)面的文字是怎樣的，假如不會(huì)就去仿照便是最好的教師前期。

當(dāng)你改了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)線端是需求大字的，理解吧，別的是總結(jié)起來(lái)，不要再是大篇幅的說(shuō)明，由于無(wú)線端閱覽速度比較快，所以賣點(diǎn)要愈加杰出。

誤區(qū)2：無(wú)線端，圖片夠明晰夠大嗎 A：你們家的圖片如同仍是用的比較pc端的頁(yè)面呢，沒(méi)有改過(guò)呢，我上課聽(tīng)教師說(shuō)要無(wú)線端圖片要大圖呢，這樣顧客美觀許多 B：教師說(shuō)就必定對(duì)的嗎，我感覺(jué)這樣就能夠了，換來(lái)?yè)Q去比較費(fèi)事 誤區(qū)解讀：圖片無(wú)線端便是需求大和明晰，圖片假如仍是那么小，怎樣去看的清楚，特別是一些細(xì)節(jié)，看不清楚怎樣購(gòu)買，所以說(shuō)自從消費(fèi)習(xí)慣從pc端改變?yōu)闊o(wú)線端其實(shí)許多事情現(xiàn)已改變了，咱們要把握好這一步，由于現(xiàn)在還不是許多人意識(shí)到這些，假如提早了一步就能夠拿到這步的紅利了。

看起來(lái)會(huì)舒服十分多，這個(gè)咱們現(xiàn)已測(cè)試過(guò)了。

確實(shí)有會(huì)有必定的提高，咱們看到這兒，應(yīng)該記下來(lái)，之后讓你們美工去執(zhí)行起來(lái)才是最有用的，并不是還在考慮或者考慮。

誤區(qū)3：圖片主次不分 A：你們家這個(gè)圖片終究是賣什么的啊，有褲子和皮帶 B：皮帶啊，咱們做差異化所以把褲子也放進(jìn)去了罷了 誤區(qū)解讀：許多時(shí)分不要服裝、配飾和道具都一起展現(xiàn)，讓買家分不清你終究賣什么，這個(gè)是一個(gè)十分大的過(guò)錯(cuò)點(diǎn)，這樣就算做出了差異化，最終作用也是會(huì)強(qiáng)差人意的。

所以咱們?cè)谧霾町惢臅r(shí)分就有必要把主次分清楚，否則顧客都不知道你終究賣什么 正確理解：主次不分其實(shí)十分多人中小賣家都會(huì)出這個(gè)問(wèn)題，咱們?cè)谂恼者€有美工做圖的時(shí)分有必要告知美工，那個(gè)是要點(diǎn)要杰出，否則就會(huì)這樣的鬧劇就不好了。

別的是不要為了差異化搞的主次不分，這樣也是十分過(guò)錯(cuò)的決定。

誤區(qū)4：賣點(diǎn)，你的顧客理解嗎 A：你們家這個(gè)賣點(diǎn)說(shuō)的都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)我都不理解呢 B：這樣才顯得咱們家專業(yè)啊，他們都說(shuō)什么吸汗，純棉，要做出差異化 誤區(qū)解讀：這個(gè)差異化就錯(cuò)了，假如你們家賣的產(chǎn)品賣點(diǎn)都寫(xiě)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你是想賣給誰(shuí)啊，莫非你都認(rèn)為你的買家都是專業(yè)的人員嗎，咱們賣的其實(shí)都是一些普通人，咱們要用的文字也有必要是簡(jiǎn)略清楚的說(shuō)出，感動(dòng)顧客，并不是說(shuō)出專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這個(gè)是留給自已看的，并不是給顧客，顧客要的是成果。

正確理解：就比方莫代爾，顧客不會(huì)重視他是什么，但是你說(shuō)絲棉一樣的順滑，是不是就能夠體會(huì)到呢。

假如你希望手顧客去區(qū)分，去理解你的面料有多好，那你不是在趕他走嗎？

所以咱們要賣點(diǎn)時(shí)分要從成果去想，每個(gè)人買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到什么成果，買生日禮物=泡妞神器 買衣服=回購(gòu)率100%等等這些。

誤區(qū)5：沒(méi)有策劃直接拍照 A：我之前問(wèn)過(guò)2家攝影公司，他們一個(gè)高價(jià)說(shuō)他們有拍照策劃，之后再拍的，一家比較實(shí)惠說(shuō)沒(méi)有策劃，直接拍的，你感覺(jué)我應(yīng)該選哪家 B：實(shí)惠的唄，拍照策劃有什么用的，騙錢罷了 誤區(qū)解讀：拍照策劃是十分有必要的一件事，由于假如你么有策劃過(guò)，你隨意拍的，或許會(huì)是美觀，但是最終出來(lái)的圖片必定你會(huì)在做圖時(shí)分會(huì)發(fā)現(xiàn)都不合適的，由于我也試過(guò)這樣的狀況，拍照策劃是要把需求做的圖片都要想好，主圖，海報(bào)，概況頁(yè)的等等，要否則拍完之后做圖時(shí)分沒(méi)有，莫非跟老板說(shuō)沒(méi)有拍到想要的圖片這樣嗎？

別的是針對(duì)性的去策劃圖片才會(huì)拍出差異化，要否則是拍不出的，由于拍照的始終不了解你的產(chǎn)品，最了解你的產(chǎn)品仍是你自已，假如說(shuō)信對(duì)方，最終失敗了仍是你，特別做服裝錯(cuò)過(guò)了機(jī)遇就沒(méi)有了，又要再等了。

正確理解：拍照之前有必要做好拍照策劃，把主推款和副推款悉數(shù)定出來(lái)了，之后拍需求拍的尺度還有視點(diǎn)，假如你跟攝影師說(shuō)我主圖是800*800的，這樣拍出來(lái)是不是會(huì)更好，對(duì)吧，假如你沒(méi)有說(shuō)對(duì)，他有或許會(huì)拍出大片，但是沒(méi)有用啊，咱們是商業(yè)拍照，并不是廣告，咱們不要陷進(jìn)去。

咱們要做的便是策劃出咱們需求的，之后給拍照公司去拍照，這樣才是一次完美的拍照。

誤區(qū)6：直接抄襲對(duì)手概況頁(yè) A：咱們家概況頁(yè)不高呢轉(zhuǎn)化率怎樣辦 B：把你們類目最好的店肆找出來(lái)之后去仿照如出一轍的 誤區(qū)解讀：抄襲對(duì)手概況頁(yè)是最笨的一個(gè)辦法，為什么這么說(shuō)，由于你們差的不單單是概況頁(yè)，還有其他，銷量，價(jià)格，頁(yè)面裝飾，點(diǎn)評(píng)等等這些也是影響轉(zhuǎn)化率的，就算是如出一轍的概況頁(yè)，這個(gè)也只不過(guò)會(huì)被顧客感覺(jué)你是抄襲的，不值得同情，就算你廉價(jià)一些也不會(huì)影響到這個(gè)結(jié)局，抄襲之后你們2個(gè)就會(huì)同質(zhì)化，同質(zhì)化之后顧客就會(huì)疏忽了，愈加不會(huì)提高你們家轉(zhuǎn)化率的。

正確理解：仿照是能夠，可并不是抄襲，仿照不單單是這個(gè)類目的，為什么不看一下其他類目呢，其他類目或者有更好的主意呢，平常自已習(xí)慣是找不同類目處處去看，找到美觀的都會(huì)保存了，之后用的時(shí)分找出來(lái)，有時(shí)分這樣仿照作用比你直接抄襲強(qiáng)多了，所以咱們不要再去謄寫(xiě)，能夠去結(jié)合不同優(yōu)異的的概況頁(yè)之后兼并在一起，這個(gè)也是一個(gè)好辦法。

誤區(qū)7：為什么美工做圖做不好不滿意 A：咱們美工好爛哦，做的圖片都不知道做什么 B：我也有這樣的同感，必定要請(qǐng)8000的以上才好用的 誤區(qū)解讀：其實(shí)并非你們家美工不好，而是你不會(huì)用，或者沒(méi)有用的好，為什么這么說(shuō)，你們平常是不是會(huì)說(shuō)，幫我做一下這個(gè)圖片，這樣跟美工說(shuō)的，做一下這樣的圖片，我想問(wèn)你，你要求是什么呢，你認(rèn)為你們家美工是神啊，都知道你要做什么類型的，又要做出來(lái)你滿意，任誰(shuí)都做不出來(lái)拉。

所以說(shuō)這個(gè)時(shí)分真的不能夠怪美工，其實(shí)是你沒(méi)有說(shuō)清楚你要什么，所以他才依照自已的思維去做，這樣基本是做不到你想要的。

正確理解：咱們要美工做好一張圖片還有高效的完結(jié)一個(gè)圖片唯一做法便是做表格，比方產(chǎn)品放左邊仍是右邊，之后文字是什么字體說(shuō)清楚了，案牘是哪些，列出來(lái)，價(jià)格等等這些信息都說(shuō)明了位置，這樣美工就十分清楚你想要什么了，這個(gè)就不是幾個(gè)小時(shí)就能夠完結(jié)的嗎，那還要一天到晚都在做，之后做出來(lái)仍是不滿意的嗎。

你們信不信依照這個(gè)去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的美工還有產(chǎn)品出來(lái)的質(zhì)量會(huì)高許多的。

誤區(qū)8：喜愛(ài)在圖片加文字 A：咱們家點(diǎn)擊率不怎樣好，有辦法嗎 B：能夠在圖片里邊添加文字，這樣會(huì)提高點(diǎn)擊率的 誤區(qū)解讀：在圖片上加文字十分多人都在做了，這個(gè)叫牛皮癬，淘寶現(xiàn)在都在查牛皮癬，關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)仍是會(huì)有必定影響的，還有便是一些牛皮癬愈加顯得抵擋，把一個(gè)店肆的形象都降低了，所以說(shuō)咱們要珍惜好自已，不要為了所謂的點(diǎn)擊率用上了牛皮癬。

正確理解：假如咱們要做好點(diǎn)擊率，能夠把一些圖片底色替換一下，或者是說(shuō)動(dòng)作等等去換一下啊，未必是添加牛皮癬的，別的是添加牛皮癬會(huì)愈加顯得是有點(diǎn)低層次，這樣無(wú)形的影響到了店肆，百害而無(wú)一利。

正確理解：無(wú)線端的文字也是需求大還有是簡(jiǎn)略，把要點(diǎn)描述出來(lái)，并不是照搬，文字越多顧客越不會(huì)去閱覽，把賣點(diǎn)杰出，就足夠了，其他的堅(jiān)持潔凈整齊便是你所需求做的。

咱們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)分必定要換位考慮，這樣是保證咱們做的是對(duì)的，還有是符合顧客體會(huì)的。

誤區(qū)10：頁(yè)面導(dǎo)航不明晰 A：你們家導(dǎo)航欄為什么沒(méi)有分類的，就一個(gè)所有寶物 B：不用搞那么多了，通?？蛻艟唾?gòu)買進(jìn)來(lái)的寶物罷了 誤區(qū)解讀：新店十分簡(jiǎn)單疏忽了導(dǎo)航欄的重要性，其實(shí)導(dǎo)航欄能夠更快速的讓顧客能夠找到他們需求的寶物，但是就由于你的設(shè)置不妥就會(huì)讓顧客不舒服而封閉頁(yè)面，去別的一家店肆了，所以說(shuō)導(dǎo)航欄咱們需求做出分類，把店肆的分類出來(lái)，特別是顧客搜索過(guò)的關(guān)鍵詞能夠單獨(dú)分類還有你們家的爆款，你想推的款，還有促銷專區(qū)等等顧客需求的都能夠分類。

正確理解：正常一個(gè)店肆?xí)斜?，這個(gè)是轉(zhuǎn)化率最高的，所以能夠做一個(gè)店內(nèi)爆款分類，還有相關(guān)促銷寶物，比較實(shí)惠的，還有便是每個(gè)細(xì)分品類，褲子，連衣裙，t恤等等這些，讓客戶快速能夠找到自已需求的，只要通過(guò)這些才能夠一步步提高咱們的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)也適用于無(wú)線端，也一樣，把客戶需求的做出導(dǎo)航讓客戶更快找到想要的。

現(xiàn)在許多店肆都是打橫做圖的呢，所以咱們?nèi)允怯袝r(shí)機(jī)的。

正確理解：曾經(jīng)咱們是橫向做圖，現(xiàn)在需求的是豎屏做圖，每屏杰出一個(gè)賣點(diǎn)，千萬(wàn)不能夠多，多就等于沒(méi)有，每個(gè)屏里邊也不能夠太多文字，就如同之前說(shuō)過(guò)的，要緊做到大圖大字，這樣顧客才會(huì)看的清楚，簡(jiǎn)單重視到。

猜你喜愛(ài)：你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn)，看看是否掉入了誤區(qū)？

（三）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多新手開(kāi)店需要注意什么(拼多多商家店鋪避雷指南)

天貓直營(yíng)店是什么意思？怎么入駐天貓直營(yíng)店

淘寶品銷寶是什么意思？怎么進(jìn)入的

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。