拼多多直播間的流量來源分為公域流量和私域流量，其中公域流量有一個(gè)流量入口是：商家或者達(dá)人其發(fā)布的短視頻會(huì)出現(xiàn)在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者達(dá)人其短視頻被推薦時(shí)會(huì)有頭像紅圈，并懸浮小窗提示正在直播中，因此這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。

一、引流短視頻和直播預(yù)約短視頻的內(nèi)容區(qū)別：

發(fā)布時(shí)間差異：為了保證直播間的預(yù)約量，預(yù)約短視頻必須在直播前1-3天發(fā)布;而引流短視頻在直播期間或直播前半小時(shí)發(fā)布即可。

視頻內(nèi)容差異：預(yù)約短視頻引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看直播間，提升直播間自然流量;而引流短視頻內(nèi)容更加復(fù)雜，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹吸引用戶當(dāng)下進(jìn)入直播間，具體見下面”引流短視頻的制作“描述。

二、如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的引流短視頻

2.1第一步：賬號(hào)定位

直播間私域流量的其中一個(gè)入口是商家或者達(dá)人的個(gè)人主頁(yè)，正在直播的商家或者達(dá)人，達(dá)人會(huì)在短視頻置頂直播間入口，商家會(huì)有懸浮窗展示。

其個(gè)人主頁(yè)發(fā)布的其他短視頻封面將會(huì)影響用戶點(diǎn)擊直播間的概率。因此個(gè)人主頁(yè)短視頻所呈現(xiàn)的賬號(hào)定位對(duì)于直播間引流非常關(guān)鍵。賬號(hào)定位分為兩個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵，一是商家或者達(dá)人要確定自己的人設(shè);二是短視頻封面向用戶明確傳達(dá)出主播人設(shè)，用戶即可根據(jù)自身的需求點(diǎn)擊直播間;

確定人設(shè)：商家和達(dá)人可根據(jù)自身的形象妝容、身份氣質(zhì)、專業(yè)領(lǐng)域、能力展現(xiàn)來明確自己的人設(shè)。比如“范范baby”定位是一個(gè)“面向35+中老年女性、賣高質(zhì)量氣質(zhì)型女裝”的主播;“源頭文具百貨托盤”定位是一個(gè)“賣高性價(jià)比百貨的源頭工廠老板”等。

基礎(chǔ)完整：商家和達(dá)人確定好自己的人設(shè)后，短視頻封面需要體現(xiàn)該人設(shè)，并且風(fēng)格統(tǒng)一，如以下案例：

主頁(yè)封面普通/劣質(zhì)案例，無人設(shè)、雜亂無章：

②主頁(yè)封面優(yōu)質(zhì)案例，有人設(shè)、場(chǎng)景統(tǒng)一、封面整齊：

2.2第二步：引流短視頻的制作

2.21引流短視頻的制作詳解

2.3第三步：引流短視頻發(fā)布技巧

前期：

發(fā)布時(shí)間和頻率：上午(7點(diǎn)-9點(diǎn))，中午(11點(diǎn)-2點(diǎn))，下午(4點(diǎn)-7點(diǎn))晚上(9-12點(diǎn))，四個(gè)時(shí)間段發(fā)布，連續(xù)發(fā)布3天后觀測(cè)相同腳本類型的視頻數(shù)據(jù)。找出流量相對(duì)較高的發(fā)布時(shí)段。

后期：

發(fā)布頻率：直播前2小時(shí)一定要發(fā)引流視頻(可選直播切片)，直至直播期間也可以發(fā)布。

發(fā)布時(shí)間：以近期測(cè)試結(jié)果判斷確定發(fā)布的時(shí)間段。

每日發(fā)布數(shù)量：1～3條

拼多多直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦？多少正常？

拼多多直通車是拼多多平臺(tái)上的一種廣告投放工具，對(duì)于使用拼多多直通車的商家來說，如果轉(zhuǎn)化率低下，就意味著廣告展示和精準(zhǔn)推廣的效果不理想。那么，當(dāng)拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，商家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?以下是一些建議和方法：

一、拼多多直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：轉(zhuǎn)化率低可能與產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)和內(nèi)容有關(guān)。商家可以審查產(chǎn)品頁(yè)面的布局、圖片質(zhì)量、商品描述等，確保頁(yè)面展示清晰、吸引人，并能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。

提升產(chǎn)品品質(zhì)：轉(zhuǎn)化率受到產(chǎn)品品質(zhì)的影響。商家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，確保產(chǎn)品符合消費(fèi)者期望，并提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

調(diào)整廣告定位：商家需要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告定位。通過了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和偏好，調(diào)整廣告的定向設(shè)置，以更好地吸引潛在消費(fèi)者的注意力。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的吸引力對(duì)轉(zhuǎn)化率有重要影響。商家可以嘗試使用更有創(chuàng)意和與眾不同的廣告文案、圖片或視頻，以吸引用戶的關(guān)注并激發(fā)購(gòu)買欲望。

調(diào)整出價(jià)策略：拼多多直通車的出價(jià)決定了廣告的展示位置和排名。商家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI情況，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)策略，以獲得更好的廣告效果和回報(bào)。

使用優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)：提供優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的有效方式。商家可以在拼多多直通車中設(shè)置優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)，以提高轉(zhuǎn)化率。

追蹤和分析數(shù)據(jù)：商家需要密切追蹤和分析拼多多直通車的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞效果等。通過深入分析數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化率低的原因，并針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

總的來說，當(dāng)拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，商家應(yīng)該審查產(chǎn)品頁(yè)面、提升產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整廣告定位和創(chuàng)意，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)策略，利用優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)，以及密切追蹤和分析數(shù)據(jù)。通過持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，商家可以提高拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果和銷售業(yè)績(jī)。

二、拼多多直通車轉(zhuǎn)化率多少正常?

對(duì)于使用拼多多直通車的商家來說，了解拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率水平是非常重要的。那么，拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率多少才算正常呢?以下是關(guān)于拼多多直通車轉(zhuǎn)化率的一些分析和判斷：

行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率可能存在差異，因此很難給出一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，拼多多直通車的平均轉(zhuǎn)化率在2%到8%之間。這意味著每100次點(diǎn)擊可能會(huì)有2到8個(gè)訂單成交。然而，這只是一個(gè)大致的參考范圍，具體的轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到多種因素的影響。

產(chǎn)品類型和價(jià)格：不同產(chǎn)品類型和價(jià)格段的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所差異。一般來說，較低價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可能相對(duì)較高，而較高價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可能相對(duì)較低。這是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買高價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)，往往需要更多的信息和比較，決策過程相對(duì)較長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和廣告質(zhì)量：拼多多平臺(tái)上存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商家的轉(zhuǎn)化率還受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告質(zhì)量更高、出價(jià)更合理，那么商家的轉(zhuǎn)化率可能較低。因此，提升廣告質(zhì)量和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

廣告定向和推廣策略：商家的廣告定向和推廣策略也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。如果目標(biāo)受眾定向不準(zhǔn)確或者推廣策略不合理，那么轉(zhuǎn)化率可能較低。因此，商家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定合理的廣告定向和推廣策略，以提高轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，轉(zhuǎn)化率只是衡量廣告效果的一個(gè)指標(biāo)，并不能單獨(dú)決定廣告的成敗。除了轉(zhuǎn)化率外，商家還需要綜合考慮點(diǎn)擊率、ROI(投資回報(bào)率)等指標(biāo)來評(píng)估廣告的效果和效益。

總而言之，拼多多直通車的平均轉(zhuǎn)化率在2%到8%之間，具體的轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到產(chǎn)品類型、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、廣告質(zhì)量、廣告定向和推廣策略等多種因素的影響。商家應(yīng)根據(jù)自己的情況進(jìn)行評(píng)估和分析，同時(shí)不僅關(guān)注轉(zhuǎn)化率，還要綜合考慮其他相關(guān)指標(biāo)，以全面評(píng)估廣告的效果和效益。

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