在代銷分賬交易中，當(dāng)一筆訂單的消費者實付款小于對應(yīng)采購單的采購價時，這種現(xiàn)象被稱作價格倒掛。在天貓供銷平臺分銷商后臺查看采購單詳情時，價格倒掛的訂單代銷分賬按鈕置灰，不可使用代銷分賬支付方式。

那么發(fā)生價格倒掛的原因有哪些呢?

原因 1：分銷商設(shè)置的零售價<采購價，也就是破價。(占比 5%)

商家怎么應(yīng)對：如下圖所示，分銷商在分銷商后臺仔細檢查零售價是否低于采購價，當(dāng)發(fā)生破價時，差價一列顯示紅色背景。

由于供應(yīng)商后臺的采購價包括分銷商等級折扣、基準(zhǔn)采購價等多個維度，目前暫不支持供應(yīng)商視角進行破價核查。

原因 2：商品價格本身沒有倒掛，消費者合單支付時，分銷子單運費被分攤，造成分銷子單的實付款<采購價。(占比 25%)

舉例說明：消費者將價值 10 元+運費 15 元一個分銷商品和價值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付，系統(tǒng)會將這一筆 125 元的支付中的合計運費 15 元，根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對應(yīng)子單中。以上述例子，15 元運費就會被拆成：10 元貨款的分銷商品子單

分攤了 15*10/(10+100)=1.3 元運費，100 元貨款的普通商品子單，分攤了15*100/(10+100)=13.7 元運費。

從而造成了分銷子單，本來應(yīng)收 25 元(10 元貨款+15元運費)，分攤運費后實收(10 元貨款+1.3 元運費)，當(dāng)采購價>11.3 元時，就會發(fā)生價格倒掛。而不發(fā)生運費時，采購價>25 元時，才會發(fā)生價格倒掛。

商家怎么應(yīng)對：對于這種情況，建議分銷商改擔(dān)保交易支付。因為按照上述例子，實際上這一筆合并支付的總賬，分銷商視角來看帳是平的。只有分銷商改擔(dān)保交易，將分攤的運費支付通過擔(dān)保交易還回去，在線上供應(yīng)商、分銷商都能平賬。

原因 3：商品價格本身沒有倒掛，消費者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場券、店鋪券等)，造成訂單的實付款<采購價。(占比 70%)

天貓供銷平臺的操作流程是什么？怎么做？

在天貓平臺開店，除了要根據(jù)平臺的要求提供一些資質(zhì)材料以外，還需要解決貨源的問題。天貓平臺為了幫助中小商家解決貨源方面的問題，推出了供銷平臺，那么天貓供銷平臺的操作流程是什么？

一、天貓供銷平臺的操作流程是什么？

1、進入供銷平臺的首頁，點擊“我要入駐供銷平臺”或者“我的供銷”；

2、找到“分銷商入駐”的按扭并點擊進入；

3、填寫聯(lián)系人的信息，其中固定電話空著就好，不需要填寫；

4、添寫“貨源需求信息”登記，要注意以下幾點：

a.如果輸入品牌后系統(tǒng)沒有品牌下拉框展示，可能是以下兩種情況：

情況一：目前使用的瀏覽器不兼容，可以換一個瀏覽器再試一下；

情況二：供銷平臺內(nèi)暫無此品牌的供應(yīng)商，請選擇其它品牌，或者暫不入駐；

b.此登記為需求收集，不影響與其它非此品牌的供應(yīng)商建立合作關(guān)系；

5、選擇自己需要的商品類目，填寫利潤空間與供銷類型；

6、閱讀“供銷平臺分銷商協(xié)議”，再點擊“提交”。

二、怎么做？

1、選擇合適的產(chǎn)品

產(chǎn)品一定要是大眾喜歡的，可以根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點，找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會把店鋪的標(biāo)簽弄亂。在上架之前，都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會有效果。

2、滯銷產(chǎn)品下架

把店鋪里沒有銷量，沒有收藏加購的寶貝，為店鋪帶不來任何價值的產(chǎn)品分批下架。不要一下子下架了，不然店鋪會瞬間沒有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃一下。

天貓供銷平臺解決貨源問題也是有很多技巧的，這就需要商家多多研究，找到適合店鋪發(fā)展的道路，讓店鋪賺更多的錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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