在代銷分賬交易中，當(dāng)一筆訂單的消費(fèi)者實(shí)付款小于對應(yīng)采購單的采購價(jià)時(shí)，這種現(xiàn)象被稱作價(jià)格倒掛。在天貓供銷平臺(tái)分銷商后臺(tái)查看采購單詳情時(shí)，價(jià)格倒掛的訂單代銷分賬按鈕置灰，不可使用代銷分賬支付方式。

那么發(fā)生價(jià)格倒掛的原因有哪些呢?

原因 1：分銷商設(shè)置的零售價(jià)<采購價(jià)，也就是破價(jià)。(占比 5%)

商家怎么應(yīng)對：如下圖所示，分銷商在分銷商后臺(tái)仔細(xì)檢查零售價(jià)是否低于采購價(jià)，當(dāng)發(fā)生破價(jià)時(shí)，差價(jià)一列顯示紅色背景。

由于供應(yīng)商后臺(tái)的采購價(jià)包括分銷商等級折扣、基準(zhǔn)采購價(jià)等多個(gè)維度，目前暫不支持供應(yīng)商視角進(jìn)行破價(jià)核查。

原因 2：商品價(jià)格本身沒有倒掛，消費(fèi)者合單支付時(shí)，分銷子單運(yùn)費(fèi)被分?jǐn)?，造成分銷子單的實(shí)付款<采購價(jià)。(占比 25%)

舉例說明：消費(fèi)者將價(jià)值 10 元+運(yùn)費(fèi) 15 元一個(gè)分銷商品和價(jià)值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付，系統(tǒng)會(huì)將這一筆 125 元的支付中的合計(jì)運(yùn)費(fèi) 15 元，根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對應(yīng)子單中。以上述例子，15 元運(yùn)費(fèi)就會(huì)被拆成：10 元貨款的分銷商品子單

分?jǐn)偭?15*10/(10+100)=1.3 元運(yùn)費(fèi)，100 元貨款的普通商品子單，分?jǐn)偭?5*100/(10+100)=13.7 元運(yùn)費(fèi)。

從而造成了分銷子單，本來應(yīng)收 25 元(10 元貨款+15元運(yùn)費(fèi))，分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)后實(shí)收(10 元貨款+1.3 元運(yùn)費(fèi))，當(dāng)采購價(jià)>11.3 元時(shí)，就會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。而不發(fā)生運(yùn)費(fèi)時(shí)，采購價(jià)>25 元時(shí)，才會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。

商家怎么應(yīng)對：對于這種情況，建議分銷商改擔(dān)保交易支付。因?yàn)榘凑丈鲜隼?，?shí)際上這一筆合并支付的總賬，分銷商視角來看帳是平的。只有分銷商改擔(dān)保交易，將分?jǐn)偟倪\(yùn)費(fèi)支付通過擔(dān)保交易還回去，在線上供應(yīng)商、分銷商都能平賬。

原因 3：商品價(jià)格本身沒有倒掛，消費(fèi)者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場券、店鋪券等)，造成訂單的實(shí)付款<采購價(jià)。(占比 70%)

天貓供銷平臺(tái)入口在哪？如何選擇供貨商？

對于在天貓開店的商家來說，貨源的問題是必須要解決的，目前解決貨源的方式其實(shí)有很多，大家知道天貓供銷平臺(tái)的入口在哪里嗎?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

天貓供銷平臺(tái)入口在哪?

1、打開一個(gè)瀏覽器，在百度中輸入“天貓供銷平臺(tái)”，單擊“百度一下”按鈕。

2、單擊“天貓供銷平臺(tái)”官網(wǎng)。

3、此時(shí)打開天貓供銷平臺(tái)，點(diǎn)擊“快速通道”選項(xiàng)。

如何選擇供貨商?

1、供銷的產(chǎn)品是自己熟悉或者感興趣的

把東西賣出去有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)條件，你要對這個(gè)東西熟悉，熟悉這個(gè)東西的特點(diǎn),不管是賣點(diǎn)還是缺點(diǎn);還有它的消費(fèi)群是哪些人，如何定價(jià)是合理的等等。比如你是個(gè)媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個(gè)二次元達(dá)人，則可以考慮下動(dòng)漫周邊。從熟悉的產(chǎn)品入手可以讓你更快的上手。

當(dāng)然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學(xué)習(xí)、去熟悉。

2、合適的利潤

怎么算是合適的利潤?這個(gè)要因行業(yè)而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤，我們需要關(guān)注四個(gè)價(jià)格：分銷采購價(jià)、建議零售價(jià)、供應(yīng)商店鋪實(shí)際售價(jià)、同款商品淘寶同行售價(jià)，一個(gè)基本的相比關(guān)系應(yīng)該是后三者的價(jià)格都大于采購價(jià)，一個(gè)比較合理的相比關(guān)系是后三者的價(jià)格大體相當(dāng)。我碰見過很多采購價(jià)和零售價(jià)是一樣的，更過分的是供應(yīng)商自己的直營店鋪實(shí)際售價(jià)比給出的采購價(jià)還要低，試問這樣的產(chǎn)品你怎么賣的出去?對于我們小賣家來說合適的利潤才是生存下來的前提，切莫到頭來為他人作嫁衣裳。

3、供貨商至少能提供最基本的服務(wù)和支持

比如貨品要確保是正品，質(zhì)量要有保證，供應(yīng)要穩(wěn)定，同步庫存要準(zhǔn)確，發(fā)貨要及時(shí)，售后退換貨品有保障，最好是有明確的激勵(lì)政策，有分銷專員專人負(fù)責(zé)。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發(fā)展和成長，對于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結(jié)果，所以一個(gè)致力建設(shè)好供銷平臺(tái)的供應(yīng)商一定會(huì)有不錯(cuò)的服務(wù)和支持，若不是那只能說明供應(yīng)商志不在此，也就沒有合作的必要了。

對于天貓商家來說，開店了以后需要解決貨源方面的問題，如果可以和供銷平臺(tái)進(jìn)行合作的話，貨源方面的問題會(huì)得到解決，另外各位天貓商家們也可以采取一些別的方式去進(jìn)貨。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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