從淘寶詳情頁如何分析客戶心理？詳情頁怎么設(shè)計(jì)？

 

1、買家進(jìn)入詳情頁肯定會(huì)存在戒心的，心理會(huì)想這個(gè)店鋪靠不靠譜?會(huì)不會(huì)是假貨?然后看評(píng)價(jià)，對(duì)這個(gè)店鋪的基本情況有一個(gè)了解。

 

2、對(duì)寶貝的喜好。首先就是要對(duì)這個(gè)寶貝喜好，覺得這個(gè)就是自己想要的寶貝，然后看好了之后會(huì)進(jìn)行收藏，會(huì)往后面繼續(xù)瀏覽，已經(jīng)出了一次郵費(fèi)了，肯定還想順便帶走一些好的。

 

 

怎么從淘寶詳情頁分析客戶心理？

 

3、要對(duì)寶貝營(yíng)造穿在某個(gè)場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的效果，這個(gè)是很重要的，應(yīng)該做四個(gè)左右的場(chǎng)景，比如出去春游穿，走親戚穿，就適合這樣的場(chǎng)景，讓更多的買家進(jìn)行對(duì)號(hào)入座。

 

4、為什么今天就要買你們家的寶貝呢?今天買和以后買有什么區(qū)別呢?這一點(diǎn)屬于逼單，我們要逼顧客今天就進(jìn)行購買。不要等到以后，今天是掌柜生日特價(jià)，今天購買就成為咱們家的VIP會(huì)員，以后會(huì)員生日會(huì)有禮品贈(zèng)送的等等，一定要引導(dǎo)顧客今天就下單。

 

5、后面的就會(huì)很簡(jiǎn)單了，買家會(huì)先對(duì)比一些賣家，找到性價(jià)比更高的。然后進(jìn)行拍下付款，期待寶貝的送到。

 

詳情頁怎么設(shè)計(jì)?

 

詳情頁和主圖設(shè)計(jì)都要遵照這類人群的喜好去做，遵照主要購買人群的習(xí)慣和想法，才能更大程度的迎合他們，提高成交率。

 

寶貝主圖上面放什么樣的關(guān)鍵詞吸引的是什么樣的人群，比如上的是全網(wǎng)最低價(jià)肯定吸引的是貪小便宜的人群。如果咱們的開衫毛衣是新品，那么我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，從其他小爆款那邊進(jìn)入流量到這個(gè)新品上，增加曝光率。

 

淘寶詳情頁一直以來都是淘寶店鋪商品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，如果能夠大力提高淘寶詳情頁的轉(zhuǎn)化，那就應(yīng)該要設(shè)計(jì)好寶貝詳情頁，最關(guān)鍵就是需要把握好客戶的心理。