如何挖掘?qū)氊愘u點？產(chǎn)品文案可以這樣寫

案牘與賣點關(guān)于淘寶賣家來說應(yīng)該不算陌生了，先來了解下什么是案牘，案牘一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來體現(xiàn)某種方案或構(gòu)思（如圖片上有圖有文字，文字部分咱們也能夠叫案牘）。

當然，不同公司不同職業(yè)對案牘理解是不同的，咱們今天首要說的是淘寶案牘，范圍比較小，相對也比較簡略些。 產(chǎn)品賣點說的簡略點便是能招引買家的特色或長處，咱們知道每個產(chǎn)品都有不同的賣點，找出的賣點客戶不必定會買單，闡明咱們還沒有找到更深的客戶痛點、需求發(fā)掘客戶更深層次需求，觸摸到客戶的G點才干打動客戶。所以，高品質(zhì)的案牘必定有個牛逼的洞悉。 

案牘與賣點有著密切的聯(lián)系，看這張圖就一望而知了：  家里馬桶堵了的時分十分的費事，可能弄的滿屋都很臟，并且自己不得不去處理，而傳統(tǒng)的方法十分的費事和雜亂，并且又臟十分讓人不愿意去接觸這東西，但是還是得去處理，而這個主圖上不光有構(gòu)思，也有十分強的暗示一炮通，闡明了簡略，方便快捷，因為人都是有一種躲避費事的本能，所以遇到費事工作的時分都想很快的去處理，而這個主圖剛好，契合了構(gòu)思的要求也契合了買家更深屋次的疼點，能極好更快的處理好費事的工作。 

有的公司會設(shè)案牘專職，有的則有美工或許運營（店長）兼顧，無論怎樣樣，案牘是切切實實的存在著，并且是那么的重要。咱們先來說說賣點怎樣提煉，賣點提煉好了，案牘就八九不離十了。 

一、賣點怎樣提煉？ 

1、必須了解自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的底子，假如連自已賣的產(chǎn)品都不了解，是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好案牘的。最好便是能找出差異化，找出對手沒有的或許更好的（率先運用XX技術(shù)，當然要注意廣告法），最好有數(shù)字闡明（如香飄飄奶茶每年賣出xx杯），最好有權(quán)威報告（第三方權(quán)威檢測確定）等等，這要好好問問老板或許數(shù)據(jù)市場部了。 

2、做好前期的市場調(diào)研，包含對手的狀況，如行將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結(jié)合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去發(fā)明，橫豎就要差異化！要不然，在這么多產(chǎn)品中，顧客憑什么挑選你的產(chǎn)品呢？  

 3、描繪客戶畫像，要清晰客戶的定位（定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等特色，看到這些字眼是不是很了解，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都能夠看到方針客戶的這些特色。

 4、發(fā)掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶特色，找出客戶痛點（癢點），并依據(jù)市場與對手的狀況，結(jié)合產(chǎn)品特色給顧客供給差異化處理方案！  查找的軍工鞋男，查找同樣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)的寶物咱們能夠能夠推廣出買軍工鞋的人，一般是經(jīng)常出默野外，別的買家關(guān)于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高，所以做出更有針對性買家更深層次的需求構(gòu)思和案牘，這樣點擊率才會更高，很顯著在傳統(tǒng)主圖和構(gòu)思主圖+優(yōu)質(zhì)案牘+心理暗示的時分這樣的主圖點擊率更高【”看我“便是一個暗示】如上圖，圖左點擊率高還是圖右點擊率高這個就顯而易見了。 5、為什么要挑選你家的，網(wǎng)購的普及，顧客日漸老練，貨比三家也是最正常不過的事了，當客戶在對比的時分，為什么要挑選你家的而不挑選張三家呢？這是個問題，不能逃避的問題，請必定要說清楚挑選你的理由！這是添加公信力消除擔憂的部分，最好能用數(shù)字、用顯著的優(yōu)勢去闡明，假如沒有那就發(fā)明！

比如，顯著你的產(chǎn)品功能比較單一，你能夠說更簡單操作，小白也能容易上手…. 二、高品質(zhì)案牘怎樣寫？ 剛剛說了賣點與案牘的聯(lián)系了，賣點提煉的進程便是案牘的進程，賣點提煉好了，案牘也就呼之欲出了，所以，我并不會教你一步一步的怎樣寫案牘,案牘的格式是什么什么樣。

賣點提煉是張草圖，案牘則是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘寶的案牘，可所以一個詳情頁、一個活動策劃、一個主題活動、一次廣告投進等。

 1、案牘一般包含但不限于這幾個方針：市場分析、對手分析、方針客戶特色(要憑借專業(yè)東西，如直通車、生意參謀、等)、方針客戶痛點尋覓、發(fā)掘深層次需求、痛點處理方案、產(chǎn)品賣點提煉、為什么挑選咱們家（公信力及差異化）、slogan（廣告語）、投進途徑與預(yù)算、分工合作與職責區(qū)分等。 

2、咱們要清晰意圖性，賣點提煉也好，案牘也罷，終究無非便是為了添加互動、引導(dǎo)消費、添加銷量什么的。寫案牘前要清晰咱們案牘的意圖安在，不明白意圖就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個工作，你不懂他意圖是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫案牘的進程中要反復(fù)記起你的意圖是什么！

 3、案牘綱要，有了綱要填充內(nèi)容就有條有理了，沒有綱要，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。所以必定要給自己做一個綱要，比如說我這個月應(yīng)該完結(jié)多少的銷售額的方針，然后再核算我達成這個現(xiàn)在需求多少個訂單，再看依據(jù)轉(zhuǎn)化率核算我需求多少個訪客才干達到方針的訂單，然后再看看現(xiàn)在離方針訂單完結(jié)還差多少個訪客，那么咱們現(xiàn)在就應(yīng)該去提升訪客，訪客不夠咱們又要從那些地方和途徑來進行獲取，所以有了綱要詳細下來咱們應(yīng)該做什么細節(jié)的問題就更清楚了。 

總而言之，寫之前要先清晰這個案牘的意圖是什么，slogan（廣告語）、寫出案牘綱要，依據(jù)客戶特色、找出客戶痛點、發(fā)掘客戶需求、依據(jù)產(chǎn)品特色、依據(jù)對手狀況提煉出差異化賣點，多方面去論說你的賣點，挑選你的理由是什么，讓客戶信服你，最終是投進途徑與預(yù)算、分工與職責區(qū)分，表述清楚這幾點就大概能夠了，不該太拘泥于形式。

 別的，圖片必定要招引人，假如不能從圖片上有打破，那只能靠案牘了，所以，案牘與美工關(guān)于點擊率有著舉足輕重的影響作用，還有賣點不宜過多，3個以內(nèi)，假如是詳情頁，內(nèi)容都是要圍繞著賣點去論說，賣點作為關(guān)鍵詞，要屢次出現(xiàn)，要反復(fù)強調(diào)，才干慢慢的占據(jù)客戶心智，才干打動顧客。當然，要依據(jù)數(shù)據(jù)不斷做出調(diào)整，數(shù)據(jù)是驗證效果的重要規(guī)范！

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