如何打造出店鋪小爆款？

                    店肆主推款籃球的轉(zhuǎn)化率蠻高的，可是一天的訪客才312個(gè)，太少了，一看就知道缺流量，為了了解詳細(xì)狀況，我怕貨源有問題，然后跟運(yùn)營(yíng)電話溝通，才明白其實(shí)店肆貨源沒問題，在保證沒有其他特殊狀況的前提下，那就沒有什么原因能阻撓這款寶貝成為店肆爆款了，可是一天時(shí)刻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不夠，我再來看7天數(shù)據(jù)。

  （如下圖）最近7天點(diǎn)擊量261次，主圖點(diǎn)擊率2.37%。  （如下圖）籃球職業(yè)平均點(diǎn)擊率：3.9%（無線端）  （如下圖）這個(gè)思維模式造成了店肆的現(xiàn)狀： 可能看到這里有同學(xué)會(huì)問我為什么不去推廣排球，其實(shí)我也剖析過商場(chǎng)，再綜合自己店肆現(xiàn)狀，覺得仍是先把這個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高的籃球推爆再說，因?yàn)榛@球的商場(chǎng)比排球大的多（如下圖）  突破口：做一張點(diǎn)擊率超越職業(yè)均值（3.9%）的直通車圖片，然后換上主圖這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)用超低價(jià)格和足夠大的付費(fèi)流量去撬動(dòng)免費(fèi)流量了。先來看看職業(yè)全體圖片狀況：  舉一反三：全職業(yè)賣的最好的都是賣貨的主圖就一個(gè)籃球，咱們能不能把自己的籃球的賣點(diǎn)悉數(shù)用紙寫出來，然后以最優(yōu)賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，來做100個(gè)圖片出來測(cè)驗(yàn)，總會(huì)有一張滿足我的需求再來看看店肆的人群畫像：男性客戶占比（如下圖）：62.56%，根據(jù)人群畫像男性客戶他最想看到什么樣的主圖，什么樣的籃球主圖才更招引男性的眼球。  客戶的年齡段（如下圖）：19-25歲占比最大：22.72% ，針對(duì)這個(gè)年齡段的小青年，咱們的籃球主圖應(yīng)該應(yīng)該做選取什么樣的拍照布景，19-25歲大部分都是在校大學(xué)生，他們?cè)趯W(xué)校買籃球一般上淘寶會(huì)喜歡點(diǎn)擊什么樣的主圖，是更貼近他們以大學(xué)校園為布景的籃球主圖，仍是大學(xué)生籃球比賽美女啦啦隊(duì)手拿籃球等等，這些咱們根據(jù)人群畫像都能夠去測(cè)驗(yàn)。  究竟咱們的主推款要不要打折（如下圖）：其實(shí)從人群畫像能夠看出，買籃球的客戶對(duì)扣頭的敏感度比較適中，沒必要去打很低的扣頭去招引客戶的眼球，主圖上面寫上一些打折優(yōu)惠文案也不會(huì)顯得那么重要了。 

 要不要再主圖上寫跟活動(dòng)相關(guān)的文案（如下圖）：送人群畫像能夠看出，買籃球的客人78.6%都是對(duì)聚劃算不大感興趣的。  

1.流量方面（重點(diǎn)）直通車：直通車前期：主要是做圖測(cè)圖，找出一張點(diǎn)擊率超越3.9%的圖片出來 直通車后期：低價(jià)格PPC大批量引流引爆店肆  鉆展： 

 2.店肆寶貝的布局 籃球：能夠先把轉(zhuǎn)化率高于3%的寶貝都測(cè)驗(yàn)一遍，我覺得其實(shí)有好幾款寶貝是擱置狀況，能夠測(cè)驗(yàn)一下看是否能推爆，把籃球布局3個(gè)小爆款，這樣就不用擔(dān)心日后有一個(gè)爆款死掉了導(dǎo)致店肆大起大落，起碼一個(gè)爆款死掉了我還有別的兩個(gè)爆款所以會(huì)更從容一些。 排球：其實(shí)店肆的排球的轉(zhuǎn)化率也是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率也能夠優(yōu)化上去，因?yàn)槎际菢?biāo)品，只要做賣點(diǎn)差異化，主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化上去不難，所以排球也能夠布局至少兩款作為小爆款來操作上去。 

足球：足球的商場(chǎng)僅次于籃球，可是在店肆里面籃球和排球的數(shù)據(jù)比足球要相對(duì)好一些，其實(shí)反觀足球的前史銷售數(shù)據(jù)，足球的從前銷量超越1000筆的有6款，最高銷量的足球也有8700多筆，就是不知道為什么到今日足球銷量掉下去了，不過我覺得足球打三個(gè)小爆款應(yīng)該也是不難的，需要從主圖開始下手，然后憑借付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量打爆款仍是行得通的。 get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事，速度關(guān)注A3店長(zhǎng)網(wǎng)公眾號(hào)吧?。↖D：maijiadada）                  

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