打造爆款之前，你還需要一套選款測(cè)款方法

                    選款各商家當(dāng)然自有心得，從功能到款式各不相同。

從烤箱為例，剖析主要客單價(jià)分幾個(gè)段位88-130，199-240，298-310，398-480。選款上對(duì)比自己寶物對(duì)應(yīng)價(jià)位段的熱銷寶物，從性價(jià)比、客戶體會(huì)、供應(yīng)鏈各方面剖析自家的寶物是否具有優(yōu)勢(shì)。定價(jià)以適中為宜，不主張去做高價(jià)位段的產(chǎn)品來打爆款，同樣也不主張低價(jià)位段的產(chǎn)品。價(jià)太高，曲高和寡，沒銷量很苦；價(jià)太低，DSR差，沒贏利相同苦。  

 測(cè)款的方法許多，這個(gè)我不想多說。但有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家能夠做一下參考。當(dāng)單品日UV在100-300之間，轉(zhuǎn)化率5%以上；當(dāng)日UV抵達(dá)2000以上，轉(zhuǎn)化率3%；單品日UV抵達(dá)10000以上，轉(zhuǎn)化率為2%。這個(gè)數(shù)據(jù)天貓和集市相同的標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)值沒有偏見，天公地道，因?yàn)楦偁帉?duì)手才不管你是集市仍是天貓。   日均5000銷售額的寶物，基本上都能進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方的TOP50里邊。咱們打造爆款，假如連TOP50都進(jìn)不了，還談什么爆款呢？

按淘金幣5000日均銷售額的活動(dòng)要求，而淘金幣的單坑UV一般在2000-3000UV左右，淘金幣活動(dòng)第一天有五折兌，UV會(huì)高一些，所以第一天的數(shù)據(jù)無視。   假定活動(dòng)客單價(jià)是100元，那么就需要成交50個(gè)訂單，以2000UV計(jì)算，那么就是2.5%的轉(zhuǎn)化。所以按這個(gè)思路反過來計(jì)算，集市店怎么規(guī)劃爆款，那就是當(dāng)2000個(gè)UV進(jìn)來的時(shí)候，你能不能完結(jié)5000元的銷售額，能夠那就OK，你這個(gè)能做爆款。不能，那就要再商量商量了。不要想當(dāng)然，你需要的是數(shù)據(jù)支撐。   

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