制作高點(diǎn)擊率主圖，你需要學(xué)會(huì)這些！

                    主圖（視頻）對(duì)寶物的重要性，特別是在無(wú)線端，現(xiàn)已超越了詳情頁(yè)。

和標(biāo)題一同，成為寶物最初能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從萬(wàn)千寶物鋒芒畢露的起點(diǎn)，是值得咱們花費(fèi)精力去要點(diǎn)完善的。 假如標(biāo)題合理，有根底銷(xiāo)量，那么寶物在查找的展示就一定會(huì)有，但只要把展示變成點(diǎn)擊，才有含義，也便是主圖讓人愿意點(diǎn)擊才有含義，假如主圖有高點(diǎn)擊率就更有含義了。 

制作主圖最重要的思路 主圖絕不是越漂亮越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）共同，比方說(shuō)你主關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個(gè)音箱的功率有多大，能夠用數(shù)值表達(dá)比方達(dá)到120分貝，但分貝這個(gè)大多數(shù)人并沒(méi)有概念，你也能夠表達(dá)成2公里外都聽(tīng)得清或許火車(chē)站通用音箱，這樣他人就對(duì)你這個(gè)音箱是大功率的確信無(wú)疑了。主圖上表達(dá)了買(mǎi)家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎樣也不會(huì)低了。

怎樣知道買(mǎi)家在找尋什么，他們查找的關(guān)鍵詞告知了咱們?nèi)俊?一定要差異化么 曾經(jīng)的我或許現(xiàn)在的許多運(yùn)營(yíng)會(huì)說(shuō)，要想做點(diǎn)擊率高的主圖一定要差異化，但現(xiàn)實(shí)中，差異化哪有這么簡(jiǎn)略，就算你能做出差異化且作用不錯(cuò)的主圖，不必幾天，你的好主圖在你們類(lèi)目便是通用主圖了。簡(jiǎn)略復(fù)制的東西底子就談不上差異化，所以我現(xiàn)在都不再主張中小賣(mài)家的主圖非要去實(shí)現(xiàn)差異化了，這是高本錢(qián)低報(bào)答的工作。我現(xiàn)在主張紛歧定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悄然把所有主圖換了而且保持了一段時(shí)刻，你就要考慮改變自己的主圖了。 

高點(diǎn)擊率的主圖 

1.產(chǎn)品突出，產(chǎn)品主體占比要高，便是一眼就要讓買(mǎi)家看理解你是賣(mài)什么的；

 2.剖析買(mǎi)家的需求，把最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方法展示在主圖上，你的買(mǎi)家是尋求特價(jià)，仍是尋求質(zhì)量，是要靜音的，仍是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖案牘就不會(huì)出大錯(cuò)了。我舉個(gè)例子，第一個(gè)比方實(shí)木嬰兒床，假如你的主圖案牘上有一句“能夠啃的實(shí)木”那千言萬(wàn)語(yǔ)都沒(méi)這一句話(huà)更能打動(dòng)寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見(jiàn)什么啃什么； 

3.關(guān)于圖片上的營(yíng)銷(xiāo)案牘，假如你是女裝女鞋這些類(lèi)目，主圖上的文字盡量不要超越整張主圖占比的10%，由于文字對(duì)這些類(lèi)目的寶物點(diǎn)擊率影響不大；但假如你是功能性很強(qiáng)的，如行車(chē)記錄儀，電熱水器之類(lèi)，主圖上的文字或許占到整張主圖的50%以上，整個(gè)類(lèi)目的主圖都這樣，你也不能免俗； 

4.留意主圖巨細(xì)，盡量不要超越500K，很簡(jiǎn)略，你的主圖+詳情容量越大，買(mǎi)家瀏覽時(shí)盡管的流量越多，加載速度越慢，特別對(duì)錯(cuò)WIFI上網(wǎng)的狀況下，體系為了照料這類(lèi)買(mǎi)家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適宜的寶物去展示，這樣你無(wú)形之中就丟掉了一部分時(shí)機(jī)； 

5. 每個(gè)買(mǎi)家查找一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或許她查找簡(jiǎn)便充電寶，不簡(jiǎn)便的直接無(wú)視。盡量讓主圖和寶物的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞共同，比方你的主詞是心愛(ài)童鞋，那主圖就往心愛(ài)這個(gè)方向靠吧； 

6.我看過(guò)不少買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)略，主圖簡(jiǎn)略清晰，樣式為主的寶物能徹底看清寶物的樣子，功能性的寶物能表達(dá)清楚首要功能，這樣的主圖他們就很喜愛(ài)了；

 7.防止無(wú)價(jià)值的案牘呈現(xiàn)在主圖上，以及一些自以為高明風(fēng)趣的案牘，而買(mǎi)家很難看懂的，盡量防止放在主圖上。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有個(gè)三秒規(guī)律，便是買(mǎi)家看到你寶物時(shí)最多給三秒作決議，是忽視仍是逗留，三秒鐘底子看不了太多案牘，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣(mài)點(diǎn)；

 8.主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小，過(guò)小的話(huà)在無(wú)線端展示時(shí)或許導(dǎo)致買(mǎi)家底子無(wú)法認(rèn)清上面的文字，就算無(wú)線端能認(rèn)清，一旦你投進(jìn)定向推行，有些展示方位的圖片只要手淘查找結(jié)果頁(yè)的四分之一巨細(xì)，這種狀況下，你的小文字將成為累贅； 

9.許多類(lèi)目是能夠上傳豎圖的，便是那個(gè)寬80*1200的圖片，請(qǐng)一定要完善。你自己用手淘查找寶物看看就會(huì)理解，在網(wǎng)絡(luò)條件較好的狀況下，有些查找結(jié)果是只展示豎圖寶物的，假如你沒(méi)有上傳，那這種狀況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶物，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右；

 10.你做的主圖是為了投合一部分人，不是為了投合所有人，也沒(méi)有任何主圖能投合所有人，咱們不或許照料到所有人，咱們把咱們能照料的人照料好就能夠了。咱們的主圖會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜愛(ài)就夠了，或許說(shuō)在精準(zhǔn)流量下取得高點(diǎn)擊率就能夠了。 換主圖前請(qǐng)先測(cè)驗(yàn) 什么時(shí)候換主圖比較好？

隨時(shí)能夠換。換主圖會(huì)不會(huì)影響權(quán)重？查找流量會(huì)不會(huì)掉？

都不會(huì)！那為什么我換了主圖流量快掉了沒(méi)？留意，你流量掉沒(méi)了跟換主圖這個(gè)動(dòng)作沒(méi)關(guān)系，有關(guān)系的是你換上去的主圖不可，你換上去的新主圖僅僅你自己覺(jué)得好，但體系不認(rèn)為，有或許是點(diǎn)擊率低過(guò)原主圖，也有或許是它招引的人群跟之前的人群距離過(guò)大，導(dǎo)致后續(xù)查找權(quán)重越來(lái)越低，最終流量全丟掉。 那怎樣防止這種丟失呈現(xiàn)，很簡(jiǎn)略，換主圖前先測(cè)驗(yàn)，先用直通車(chē)測(cè)驗(yàn)，用兩張或以上用比照法測(cè)驗(yàn)，便是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車(chē)推行計(jì)劃下，構(gòu)思輪播，保證單張圖有足夠多的展示量（假如對(duì)錯(cuò)常重要的主推款，主張展示量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判別新舊主圖哪張好。

測(cè)驗(yàn)只管你給寶物引入多少展示量或點(diǎn)擊量，不管你是一天時(shí)刻仍是三天時(shí)刻測(cè)出來(lái)的。 換主圖后要留意什么 換了主圖后要及時(shí)監(jiān)控主推款的流量改變，你能夠從生意參謀產(chǎn)品單品作用訪客剖析，然后首要查看無(wú)線端的24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的曲線比照昨天或上星期同一天的每小時(shí)流量改變曲線，只需要一兩個(gè)小時(shí)你就知道自己這個(gè)主圖換的對(duì)不對(duì)，不對(duì)的話(huà)及時(shí)換回舊主圖，防止丟失擴(kuò)大。 主圖不僅僅圖片 淘寶開(kāi)展到今日，圖文會(huì)逐步被一種東西所代替，這種東西便是視頻。主圖視頻從一開(kāi)端的9秒約束，付費(fèi)運(yùn)用，到30秒，到如今60秒，支撐多種格局，多種尺度，免費(fèi)運(yùn)用，可見(jiàn)淘寶對(duì)推行短視頻的情緒和決心。帶有視頻的寶物會(huì)更有時(shí)機(jī)取得流量支撐，一是視頻會(huì)增加寶物的權(quán)重，視頻會(huì)顯著的提升均勻逗留時(shí)長(zhǎng)，也便是相應(yīng)的提升了查找權(quán)重；二是有許多方位只要帶視頻的寶物才能展示，而且那些方位都是大流量方位。 視頻遠(yuǎn)比靜態(tài)的圖片和文字所表達(dá)的信息更多，也更簡(jiǎn)略被買(mǎi)家承受，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的寶物比不帶的轉(zhuǎn)化率要高20%以上，這一條就足夠招引咱們?nèi)ネ晟浦鲌D視頻了吧。 高質(zhì)量的視頻 視頻這塊盡管存在好幾年，但對(duì)它的研討才剛起步，只簡(jiǎn)略列出幾點(diǎn)：

 1.控制時(shí)刻長(zhǎng)短，不是說(shuō)現(xiàn)在主圖視頻現(xiàn)已60秒了，就一定要做夠60秒，一般人看一個(gè)視頻30秒時(shí)就會(huì)不耐煩了，更不要說(shuō)看完60秒了，特別是前面15秒，假如不能招引他，后面的45秒便是無(wú)含義的了。所以咱們做主圖視頻盡量控制在30秒內(nèi)，最重要的東西要在前10秒展示出來(lái)；

 2.視頻最好是1：1或16：9的尺度，以及控制在9秒到30秒之間，有利于被多個(gè)內(nèi)容進(jìn)口像猜你喜愛(ài)，有好貨等抓取過(guò)去展示； 

3，視頻跟主圖也是相同的，一個(gè)視頻只表達(dá)一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，你表達(dá)的太多，視頻前半段講的，買(mǎi)家看到后半段就忘了或印象不深了，所以視頻圍繞著一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)要點(diǎn)敘述才是明智的； 

4.假如請(qǐng)外面的公司，獨(dú)自拍一個(gè)視頻本錢(qián)是很高的，但假如一次拍多個(gè)，就能夠平攤本錢(qián)，如有或許，盡量攢多個(gè)產(chǎn)品一同拍照，也有利于視頻特色的統(tǒng)一；

 5.不是每一個(gè)產(chǎn)品都需要完善視頻的，那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣(mài)不了一件的，真心沒(méi)必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行； 

6.沒(méi)有人天生就精通于某項(xiàng)東西，做視頻也是，為了店鋪久遠(yuǎn)的開(kāi)展，從現(xiàn)在開(kāi)端研討怎樣拍照怎樣編排怎樣美化視頻是徹底來(lái)得及的。你現(xiàn)在開(kāi)端就現(xiàn)已走在大多數(shù)人前面了，等那些中小賣(mài)家不得不加入做視頻隊(duì)伍的時(shí)候，你現(xiàn)已精通于此。 記錄主圖和視頻的數(shù)據(jù) 你每一次測(cè)圖或測(cè)視頻都是需要花錢(qián)的，假如每次測(cè)完換圖換視頻就完了，這些錢(qián)就沒(méi)有發(fā)揮更大的作用，所以要記錄下每次測(cè)驗(yàn)的圖片和視頻，他們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是多少。

等某個(gè)類(lèi)目的圖片和視頻數(shù)據(jù)搜集的夠多了，自然就知道這個(gè)類(lèi)目主圖上是放一個(gè)寶物好仍是放多個(gè)寶物好，哪種賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)擊率高哪種轉(zhuǎn)化率高，視頻多長(zhǎng)時(shí)刻適宜，視頻敘述什么內(nèi)容更簡(jiǎn)略讓買(mǎi)家逗留等等，后續(xù)發(fā)布新寶物的主圖或視頻就有之前的數(shù)據(jù)參閱，不至于全部像是重頭再來(lái)。 主圖和直通車(chē)圖 一般來(lái)說(shuō)主圖點(diǎn)擊率高的話(huà)，換到直通車(chē)上也相同會(huì)高的，但有時(shí)會(huì)有點(diǎn)擊率距離很大的狀況呈現(xiàn)，為什么呢？這個(gè)一般是引流關(guān)鍵詞不共同的原因，我舉個(gè)例子，之前咱們有張主圖引流作用很好，但在直通車(chē)那里點(diǎn)擊率一直不高，直到有天我留意到查找引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有保曖棉鞋這個(gè)中心詞，而直通車(chē)大流量詞卻是防滑棉鞋和它的擴(kuò)展詞，不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著不同的人群，點(diǎn)擊率距離大也就能夠理解了。 

理解了這個(gè)，你應(yīng)該也想得到用直通車(chē)測(cè)驗(yàn)主圖的時(shí)候，假如是現(xiàn)已有數(shù)據(jù)的寶物，直接增加查找進(jìn)店大流量關(guān)鍵詞到直通車(chē)來(lái)測(cè)驗(yàn)新主圖，防止把一些直通車(chē)點(diǎn)擊率高但查找點(diǎn)擊率不高的圖誤認(rèn)為是好主圖；假如是新寶物，現(xiàn)有數(shù)據(jù)不多，用直通車(chē)測(cè)主圖時(shí)盡量把標(biāo)題特點(diǎn)相關(guān)的二三級(jí)詞都加到直通車(chē)上進(jìn)行測(cè)圖，并保證大多數(shù)關(guān)鍵詞展示量挨近，而不是某個(gè)詞占有了所有的展示，這樣得到的結(jié)果會(huì)比較有參閱價(jià)值。

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