拼多多商家是如何做到價格那么低還能盈利的？

拼多多給人的第一印象是什么？

 價格真低！ 許多人打開拼多多APP之后就開端在心里打鼓，這么低的價格怎樣盈余呢？

這價格連本都不行??！那些人都瘋了嗎？

 那些人沒瘋，作為商人來說一直無利不起早，假如這個渠道不能帶來盈余那現(xiàn)在就不會有人前赴后繼的沖進(jìn)這個渠道。

首要我想說的是：許多賤價是假象！ 看圖，賤價SKU騙點擊在拼多多是一個正常得不能再正常的情況了。  那這個渠道的整體價格仍是低??！對，是沒有錯，這個渠道的整體價格仍是偏低。 但是遠(yuǎn)沒有你想象中的需求賠本才干在這個渠道賣的那么夸張。 那咱們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個賤價渠道中盈余呢？ 

不做賤價 這個回答是不是有點搞笑？

就像你媽說你為什么成果差，你說那是由于我不愛學(xué)習(xí)，你為什么不愛學(xué)習(xí)？由于我成果差??！ 拼多多有辦法不做賤價嗎？有！ 

1：選品思路的改動 選擇能夠差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。由于很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

 2：走人少一點的路 咱們做拼多多很喜愛尋求量，量對工廠來說的確有用，能夠擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但關(guān)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？咱們要的是贏利！贏利！難道量大比較好吹噓逼么？ 所以關(guān)于服飾類產(chǎn)品咱們能夠多做新款，保證自己能夠獲得一定的贏利率，服裝其實是最好做溢價的，我見過許多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。 關(guān)于標(biāo)品其實也有許多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全能夠挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

 3：做細(xì)分類商場，但是牢記細(xì)分類商場是契合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。 例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不契合拼多多的客戶氣質(zhì)，由于拼多多的客戶底子賞識不來，拼多多的客戶群以四五線城市乃至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于我國城市化進(jìn)程的不斷加快，許多城鎮(zhèn)居民向城市搬遷，他們沒有趕上第一波我國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的興起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。 那么細(xì)分商場咱們該怎樣做才干契合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？

 例如服裝：能夠做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格契合他們的心理預(yù)期又契合他們的審美。 例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有許多的需求，并且樂意為這個產(chǎn)品的價格付費。 例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女性所尋求的 這種相似的產(chǎn)品還有許多，只要你多調(diào)查這類人群你總能找到他們想要的東西。

 4：和品牌協(xié)作，哪怕是小品牌 和品牌協(xié)作買一個品牌的授權(quán)，其實也是一個不錯的選擇，拼多多盡管小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，由于他們這個渠道最缺的便是品牌！ 許多大品牌是看不上這個渠道的，但是許多小品牌他們是給錢就授權(quán)，例如標(biāo)品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，并且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅能夠提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）并且小二也會給你幾分面子。 以上是不做賤價如何盈余的思路 那么許多產(chǎn)品咱們價格就都賣那么低，那這個時分你該如何做才干盈余呢？

 1：賤價不低贏利率 有許多產(chǎn)品價格盡管低，但是實際上贏利率是不低的。 例如化妝品，保養(yǎng)品，這個本錢我想咱們都懂，許多化妝品本錢還沒包裝貴。 例如壯陽藥，首頁天天霸屏的淫羊霍。  

2：引導(dǎo)多買 許多產(chǎn)品單買不賺錢但是多買就有贏利了。例如下圖的紙巾。8包裝的9.9肯定是沒多少或許壓根沒有贏利，由于運費本錢最少就要去掉3左右，但是買18包裝就有贏利了。由于許多快遞都是2公斤內(nèi)一個價或許3公斤內(nèi)一個價格。多買的時分恰當(dāng)廉價一點來激起購物欲望，究竟紙巾這種東西多買點也沒害處。 

 3：套餐式盈余 咱們都去過肯德基麥當(dāng)勞，點的最多的是什么？

一定是套餐，套餐算下來是比單買廉價一些，但是實際上套餐是最賺錢的，為什么？

首要套餐的客單價就高了，其實套餐夾帶了贏利率超高的可樂和薯條，這兩種東西是贏利率最高的！也便是說實際上減下來的錢實際上便是可樂薯條讓利一點，整體贏利率仍是很高！

 打比方 ：翅贏利率 40%、 漢堡贏利率 50%、薯條贏利率 70%、 可樂贏利率80%。 薯條可樂贏利讓一點下來正好便是你廉價的那幾塊錢。整體贏利率仍是有45%！ 那么咱們?nèi)绾巫鎏撞褪綐佑嗄兀?nbsp;

能夠在套餐里面做一些互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，例如下圖的充電寶，套餐帶了充電線，耳機(jī)塞，手機(jī)支架之類的產(chǎn)品，usb燈。其實這類東西都沒什么用，但是這么多東西客戶看著舒服啊，就像薯條，我每次都沒吃完過。  

另外像賣拖把，套餐調(diào)配一個掃把沒毛病吧？

 賣椅子套餐調(diào)配一個靠墊，賣沙發(fā)套餐調(diào)配沙發(fā)墊。其實有許多東西動動腦子都能做！ 調(diào)配消耗品盈余 例如賣垃圾桶，調(diào)配垃圾袋。 垃圾袋能夠是一個垃圾桶帶10袋垃圾袋，帶20袋垃圾袋，這種日常消耗品，只要你多買恰當(dāng)讓利一點，許多人是樂意多買的。

消費者其實是非常喜愛這種多買多合算的套路的。 例如賣鋼筆，調(diào)配墨水。帶一瓶，三瓶都能夠 總聽到有人說現(xiàn)在生意欠好做了，掙不到錢了，但是你想一想，你為了這個生意到底動了多少腦子？ 世界在變，年代在變，你卻總要拿著曾經(jīng)的想法去做相同的事情而希望獲得一個不相同的結(jié)果，這和守株待兔有什么區(qū)別呢？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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