老司機分享：直通車怎么卡位出價和養(yǎng)詞？

今日的話題，兩個，一個是直通車出價技巧，另外一個是直通車養(yǎng)詞技巧;一個個來。

首要，清晰好一點，沒有什么牛逼的車手不是燒錢燒出來的，不燒肯定是沒有經(jīng)驗(所以我燒了老板一輛保時捷，振振有詞)，這話沒有人對立吧？

下面入正題：說到直通車卡位，那么咱們就有必要要對直通車的出價形式有所了解了。

咱們的實踐出價=下一名出價 X 下一名的質(zhì)量得分/咱們自己的質(zhì)量分+0.01 舉個比方 假如咱們現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。

第二位出價10元，質(zhì)量得分8分。

那么咱們實踐支付的錢便是8*10/10+0.01=8.01。

咱們只需求去支付8.01就能排在第一位。

那咱們怎樣卡位呢，比方：現(xiàn)在有一個詞，現(xiàn)已有其他賣家別離排在第一位和第二位，出價別離是10元和6元，現(xiàn)在咱們自己想插在第二的方位。

假定我咱們的質(zhì)量得分是10分.9分.8分。

咱們自己的9分，那么要出多少價格適宜呢?

假定一：出價6.01 第三名實踐出價應(yīng)該看第四名，假定是6元 咱們要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31(這便是咱們想拍第二的出價) 第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41 即第一名實踐支付5.41元，位居第一名; 咱們實踐支付的是5.31元，排第二名; 第三名支付6元，排第三名。

假定二：出價9.99元 我要出的價格是=6*8/9=5.31 第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01 即第一名實踐支付9.01元，位居第一名; 咱們實踐支付5.31元，排第二名; 第三名支付6元，排第三名。

從上面的數(shù)據(jù)上，不難看出咱們支付在不變的情況，可是第一名卻多支付了3.5元。

這便是所謂的卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時能夠向前沖一下的。

這時分，假如第一名受不了這種價格的時分，就會和咱們進行價格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會有一個自己看不見的盲區(qū)，假如僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全能夠把咱們自己的排名放在他的視界盲區(qū)外，假如他不注意自己的點擊單價的話，會很難發(fā)現(xiàn)第二名的價格現(xiàn)已悄悄的提升了上來，從而來和你進行拉鋸戰(zhàn)(注：除非咱們是在搞活動或許打造爆款，或許咱們有一張非常高大上的圖，不然千萬不要把排名夾在兩個高銷量的中心，這樣會下降咱們自身的詞點擊率)。

而且關(guān)于大流量的關(guān)鍵詞，比方說像我做的嬰兒哈衣這樣的，建議是是放在第二頁，由于第一頁的競賽太激烈，同時也就意味著咱們下降的速度會很快。

放在第二頁的方位，盡管也會下降，可是下降速度會顯著比第一頁慢許多。

而其點擊率也不會很差。

當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時，能夠再把排名往條件一點，用來沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時分，在將其在放回第二頁方位，這樣能夠作為長久保護，合理控制咱們的出價。

接著來說養(yǎng)詞的技巧：關(guān)于直通車如何快速上10分以及如何下降ppc，也便是咱們常說的養(yǎng)車養(yǎng)詞，這是一個技巧活。

咱們都知道直通車的質(zhì)量分有3部分組合：構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會。

構(gòu)思質(zhì)量得滿格的要素便是關(guān)鍵詞的點擊率，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，一般情況下，點擊率很低的關(guān)鍵詞，咱們都是不能做到滿格的，只要在點擊率很高的情況下，能夠在3天內(nèi)就能上滿格，更簡單上10分。

相關(guān)性跟構(gòu)思標(biāo)題有關(guān)，需求構(gòu)思標(biāo)題包括這個關(guān)鍵詞，方位和緊密也很重要。

男童馬甲 加厚 這個關(guān)鍵詞想要相關(guān)性滿格，構(gòu)思標(biāo)題里有必要這樣組：男童馬甲XX加厚。

買家體會是依據(jù)買家通過這個關(guān)鍵詞下單后給出的動態(tài)評分，保護好買家體會是上分很重要的。

咱們現(xiàn)在現(xiàn)已知道了直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分跟3個目標(biāo)有關(guān)，那么咱們就要優(yōu)化影響這3個目標(biāo)的要素。

點擊率：影響點擊率的要素有許多，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，圖片是否吸引人，出價方位，地域和人群也是一個重要的要素。

第一咱們肯定是要保證圖片有吸引力 ，非標(biāo)品看的是樣式，拍攝角度 布景 也是一個要素，關(guān)于標(biāo)品，圖片的文案 營銷 內(nèi)容就占大頭，起圖片點擊率高低的決定要素了。

咱們在做一張高點擊率圖片的時分，需求參閱同行高點擊率的圖片去模仿，去立異，一般情況下，除了是淘寶客跑出來的，銷量高的同行圖片基本是點擊率高的， 不然也不可能推廣起來。

第二咱們要選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 ，有些時分，產(chǎn)品有多個搜索詞，假如是男童長袖襯衫，那么在做點擊率的時分，優(yōu)先要選擇男童長袖襯衫，而不能用男童襯衫，由于短款的也有男童襯衫，會做到不精準(zhǔn)，稀釋了點擊率。

同樣，有些呢子大衣，也能夠叫外套，這個規(guī)模太廣了，也是會拉低點擊率。

第三是直通車關(guān)鍵詞的方位 ，開在靠前太費錢，太后又翻不到?jīng)]展示，由于咱們是養(yǎng)車，直通車會嚴(yán)格控制日限額，所以為了點擊率，恰當(dāng)?shù)拈_前面一些，點擊率高于職業(yè)PPC4倍左右算能夠承受。

第四是精準(zhǔn)人群 ，關(guān)于一些高客單價的產(chǎn)品，不開精選人群，會有大量的低端買家的展示，嚴(yán)峻拉低了點擊率，所以有必要要開精選人群高溢價。

第五地域 ，有些地區(qū)的點擊率比較低，這個在后面都是要優(yōu)化關(guān)閉的。

咱們具體優(yōu)化操作，關(guān)于關(guān)鍵詞點擊率低于職業(yè)均勻的，有展示的，搜藏購物車轉(zhuǎn)化體現(xiàn)還不錯的，那么就一致下降價格。

這個職業(yè)的均勻點擊率是6.1%，所以把點擊率低于6.1%將近20%的的優(yōu)先都刪去，也便是點擊率是4.88%以下的都刪了，點擊率4.88-6.1的藏著，出價下降20%;點擊率在6.1-7.32(6.1*1.2)之間的，一致下降10%;點擊率在7.32%以上的，一致舉高出價10%。

關(guān)于展示高，點擊率低，購物車轉(zhuǎn)化保藏都不理想的，直接刪去。

精選人群優(yōu)化。

依據(jù)職業(yè)均勻點擊率來算，低于職業(yè)均勻點擊率的人群組合直接刪去，留下人群組合點擊率高的，其中點擊率高于1.5倍以上的，舉高10%，點擊率在1-1.5倍的下降10%，展示低，點擊率高的人群直接舉高50%，正常精選人群開后點擊率至少能做到職業(yè)點擊率1.5倍以上。

直通車的優(yōu)化需求的數(shù)據(jù)量越多越精準(zhǔn)，在往常優(yōu)化過程中，有時分少量數(shù)據(jù)就能看出不行，就要立馬去優(yōu)化，避免花費太多的資金。

在整個計劃的點擊率高于職業(yè)均勻1.5倍以上的情況下，穩(wěn)定的燒3天以上，會很快的上10分，而且ppc會快速的下降，直通車權(quán)重是3天起來的，不要操作2天發(fā)現(xiàn)沒動靜就放棄了，有時分就由于自己的沉不住氣，前功盡棄。

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