食品類目案例分析：如何讓流量暴漲？

許多賣家都問過我，什么類目好做？

能不能引薦幾個(gè)產(chǎn)品等相似的問題。

關(guān)于類目的挑選，我一般都會(huì)主張做自己了解的，至少是自己深化了解過，只要你很細(xì)致的了解了，你才能更好的引薦給客戶。

假如必定要讓我引薦，我一般都會(huì)主張食物，尤其是地方特色的食物。

由于食物歸于快消類，關(guān)于快消類的產(chǎn)品來說，復(fù)購率會(huì)很高，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，再加上優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理的運(yùn)營，還是能夠把店肆運(yùn)作起來的。

其間，三只松鼠便是一個(gè)典型例子。

今日我就經(jīng)過最近看的一個(gè)店肆和咱們剖析一下，一個(gè)食物店肆要怎么經(jīng)營。

咱們首先看下今日要剖析的店肆信息： 咱們從上圖能夠看到：店肆的主營類目是食物/保健下面的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，是個(gè)剛注冊不久的天貓店肆，店內(nèi)現(xiàn)在25件寶物。

從信用等級及店肆保藏?cái)?shù)上看，店肆運(yùn)作一般。

那么咱們了解了店肆根底信息后，咱們就來看這家店肆現(xiàn)在存在的問題有哪些？

一、咱們能夠看到的問題 1、店肆主頁及詳情頁： 主頁情況： 盡管現(xiàn)在的流量首要來自移動(dòng)端，可是這個(gè)不能成為你忽視pc端頁面的一個(gè)理由。

一個(gè)店肆的主頁其實(shí)能夠說是店肆的門面，這就好比線下的門店，門面很重要。

再退一步說：人都是視覺感官動(dòng)物，都是喜愛美好事物的，所以頁面到底美不漂亮，也決議了顧客停留的時(shí)刻。

也影響這你的體面及檔次。

上圖是主頁截圖，咱們能夠看到，頁面的布局還是比較合理的，可是主頁全體圖片的像素不是很高，看上去比較模糊，有一種圖片像素小，有種被強(qiáng)制拉大的感覺。

并且大海報(bào)信息沒有及時(shí)更新（現(xiàn)在還是春季宣揚(yáng)海報(bào)）；分類圖片顯示不全，很影響全體漂亮；最底部留白過多。

詳情頁情況： 詳情頁一直是賣家很頭疼的事情。

關(guān)于詳情頁的優(yōu)化，或許每個(gè)人都有自己的看法，并且都能說出道理。

可是關(guān)于賣點(diǎn)咱們必定要認(rèn)真提煉，杰出自己優(yōu)勢，并且這個(gè)賣點(diǎn)客戶必定要看的懂，能接受。

究竟客戶是最終的顧客，只要從客戶出發(fā)，咱們才有機(jī)會(huì)。

而這個(gè)店肆詳情頁給我的感覺是：沒什么新意，全體看下來文字闡明較多，且站在個(gè)人視點(diǎn)來說，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺：是不是“很糯”、“口感好不好”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都?xì)w于買家顧忌，可是這些在頁面都沒有進(jìn)行闡明。

商業(yè)的實(shí)質(zhì)，永遠(yuǎn)是像顧客挨近，想顧客之所想，做顧客巴望做的事，方能長久。

2、產(chǎn)品比較單一 淘寶是一直在說小而美，可是小而美并不是產(chǎn)品單一。

不是只賣牛仔褲，或者只賣襪子，而是你的店肆里產(chǎn)品標(biāo)簽共同，產(chǎn)品相關(guān)就能夠。

咱們看這個(gè)店肆內(nèi)銷售的產(chǎn)品，不難得知店內(nèi)總共25個(gè)寶物，板栗仁就占了16個(gè)，剩余的便是果丹皮、蘋果片和地瓜干，就沒了，產(chǎn)品總體來說非常單一化，沒有立異，降低了顧客的挑選度。

尤其是零食類目，品類的多樣性，才有競爭優(yōu)勢，并且也能夠很好地進(jìn)步客單價(jià)。

咱們能夠看到下圖，每個(gè)寶物的在線人數(shù)很低根本沒有展示詞。

假如在仔細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，假如要說差異的話便是克重不一樣，克重差不多的價(jià)格又一樣，很難確認(rèn)到底應(yīng)該主推哪款（當(dāng)然咱們不知道本錢和利潤怎么）。

3、流量少轉(zhuǎn)化低 咱們能夠看出現(xiàn)在店內(nèi)產(chǎn)品混亂，咱們分不清流量款、利潤款等款式。

現(xiàn)在銷量最好的兩款銷量別離是341和381，且其間一款還是近期經(jīng)過淘客推起來的，也便是說，店內(nèi)現(xiàn)在首要流量來源歸于付費(fèi)端口的--淘寶客，免費(fèi)流量看銷量的話，幾乎能夠判定沒有多少，更別說轉(zhuǎn)化問題了。

這個(gè)銷量關(guān)于一個(gè)天貓店肆是很為難的。

以上是這個(gè)店肆最表面上的問題。

究竟沒有看到后臺(tái)，根本也就看到這些東西。

剩余的想要得到其他有用的信息，我就不再做闡明哦，能夠自己研討。

二、發(fā)現(xiàn)了問題，就要解決問題，那么上面的問題咱們要怎么解決呢？

下面我就和咱們說一下。

1、頁面視覺問題 這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以關(guān)于他們來說是想要走品牌類型的，那頁面的視覺就能夠往品牌化的方向走，最根本的圖片像素必定要清晰，確認(rèn)主色和輔色別離是什么后（能夠依據(jù)包裝和品牌形象來定），再去設(shè)計(jì)主頁和詳情頁，知道自己要展示的是什么很重要。

2、關(guān)于產(chǎn)品單一化的問題 作為一個(gè)天貓店，我認(rèn)為他肯定是有必定的資金的，并且我也去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品涉及的產(chǎn)品很豐厚。

不僅僅是栗子類山楂糕之類的，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長時(shí)刻安穩(wěn)的開展下去，產(chǎn)品要多元化一點(diǎn)，尤其關(guān)于零食類的來說，能夠?qū)⑵煜滤心茉诰W(wǎng)上銷售的產(chǎn)品羅列出來，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤款、活動(dòng)款，還有重要的日銷款（日銷很重要、很重要、很重要），然后依據(jù)每個(gè)分類，來增加合適的產(chǎn)品。

并且，這個(gè)也和小而美抵觸。

3、流量少轉(zhuǎn)化低 這個(gè)是最需要解決的問題，究竟作為你個(gè)天貓店肆，流量是活下去的根底。

咱們在解決了咱們所說的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就能夠集中力量先去推行這一款（全店動(dòng)銷率很重要，能夠先開展一個(gè)款，有了必定流量根底后，可進(jìn)行搭配或其他推行來帶動(dòng)）。

推行的方法有許多，挑選的推行方法不同，也代表了你所要花費(fèi)的時(shí)刻和資金都是不一樣的，所以這兒需要留意。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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