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如何給自己的店鋪正確定位？

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：25

現(xiàn)在淘寶倡導(dǎo)千人千面和店肆標(biāo)簽化。

意味著店肆必須細(xì)化產(chǎn)品線，有精細(xì)化的定位，抓住所謂的小眾商場你會取得最大盈利。

你會發(fā)現(xiàn)，“雜貨店”的店肆標(biāo)簽紊亂，無法給店肆精準(zhǔn)打標(biāo)，無法持續(xù)引入精準(zhǔn)流量和人群，店肆崎嶇動搖極大且不安穩(wěn)。

“雜貨店”無法賣高價，低價招引的低端消費(fèi)人群，給店肆帶來的是無窮無盡的售后問題和差評，難以敷衍。

其實，做店和做人差不多，不要貪心，少便是多。

具有個人特色才能讓人形象深入，專一的人才讓人喜歡和信任。

那店肆究竟應(yīng)該怎么定位？

定位做的好，基本成功一大半。

而定位不僅是單單做到專業(yè)和專一就夠了，有時分找到商場空缺，見縫插針也是一種店肆定位的突圍方法，第一個吃螃蟹的人才是享用盈利的人。

接下來我和我們簡單聊聊定位幾種突圍模式。

一、功能定位紅牛是功能飲猜中的佼佼者，他打出的口號是”國際上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時髦年青的運(yùn)動人群。

紅牛主打能量飲料，且敏捷占領(lǐng)運(yùn)動飲料的職業(yè)商場。

在以前看來，能量飲料僅僅用來提神，許多建筑工人或者從事膂力工作的人才會喝能量飲料。

而在風(fēng)靡國際的運(yùn)動熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動飲料，整個職業(yè)沒有一款主打運(yùn)動喝的能量型飲料。

紅牛切分商場，主打年青人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時髦和帥氣的標(biāo)志，大量時髦年青的廣告展現(xiàn)投放商場，敏捷成為運(yùn)動飲料種的王者。

二、人群定位許多年青人面臨結(jié)婚的時分都需求買對戒，關(guān)于他們來說，一般的對戒現(xiàn)已不足以滿意他們對婚姻的更高的精神追求。

Darry Ring主打年青人-只有男生能購買的婚戒商場，打出口號“終身只送一個人”的標(biāo)語，男生購買戒指需求輸入身份證進(jìn)行掛號，且只能購買一次，代表最高真愛的標(biāo)志。

品牌放入許多最求真愛的感人愛情故事，敏捷在婚戒商場興起，許多男生為了表示自己最真摯的心，都選擇Darry Ring 作為婚戒，終身只愛你一人。

三、概念定位在調(diào)和油商場，金龍魚調(diào)和油是最大的商場霸主。

金龍魚在調(diào)和油商場第一個提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占領(lǐng)商場。

許多顧客并不知道1：1：1的概念詳細(xì)是什么意思，就覺得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競爭激烈的調(diào)和油商場，金龍魚率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場。

四、品類定位旗袍先生崔萬志的旗袍店肆“蝶戀”就是最好的比如。

店肆從一開始定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及自身對旗袍的專業(yè)和熱誠打動許多顧客。

許多女性購買高端旗袍都會首選“蝶戀”這個品牌，且都主打原創(chuàng)設(shè)計，獨(dú)具匠心。

2012年“蝶戀”取得十佳網(wǎng)商，店肆每年進(jìn)帳近億元，供不應(yīng)求。

五、色彩定位是非調(diào)全店只賣電腦椅，且只賣黑灰白的電腦椅。

打出廣告語：睡椅子比睡男人還舒暢。

相同也敏捷在電腦椅種突圍。

許多顧客就覺得是非調(diào)是電腦椅子中最專業(yè)的，并且店肆視覺調(diào)性十足，深受年青人的喜歡。

相同，燙是專業(yè)做女士高跟鞋的店肆，全店制作女式高跟鞋，并且只賣黑色的女式高跟鞋。

打出廣告語：你有許多人要見，你需求一雙好鞋。

許多女生在各種場合需求一雙高跟鞋，燙深挖女性顧客的心理需求，且在包裝上進(jìn)行晉級，獨(dú)具匠心的產(chǎn)品包裝讓許多女生收到快遞的時分世人注目，因此賣得比線上其他大牌的女鞋還要好。

定位定生死，好的定位能讓店肆擺脫原有的競爭商場，敏捷突圍。

相同，一個好的定位也可以讓產(chǎn)品賣出高價，避免低端商場的沖擊。

許多人在運(yùn)營店肆的過程中，很少去恪守少便是多的理念，店肆什么都賣，最終卻什么都賣欠好。

現(xiàn)在的顧客對產(chǎn)品的選擇越來越挑剔，要求越來越高，可以在專業(yè)的產(chǎn)品范疇做到一枝獨(dú)秀，專業(yè)且獨(dú)特，你需求一個好的店肆定位。

人生有舍有得。

你需求先做好1，才會有可能有2。

牢記，做店如做人，貪不得，否則死路一條。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。