淘寶直通車這種推廣方式一直很受商家們的歡迎，商家們花錢就可以獲得相應(yīng)的流量和收益，為了能夠達到更好的效果，商家們需要關(guān)注一些數(shù)據(jù)，下面了解一下直通車投產(chǎn)比盈虧公式。

直通車投產(chǎn)比盈虧公式是什么?

直通車ROI的計算公式為：ROI=項目產(chǎn)出總收入/項目投入總成本

直通車投產(chǎn)比計算意義是什么?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運營過程中，說白了利潤是我們最終所追尋的目標(biāo)，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價

調(diào)高客單價的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦，或者選擇利潤比較高的產(chǎn)品推廣。

2.提高轉(zhuǎn)化率

其實影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素，視覺，評價，內(nèi)功，賣點，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率才是王道。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高，質(zhì)量分要高的前提就是點擊率要高，所以想讓點擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機會獲得更多的點擊，這是一個良性循環(huán)。

商家們?nèi)绻褂弥蓖ㄜ囃茝V方式的話，一定要關(guān)注一些數(shù)據(jù)，比如說直通車投產(chǎn)比，這個數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出店鋪的實際情況，對于商家來說，這個數(shù)據(jù)的計算還是非常有意義的。

淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升？為什么不穩(wěn)定？

在開直通車的時候，不少賣家也會思考和計算直通車的投產(chǎn)比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產(chǎn)比就比較低，這種情況應(yīng)該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。其實投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強相關(guān)的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點剛才也說過，不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時去掉點擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價，降低PPC。

賣家們在開直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過直通車是否能夠帶動整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù)，因此賣家們在開車時也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。

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