618計(jì)入主搜賣(mài)家有何應(yīng)對(duì)措施？

今年618大促活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)20天，曾經(jīng)都只要3天。

想抓住消費(fèi)者眼球，你就要做好充分的預(yù)備。

而且今年618大促發(fā)生的成交，都會(huì)計(jì)入主搜和天貓搜索。

618計(jì)入銷(xiāo)量的原因，其間最重要的一點(diǎn)或許就是對(duì)標(biāo)京東和調(diào)集商家的營(yíng)銷(xiāo)積極性。

618計(jì)入主搜我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)呢?

第一步、布局選款期：選好產(chǎn)品，并剖析它的特點(diǎn)。

假如你產(chǎn)品價(jià)格低就看銷(xiāo)量，假如你產(chǎn)品價(jià)格高就看轉(zhuǎn)化，假如你是高頻產(chǎn)品那就看復(fù)購(gòu)怎么。

發(fā)掘你的賣(mài)點(diǎn)，了解價(jià)格分布。

找到行業(yè)爆款對(duì)標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)備。

第二步、發(fā)動(dòng)爬高期：測(cè)試產(chǎn)品痛點(diǎn)并優(yōu)化。

發(fā)動(dòng)爬高階段就要經(jīng)過(guò)直通車(chē)，測(cè)試出你產(chǎn)品的痛點(diǎn)、吸引力、人群標(biāo) 簽并優(yōu)化。

預(yù)算方面以新客為主，老客為輔。

第三步、趕超引爆期：建議商家降低ROI，擴(kuò)大流量。

在活動(dòng)當(dāng)天做高盈余，活動(dòng)后保證店肆提高。

鉆展也是這樣，先賤價(jià)廣泛拉新，第二步再進(jìn)行老客收割。

直通車(chē)積累店肆根底流量，拓寬多類(lèi)目流量。

第四步、沒(méi)報(bào)上活動(dòng)，蹭個(gè)熱度!一個(gè)大促的影響至少兩星期，沒(méi)報(bào)上活動(dòng)的掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)每天有500個(gè)免費(fèi)流量，現(xiàn)在一下就成200了，每天少了300個(gè)客戶(hù)。

只要大促活動(dòng)才有大幅優(yōu)惠，所以上面也說(shuō)了，前期要結(jié)合直通車(chē)，鉆展等進(jìn)行全域曝光。

也為了讓新客收藏加購(gòu)，期望618當(dāng)天這些潛在客戶(hù)都能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

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