拼多多新手運營步驟具體是什么？

隨著拼多多平臺的不斷壯大，越來越多的人開始在拼多多開店了，如果決定在拼多多開店的話，是少不了去做好運營工作的哦，各位親們知道拼多多新手運營步驟具體是什么嗎?

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1.最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2.標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期流量都是會比較少的，拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。在以上的內(nèi)容中為大家分享了拼多多運營方法和技巧，是提高店鋪銷量必備的方式哦。

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