雙旦來(lái)臨，你的營(yíng)銷方案想好了嗎

跟著雙十一、雙十二的完畢，2023年即將挨近尾聲，不過(guò)還有圣誕和元旦這兩個(gè)真實(shí)標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。

由于兩個(gè)節(jié)日時(shí)刻很近，所以一般咱們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)兼并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購(gòu)物狂潮剛剛褪去，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)志愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)仍是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)劃不如雙十一、雙十二，但操作起來(lái)也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷方法是要根據(jù)買(mǎi)家需求，添加顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。  

一、針對(duì)性促銷 冬天氣候冰冷枯燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。假如你的店肆是這類產(chǎn)品，那么在你的店肆里客戶自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的意圖就是要進(jìn)步銷量和贏利最大化。這時(shí)分店肆能夠要點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠然后加大購(gòu)買(mǎi)力度。  

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  假如你的店肆不是這類產(chǎn)品，咱們能夠把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤(pán)貨。以食品為例，比方店肆日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末咱們就能夠上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，由于咱們春節(jié)的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖塊，年末親戚朋友相互送禮。咱們要根據(jù)顧客的需求針對(duì)性做出促銷計(jì)劃。  圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  

二、賤價(jià)引流促銷 使用賤價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時(shí)分要留意尾數(shù)定價(jià)，比方說(shuō)8.8、99、189等等，這種訂價(jià)能夠給客戶便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)確定的定價(jià)。一起還要留意的是，設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店肆在做賤價(jià)活動(dòng)的時(shí)分，忘掉設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店肆丟失嚴(yán)峻。  

三、扣頭、滿減促銷 打折不管是在線上仍是線下，都是一個(gè)有招引力的促銷活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，顧客看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店肆閱讀一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是一般打折，還有會(huì)員扣頭，成為會(huì)員就能夠享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠扣頭。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，并且會(huì)感覺(jué)不買(mǎi)就很遺憾，很吃虧。一起新客戶能夠得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。  

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考） 大促活動(dòng)必定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，由于顧客會(huì)極力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣能夠進(jìn)步客單價(jià)，能夠帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。  

四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷 拼團(tuán)活動(dòng)主要是根據(jù)召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫咱們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店肆老客戶較少和新開(kāi)的店肆。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方法，咱們能夠設(shè)置推薦老友購(gòu)買(mǎi)后獲得禮品等方法，來(lái)帶動(dòng)老客戶的積極性。  

五、秒殺活動(dòng) 秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店肆都在做促銷活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，咱們要有滿足的競(jìng)爭(zhēng)力，才干讓客戶留意到咱們的店肆。關(guān)于秒殺的推行，大家能夠從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信。由于老客戶是支撐店肆的流量柱石，能夠經(jīng)過(guò)老客戶向他們身邊的人傳播咱們的活動(dòng)。 

 六、加錢(qián)優(yōu)惠加購(gòu) 店肆能夠設(shè)置購(gòu)買(mǎi)滿多少再加幾元就能夠換購(gòu)另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比方：一次性購(gòu)滿120元，加5元，可換購(gòu)價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方法能夠有用進(jìn)步客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢(qián)買(mǎi)到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方法作用的好壞要害在加價(jià)后產(chǎn)品的挑選上，一個(gè)適宜的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷售起到積極的作用，假如產(chǎn)品不適宜，要么活動(dòng)沒(méi)有任何作用，要么會(huì)發(fā)生很多售后問(wèn)題，你的本錢(qián)上去了，贏利減少了，客戶體會(huì)卻欠好，最終只能是賠了夫人又折兵。  

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  七、短信營(yíng)銷 ”雙旦“活動(dòng)預(yù)熱開(kāi)始時(shí)，必定要群發(fā)短信給客戶來(lái)推行店內(nèi)活動(dòng)，可是跟著顧客接納越來(lái)越多的短信，他們簡(jiǎn)直對(duì)商家的短信絕緣了，并且千人一面的群發(fā)短信也讓顧客有審美疲勞的感覺(jué)，那么”雙旦“短信營(yíng)銷要留意哪些呢？ 

 1、精準(zhǔn)的用戶群體 在進(jìn)行短信群發(fā)之前，必定要挑選好用戶群體，針對(duì)性發(fā)送。平時(shí)咱們就要對(duì)客戶加標(biāo)簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，修改不同的短信內(nèi)容。比方某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買(mǎi)同類型的鞋子，那么能夠針對(duì)這類客戶修改短信，著重此類鞋子在”雙旦“期間有賤價(jià)打折活動(dòng)，添加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。  

2、合理的推行頻率 短信最多分為三個(gè)時(shí)刻段發(fā)送：

 ①提前告訴：在”雙旦“活動(dòng)開(kāi)始前幾天，一致給在店肆買(mǎi)過(guò)東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。

②活動(dòng)當(dāng)天：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類，精準(zhǔn)群發(fā)短信。

 ③活動(dòng)前幾小時(shí)：使用各種優(yōu)惠疊加，招引客戶進(jìn)行消費(fèi)。并且使用時(shí)刻營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)用戶快速下單，商家需求修改精練的案牘內(nèi)容，招引顧客。  做店肆營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)日特色，策劃自己的營(yíng)銷計(jì)劃。有部分賣(mài)家不管什么節(jié)慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎(jiǎng)“，標(biāo)榜”抽獎(jiǎng)送iphone XS”之類的,很多客戶都會(huì)置疑活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，并且這種老套的營(yíng)銷手法已經(jīng)在客戶心中沒(méi)什么招引力了。咱們策劃的活動(dòng)仍是要真實(shí)落地一些，獎(jiǎng)品不需求非常貴重，但必定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購(gòu)買(mǎi)偏好考慮在內(nèi)。  不管是哪個(gè)節(jié)日促銷，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特色，三是受眾利益點(diǎn)。其間，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的催化劑。

只要三者合一，才干避免千人一面，打造既合適自身的產(chǎn)品，又契合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。  

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