淘寶開店新手五一黃金周智鉆推廣布局

                    轉眼五一黃金周即將來臨，渠道“逢節(jié)日必有扣頭”的營銷節(jié)奏現(xiàn)已深化民心，相信不少顧客現(xiàn)已蠢蠢欲動，那么咱們怎么合作本年五一黃金周的活動組織來做鉆展規(guī)劃呢？下面這張表，為大家總結了活動的全體節(jié)奏。

2023年五一活動鉆展推行節(jié)奏

一、2023年五一狂歡周的活動節(jié)奏l(xiāng)

活動主題：五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領用戶品智日子晉級l

如下表1，與去年活動組織在假日前比較，本年的五一狂歡周時刻組織往后挪了一些，橫跨五一假日，這是讓顧客放假在家剁手的節(jié)奏？

總歸，本年店肆運營推行的同學都得在勞動節(jié)好好工作了。

表1：2023年與2023年五一活動節(jié)奏比較如圖1，從去年同期店肆的營收上看，進入五一活動后，店肆的營業(yè)額會有較大起伏的上升，可見這個活動節(jié)點對店肆的提高仍是很重要的。本年活動時刻是4.26-5.2，其間4.29-5.1是假日，估計在4.27-4.28是活動期間店肆營業(yè)額最高的時刻點。店肆要做好鉆展的預熱宣揚預備，預熱期間（4.24-4.27），鉆展耗費就要拉升，把店肆的流量推升至頂峰，這樣才能在活動期有一個迸發(fā)點，進入活動期后（4.28）耗費能夠緩慢降下來，集中針對之前入店的流量進行催化，促進其轉化。圖1：2023年五一活動店肆營業(yè)額走勢和鉆展耗費走勢

二、五一狂歡周更適合哪些類目商家發(fā)力本年五一狂歡周的活動主題是“五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領用戶品智日子晉級”， “品智日子”——服飾鞋帽類目是不契合渠道活動報名要求的，但一些影音電器店肆能夠報名。但是，不管在后臺是否能夠報名，店肆依然能夠打造活動氣氛，關鍵是五一活動能夠有用助力哪些類意圖店肆。

1、服飾鞋帽類型店肆需要注重活動的打造如圖2一些女裝、女鞋、男裝店肆在去年五一活動期間營業(yè)額都沒有顯著提高，女裝、女鞋反而是在勞動節(jié)往后受母親節(jié)活動的影響有一波反彈；而男裝更多是在五一活動前的男人節(jié)發(fā)力，男人節(jié)往后營業(yè)額呈現(xiàn)回落。因而，這些類目店肆假如要借力五一狂歡周，在店肆活動、營銷上要更有構思了。圖2：2023年五一活動服飾鞋子店肆營業(yè)額走勢

2、智能產品、快消用品、嬰幼兒產品、美容美發(fā)類店肆均可有用借力五一活動如圖

3、以下類意圖店肆在五一活動中都能有營業(yè)額的提高，可有用借力活動流量：l智能產品——影音電器、手機電腦等產品，這類型產品貼合活動主題，能夠有用使用活動精準流量。

快消產品——零食、沖飲、糧油米面/調味品、洗護清潔、餐飲用具等產品；

不少市民都喜歡在五一近距離出游，吃的喝的以及一些清潔用品都會在五一前迎來一個小頂峰。

嬰幼兒產品——奶粉、嬰幼兒營養(yǎng)品、兒童玩具；

六一前父母們趁著渠道活動開始買買買。

美容護膚產品——夏季臨近，護膚、護發(fā)產品也要更新?lián)Q代了。

保健品——保健品、膳食營養(yǎng)品也會在五一有一個營收的小頂峰。

三、五一活動鉆展推行本錢與推行作用

1、鉆展點擊本錢與點擊率改變狀況預熱期，鉆展的點擊本錢會有小幅上升，但起伏不會太大，進入活動期后，點擊本錢繼續(xù)回落。而在點擊率上，動搖不會太大。但咱們也能看到，在五一放假日間，因為許多店肆耗費減少了，鉆展渠道資源競賽度下降，從而點擊率上升，點擊本錢下降，是鉆展引流的黃金時段。因而在本年的五一假日期間，店肆假如是以引流為意圖的，一定要捉住這個推行的黃金時刻，以更低本錢引進更多精準流量。圖4：2023年五一活動的點擊本錢與引流作用

2、鉆展轉化作用改變狀況進入活動期后，店肆鉆展加購率和投產比都會上升，這是因為許多店肆把耗費放在了潛客召回和老客激活上，下降了拉新的耗費比例。假如店肆鉆展推行的意圖是為了提高出售，也能夠嘗試以這種方式投放。圖5：2023年五一活動的轉化作用

四、五一活動直鉆推行作用比較比較直通車與鉆展的推行作用可見：

1.CPC與點擊率：鉆展的CPC會比直通車高，但是在進入五一假日后，因為鉆展渠道競賽削弱，鉆展推行的CPC會下降、點擊率上升，店肆能夠趁這個時機使用鉆展為店肆引進精準流量。

2.加購率與投產比：直通車的投產比一般來說會比鉆展高，但進入活動期后，兩者距離會縮小，并且假如鉆展的耗費是放在精準人群上，加購率會有所提高。

3.直鉆規(guī)劃主張：預熱期，直鉆規(guī)劃上以直通車為主，鉆展輔助拉新；但在進入活動期后能夠恰當添加鉆展的耗費比例。

總結：

1、本年五一狂歡周的活動時刻組織是4.26-5.2，其間前兩天是預熱，后五天是活動期，活動期橫跨五一假日，店肆運營推行人員要做好值班組織。

2、活動主題是“五一全民狂歡，天貓&品牌一起引領用戶品智日子晉級”，雖然許多類目店肆都不契合報名官方活動的條件，但店肆依然能夠打造活動氣氛，特別是智能產品、快消食物/用品、嬰幼兒產品/玩具、美容護膚產品、保健品等類目店肆，都能夠借勢五一活動迎來出售小頂峰。

3、在活動預熱期，直鉆規(guī)劃以直通車為主，鉆展以積儲流量為意圖；在活動迸發(fā)后，提高直鉆規(guī)劃中鉆展的耗費比例，定向精準的潛客和老客集體。get更多電商資訊干貨、趣聞軼事，速度重視A3店長網(wǎng)公眾號吧！

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