佰贊電商解讀淘寶店鋪如何定位，想在淘寶立足，一定要

即：一個品類最終只留下兩三家競賽對手，就夠了。

【2】這反過來，影響了顧客的回憶。

因為在數(shù)年的對這個品類的回憶過程中，電視里，超市里不斷重復(fù)的便是這幾個品牌。

并且有一個必定是叫得最兇的。

這個最兇的，就成了職業(yè)第一。

描述【3】可是在淘寶這個途徑起來后，咱們看到查找任何關(guān)鍵詞，不再是幾位數(shù)的品牌，可能超越1000個品牌。

互聯(lián)網(wǎng)上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨占，互聯(lián)網(wǎng)的推行途徑更是高度分散，傳統(tǒng)電視臺，你投個廣告，低于500萬，沒人記住你。

但互聯(lián)網(wǎng)借助于大數(shù)據(jù)，你能夠一天只投50塊錢廣告費，照樣能夠有你的客戶。

那么，淘寶上的銷售，是否還需求定位？

答案是必定的。

只不過這個理解的定位，再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。

這個定位是依據(jù)細(xì)分商場的定位。

淘寶是一個什么樣的商場？

【1】它匯集了全國的細(xì)分商場。

查找一個詞，比方粉色連衣裙，咱們依然能夠看到1000個完全不一樣的粉色連衣裙，每個都有人購買。

本來粉色連衣裙就夠細(xì)分了，在這個詞以下，還能夠再細(xì)分。

【2】這點跟傳統(tǒng)途徑就適當(dāng)不一樣。

傳統(tǒng)途徑，只留少量位置，那么滿意的絕對不是個性化的需求，往往是大眾需求更滿意，越能夠占據(jù)少量幾個位置。

【3】所以，在淘寶里，咱們要把商場切成無數(shù)個細(xì)分商場。

而咱們的每個產(chǎn)品，都去滿意其中一個細(xì)分商場，這便是淘寶的玩法。

細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分商場。

對比起來，傳統(tǒng)職業(yè)，便是主流產(chǎn)品打主流商場。

那咱們怎樣去找到最適合自己的細(xì)分定位呢？

有兩個關(guān)鍵詞的參考數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞倍數(shù)和商場點擊。

先說關(guān)鍵詞倍數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)量（這個比值必定是越大越好，越大越代表這個商場相對簡單做。

）查找人氣就代表這個商場有多少人需求，有多少人查找，而在線產(chǎn)品數(shù)便是商場有多少人在賣。

所以比值也便是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個商場能做起來的難易程度。

“淘寶開店怎樣定位？

”心不能大，首要第一步便是找準(zhǔn)自己，要賣什么？

【1】在開店之前，對商場以及競賽，必定要有剖析。

然后再結(jié)合自身的狀況，確定該怎樣賣。

客戶剖析、產(chǎn)品特色、定價、策劃、推行等等。

【2】現(xiàn)在做淘寶的人都有一種心態(tài)，那便是什么產(chǎn)品都想賣，什么產(chǎn)品都想上。

這樣是不對的，假如什么都賣，就會模糊了店肆的風(fēng)格，并且產(chǎn)品太多，價位相差太大，主題不明確等問題都會對店肆有影響。

其實，這種心態(tài)是能夠理解的，是抱著我上的東西多，總會有一兩款產(chǎn)品是能夠爆的吧。

但這種方法并不可取。

【3】還有一個賣家經(jīng)常犯的錯誤便是，在店肆剛開的時分，喜歡把產(chǎn)品一次性上架。

這些其實關(guān)于一個店肆來說，往往都是喪命的。

每個人在剛開端的時分，都期望東西能夠大賣，這個心情是能夠理解的，也會有一種急迫的心思，所以一次性上架一切的東西。

可是，想做好淘寶，要點是，你必須有科學(xué)合理的上新方案和科學(xué)合理的產(chǎn)品布局。

下面來為大家說說，怎樣獲取流量。

一、產(chǎn)品布局描述【1】定時上新需求有很好的供應(yīng)鏈，一次性布局產(chǎn)品是小賣家的做法，當(dāng)然后續(xù)選款并要點打造才是真實的考驗。

一旦呈現(xiàn)了熱賣款，就要會集店肆一切的資源來進(jìn)行推行，還要考慮做關(guān)聯(lián)調(diào)配來帶動其他產(chǎn)品，只要這樣店肆才干持續(xù)增長。

至于定價，要先從人群定位開端。

不同的人群對價格定位有不同的感受，只要做好人群定位，才干夠做好定價。

二、怎樣讓店肆具有多的流量結(jié)構(gòu)？

【1】合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶物的數(shù)量不宜太少，店肆整體的風(fēng)格價位盡量統(tǒng)一，這樣才干吸引到同一個人群，從而取得精準(zhǔn)的定位，取得足夠多的免費流量。

【2】寶物標(biāo)題是查找流量的進(jìn)口，也是體系對寶物進(jìn)行精準(zhǔn)定位的依據(jù)之一，十分有必要花時間對全店的寶物進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使寶物之間錯開競賽，搶占盡可能多的關(guān)鍵詞進(jìn)口。

【3】下架時間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個時間段都有寶物參加競賽流量。

【4】適當(dāng)?shù)母顿M廣告占比，不要過于重視直通車或許鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比，直通車賬面上看可能是賠本的，但直通車給你帶來的人氣，精準(zhǔn)定位，訪客腳印等，從長遠(yuǎn)來看，往往是賺的。

【5】盡可能的提高流量進(jìn)口數(shù)量，像什么淘寶客必定是需求注冊的，微淘也盡量定時去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發(fā)放時效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶物二維碼或鏈接能夠在站外一些適宜的地方推送，報名參加一些簡單上去的活動或頁面，流量進(jìn)口越豐富，體系給予的店肆權(quán)重越高，越有利于免費流量的引入。

【6】重視同行的流量結(jié)構(gòu)散布，看自己短少哪部分流量，如有些類目整體鉆展流量占比大，說明這個類目適合經(jīng)過鉆展去把店肆推進(jìn)起來，假如你在這樣的類目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

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