百萬(wàn)級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的?
2022-12-30|17:02|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:45
首先拋出我的核心觀(guān)點(diǎn),抖音創(chuàng)始人IP能不能做起來(lái)的根本原因是后端變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱,還有創(chuàng)始人究竟想以何種姿態(tài)布局這件事。
簡(jiǎn)而言之就是變現(xiàn)能力與臉皮薄厚這種因素決定。
我們一直把“內(nèi)容為王”四個(gè)字掛在嘴邊,內(nèi)容當(dāng)然是一個(gè)賬號(hào)最重要的大前提,內(nèi)容就是巨大的杠桿,它可以使流量便宜化,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以讓賬號(hào)快速起飛。
但是我們回到創(chuàng)始人IP這件事上來(lái),創(chuàng)始人IP本身的定位就已經(jīng)與“泛娛樂(lè)”劃分開(kāi)來(lái),它歸屬于“泛知識(shí)”領(lǐng)域,這是一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律邏輯。
一開(kāi)始泛娛樂(lè)內(nèi)容當(dāng)?shù)?,占?jù)用戶(hù)大量時(shí)間;當(dāng)用戶(hù)審美疲勞以后,期待更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn),要么是平臺(tái)泛娛樂(lè)內(nèi)容的迭代升級(jí),要么就是有趣的泛知識(shí)開(kāi)始登場(chǎng)。
但是有個(gè)問(wèn)題,所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識(shí)專(zhuān)業(yè)度有多強(qiáng),而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識(shí)加工,讓知識(shí)的受眾用戶(hù)變廣。
把所謂的知識(shí)娛樂(lè)化,要么是言論驚悚,要么金句不停,要么是大家都能聽(tīng)懂的信息差,道理不重要,聽(tīng)上去有道理才重要。
所以必然離不開(kāi)“獵奇”與“奇跡”,獵奇是軟炫富,直接性炫富秀肌肉抖音不允許,只能是旁敲側(cè)擊用獵奇話(huà)題勾起喜好泛娛樂(lè)粉絲的興趣。
比如年入一個(gè)億是種怎樣的體驗(yàn)、普通人怎樣年入1000萬(wàn)、公司600號(hào)員工是種怎樣的感覺(jué)、窮人與富人到底差在哪里、白手起家賺夠100億的核心秘密·····
獵奇是窺探他們無(wú)法觸及的財(cái)富體驗(yàn)邊界,加工雞湯讓他們聽(tīng)起來(lái)好像很有道理。
奇跡是塑造屌絲逆襲的幻覺(jué),“我”當(dāng)時(shí)就是這么干起來(lái)的,全然不提運(yùn)氣與機(jī)遇,越是如此越是告訴后人要改變思維,要加倍努力,爹味十足。
培訓(xùn)的本質(zhì)是傳遞希望,知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是販賣(mài)焦慮,而抖音知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是播種鐮刀。
從人性角度出發(fā),短視頻的一半都是屌絲經(jīng)濟(jì),所以只有靠這種內(nèi)容,才有機(jī)會(huì)起大流量,讓用戶(hù)不思考約等于快樂(lè),給屌絲提供談資就是救贖。
但是回到本質(zhì)問(wèn)題,創(chuàng)始人能都拉下臉皮為了流量而去做嘩眾取寵博取眼球的內(nèi)容嗎?
此類(lèi)垃圾內(nèi)容,只能吸引對(duì)應(yīng)人群的垃圾粉,說(shuō)白了就是微商的plus版,種植暴富夢(mèng)想,最后多數(shù)只能靠微商項(xiàng)目變現(xiàn)或者知識(shí)付費(fèi)收割。
被收割以后,恍然大悟再去收割別人。
純以“知識(shí)付費(fèi)”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人,光腳的不怕穿鞋的,屌絲青年可以這么干,微商團(tuán)隊(duì)可以這么干,但凡有點(diǎn)身段的老板都不該這么干。
換而言之,這類(lèi)內(nèi)容只起到“秀肌肉”的目的,也就是硬實(shí)力的體現(xiàn),而沒(méi)有“軟實(shí)力”的證明。
“硬實(shí)力”是看得見(jiàn)或者不經(jīng)意間顯露出來(lái)的財(cái)富實(shí)力,可以豪車(chē)、豪宅和豪經(jīng)歷。
“軟實(shí)力”是你的眼界、認(rèn)知、知識(shí)儲(chǔ)備 、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人格魅力,你真實(shí)人設(shè)的自己。
互聯(lián)網(wǎng)化的虛假的硬實(shí)力隨時(shí)可以捏造復(fù)制且替代,而“軟實(shí)力”才是IP真正不可復(fù)制且能鞏固強(qiáng)人設(shè)的核心秘密。
有段位的老板為了IP這件事就把鞋脫了,那真是太不值了。
流量不值錢(qián),精準(zhǔn)流量才值錢(qián)
能否在抖音做好知識(shí)IP不是取決于你有多努力,而是你的后端變現(xiàn)能力。我們先不評(píng)判任何形式的變現(xiàn)和變現(xiàn)背后價(jià)值觀(guān),單純以變現(xiàn)能力來(lái)講,你變現(xiàn)能力強(qiáng)才能支撐你去做前端的投流,也就是相當(dāng)于把你的出鏡內(nèi)容做成定向人群推送的信息流廣告。知識(shí)付費(fèi)的邊際成本足夠低,它的毛利率足夠高,所以能支撐起它的大批量DOU+投放。單條視頻變現(xiàn)50W,你還能心疼那10W塊的DOU+?優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容當(dāng)然是大前提。內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化,保證內(nèi)容80分的情況下,投流就行了,無(wú)需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。都什么年代了還在關(guān)注抖音的粉絲量,拜托了各位,如果真的那么在乎粉絲量去收一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的今日頭條賬號(hào),關(guān)聯(lián)到自己抖音賬號(hào)上,你的抖音就顯示100萬(wàn)粉,而且對(duì)你抖音賬號(hào)毫無(wú)影響,何樂(lè)而不為?在抖音流量不值錢(qián),精準(zhǔn)流量才值錢(qián),有價(jià)值的垂類(lèi)IP應(yīng)該是產(chǎn)出真知識(shí)且具備娛樂(lè)屬性,讓目標(biāo)用戶(hù)看完以后相信你認(rèn)可你,而不是靠吹牛來(lái)捏造烘托自己的虛假實(shí)力。很多時(shí)候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?,反倒不如精?zhǔn)的小流量做高轉(zhuǎn)化的事,如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好,如果碰不到就坦然接受,沒(méi)必要為了流量拖鞋光腳跑,得不償失。給大家說(shuō)個(gè)信息流投放類(lèi)的案例和內(nèi)容演變規(guī)律。以理財(cái)類(lèi)廣告為例,最開(kāi)始的理財(cái)類(lèi)廣告非常簡(jiǎn)單,炫富即可,年輕輕輕財(cái)富自由,告訴你選擇比努力更重要,告訴你擁有富人思維才能擺脫困境,告訴你復(fù)利思維才能跨越階層,最后實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)只需要9.9報(bào)名小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)。聽(tīng)起來(lái)有些荒唐搞笑,但是實(shí)際上單條視頻大幾百萬(wàn)的消耗。這是理財(cái)類(lèi)的1.0版本。逐漸這類(lèi)人群被收割完了,用戶(hù)已經(jīng)審美疲勞,這時(shí)理財(cái)類(lèi)視頻需要做好內(nèi)容升級(jí)迭代,一方面是洗去原有的垃圾內(nèi)容標(biāo)簽,另一方面是收割更高階的用戶(hù),擴(kuò)大用戶(hù)體量。2.0時(shí)代開(kāi)始用干貨吸引法則,告訴你購(gòu)買(mǎi)基金的大規(guī)律,傳授你基金組合的小技巧,拆解熱門(mén)板塊的高低走勢(shì),教會(huì)你定投組合法則,用干貨吸引你,然后告訴你這些技巧認(rèn)知都是在9.9的小白理財(cái)課程里。2.0時(shí)代的內(nèi)容一定不如1.0時(shí)代的內(nèi)容夸張?bào)@悚,時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)大于1.0時(shí)代,但是2.0時(shí)代的轉(zhuǎn)化率更高,用戶(hù)質(zhì)量更高,最后的付費(fèi)率也更高。當(dāng)然這也取決于你最終的交付產(chǎn)品,你的產(chǎn)品下沉你的交付下沉。毫無(wú)疑問(wèn)你就去薅下沉市場(chǎng)的流量,把爭(zhēng)議性且能起量的內(nèi)容量產(chǎn)化,把代理商變成你的廣告位,教會(huì)他們按照你提供的文案薅流量,然后一套SOP流程做轉(zhuǎn)化,無(wú)限循環(huán),放大收割薅流量。如今的真IP已經(jīng)演變成事件導(dǎo)向型,而非單一內(nèi)容導(dǎo)向型,事件導(dǎo)向型是在利用周邊媒體資源制造流量多方向反哺自己,單一內(nèi)容導(dǎo)向型是自己生產(chǎn)內(nèi)容,靠?jī)?nèi)容出圈。單純靠自己的內(nèi)容出圈讓大家認(rèn)知是件極難的事情,你的內(nèi)容必須要二次剪輯性或者可傳播性,引起話(huà)題供大家二次剪輯創(chuàng)作才算是好內(nèi)容,或者說(shuō)需要自己去帶節(jié)奏,帶領(lǐng)他們?nèi)ザ葎?chuàng)作你的原生內(nèi)容。比如最近爆火的“窩嫩疊”、“我乃導(dǎo)師田斌”、“勇敢牛?!薄ⅰ靶∷4笸踔辈ゼ糨嫛钡鹊纫幌盗?,還有之前的“郭老師”、“老八”、“giao哥”、“聽(tīng)懂掌聲”、“干凈衛(wèi)生”、“好嗨哦”、“來(lái)了老弟”~ 當(dāng)所有人都看好知識(shí)類(lèi)口播變現(xiàn)IP時(shí),幫助這波渴望暴富的年輕人提供變現(xiàn)交付后端產(chǎn)品和露臉出鏡的前端標(biāo)準(zhǔn)化引流文案,做幕后玩家才是大機(jī)會(huì)。不要僅僅把原有微商體制的代理商當(dāng)作廣告位,還得賦予他們引流能力,也就是播種有引流能力的“鐮刀”。1.0時(shí)代先讓子彈飛一會(huì)兒,2.0時(shí)代的內(nèi)容迭代更新,拼交付與口碑時(shí),才是有段位玩家入局的好機(jī)會(huì)。畢竟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì),二兩智慧勝過(guò)一噸汗水。贈(zèng)人玫瑰手留余香,肺腑之言希望對(duì)你有用。原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(抖音廣告商家助手):百萬(wàn)級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的?
抖音企業(yè)號(hào)怎么注冊(cè)?注冊(cè)企業(yè)號(hào)需要提交什么資料?
抖音上線(xiàn)了抖音企業(yè)號(hào)注冊(cè)了,那么抖音企業(yè)號(hào)怎么認(rèn)證注冊(cè)呢,注冊(cè)條件是什么呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧!
抖音企業(yè)號(hào)注冊(cè)流程
1,手機(jī)下載抖音app并先注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)
2,賬號(hào)注冊(cè)完成后綁定手機(jī)號(hào),注意手機(jī)號(hào)的選取,這是抖音企業(yè)號(hào)注冊(cè)、認(rèn)證的必要條件,后期很難更改,須慎重選擇
步驟二:編輯企業(yè)資料頭像 /抖音號(hào)/名稱(chēng)/簡(jiǎn)介/聯(lián)系方式/門(mén)店等信息
步驟三:企業(yè)服務(wù)中心-開(kāi)通高級(jí)賬號(hào)-進(jìn)行官方認(rèn)證
步驟四:企業(yè)認(rèn)證-營(yíng)業(yè)執(zhí)照-認(rèn)證公函上傳
抖音企業(yè)號(hào)注冊(cè)要提交的資料
1.用戶(hù)身份分四類(lèi),提交認(rèn)證先選對(duì)
抖音企業(yè)認(rèn)證面相4類(lèi)用戶(hù)開(kāi)放
企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、民辦非企業(yè)、法律服務(wù)主體
除了這4類(lèi)之外,其他是不支持認(rèn)證企業(yè)號(hào)的,請(qǐng)大家千萬(wàn)注意
提交認(rèn)證時(shí),需認(rèn)準(zhǔn)自己的身份 選擇正確的主體類(lèi)型
其中,企業(yè),民辦非企業(yè),法律服務(wù)主體,在申請(qǐng)認(rèn)證時(shí),主體選擇均選擇企業(yè)
個(gè)體工商戶(hù)選擇個(gè)體
2.用戶(hù)身份不一致 分門(mén)別類(lèi)傳資質(zhì)
不同身份的用戶(hù)在申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證時(shí)需要上傳不同的資質(zhì)
企業(yè):企業(yè)需上傳《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》
個(gè)體工商戶(hù):《個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》
這些資質(zhì)上傳至企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照處即可
請(qǐng)大家注意 如果您是個(gè)體戶(hù),還需要上傳法人身份證正反面,
好了 這些就是認(rèn)證企業(yè)號(hào)需要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料了
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于抖音企業(yè)號(hào)的一些注冊(cè)流程和需要準(zhǔn)備的資料了,想要注冊(cè)抖音企業(yè)號(hào)的快去實(shí)踐起來(lái)吧。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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